聯商網消息：全力拓展貴州市場的合力超市是中國區域零售的優秀代表。

在董事長李德祥的帶領下，合力超市2017年整體規模得到巨大提升，銷售規模同比增長26.14%；開店數量達到歷史新高的20家，增長比例高達54%。與此同時，過去的空白市場取得重大突破，在貴州全省九個市州的戰略布局基本形成。

合力超市多年來都保持了30%以上的增長，并且最近一個財年進入IPO報告期全面合規情況下，凈利潤率仍高達4%以上。如何保證持續的快速增長，未來的戰略規劃又將如何落地？在2018聯商風云會期間，李德祥接受了《聯商網》獨家專訪。

1、穩健：多年保持30%銷售增長

2000年，合力超市在貴州正安縣開出第一家門店，經過18年的發展，現已開設各類連鎖門店80余家，員工近萬人。合力超市專注零售連鎖超市業態，并以生鮮超市為主，逐漸發展為貴州本土超市零售業第一品牌。

合力超市深耕貴州市場18年，多年保持近30%的銷售增長，遠遠高于全國零售企業的平均水平，預計未來三到五年也將繼續保持強勁增長勢頭，同時保持健康的盈利水平。合力是如何做到的？李德祥告訴《聯商網》，這主要得益于趨勢、政策和戰略布局等要素的重重疊加。

第一、 趨勢

盡管貴州經濟相對落后，2017年GDP僅為1.28萬億，各縣區市缺乏大型的商業綜合體。但是，貴州經濟發展速度喜人，今年上半年GDP同比增速10%，連續30個季度全國前三;社零總額1848.71億元，較上年同期增長11.2%，增速高于全國水平(9.4%)1.8個百分點。

圍繞貴陽和遵義的新城區建設緊鑼密鼓，各地縣城亦吸引著農村人口的轉移，收入普遍提高，使得商業環境產生了很大變化。此外，貴州過去5年建立了高效的物流交通網絡，在西部12個省(區、市)中第一個實現了縣縣通高速，全省高速公路通車里程5561公里,位居全國第8位，高速公路出省通道15個，打通了“黔貨出山”最后一公里。

第二、政策

貴陽市物價水平一直高于臨近省會城市，市政府主要的解決方式是 “惠民生鮮”政策， 該政策通過向生鮮經營方補貼10年以上房租，降低經營成本的方式，要求生鮮經營方以低廉價格銷售生鮮。

合力超市是惠民生鮮政策下最大的零售參與方，至今開設惠民生鮮名義下的門店28個，且均為超過1000平方的大型門店。由于惠民生鮮政策在貴陽的成功實踐，省內其他城鎮亦有跟進發布政策的意愿，如遵義和黔西南州等地。

第三、布局

合力超市目前經營的門店有58家，以大賣場和中型生鮮超市為主，同時積極嘗試新業態。其中大賣場是主要業態，擁有30家門店，遍布于貴州各縣區市；生鮮超市由公司與貴陽市政府合作設立合資公司經營或公司自主經營，由政府給予生鮮超市10年以上租金補貼，全部位于貴陽市區。

合力超市經營品類以生鮮為主，銷售占比46%，這使得其在零售業態演進豐富的大趨勢下，仍保持著良好穩健的客流和強勁的競爭力。

從市場發展看，合力超市立足于做深做透貴州，在未來三年布局貴州88個縣區市，通過大店帶小店的模式，進行全省覆蓋。

在業態布局上，除了已經具有一定規模的大賣場和中型社區生鮮超市以外，合力也在積極對標生鮮傳奇或誼品生鮮模式，探索500平方左右的小型社區生鮮店經營，逐步實現線下全業態經營。

綜合來看，合力取得快速發展，得益于李德祥高瞻遠矚和團隊的高效執行。緊緊抓住貴州今天在資源紅利、生態紅利、勞動力紅利、政策紅利、改革紅利疊加釋放的有利時機，加快發展正當其時，夯實在貴州的霸主地位。

2、規劃：2020年實現銷售百億

李德祥此前接受《聯商網》采訪時曾提到， “合力只做與零售相關的事，一生只做一件事，做好一件有價值的事，未來三年我們要干的事還很多，把合力在零售行業干到貴州老大，中國聞名，世界有影響力。”

為此，他為合力超市制定了未來三年的發展藍圖：2018年計劃開店35家，力爭40家，銷售額達到50億；2019年計劃開店25家，力爭30家，銷售額達到70億；2020年計劃開店15家，力爭20家，銷售額實現100億，成為一家從貴州大山走出去的上市公司。

而在合力超市2018年度戰略工作會上，李德祥又提出“加速跑馬圈地，實現全省覆蓋、全省滲透、以大帶小、全員發展，到2020年12月31日前，共新增門店達到90家以上，全省門店總數要達到150家以上”的拓展目標。

“我們目前已簽約門店38家，已簽約面積29.7萬平方米(現有經營面積31.7萬平方米)。現在有5家門店已進場裝修，年底前會陸續開業，另至少有13家門店尚未移交，但預計即將移交。扎實的新店開發計劃將支持公司保持高速增長的勢頭，使得公司在2018年以后銷售持續并高速增長，預計2019年5月公司經營面積將達到52萬方，2020年經營面積將達到80萬方，將實現超過60%以上的增長”，李德祥在談到合力進展時這樣說到。

3、堅持：經營沉淀和文化基因

在《聯商網》看來，零售環境復雜多變的今天，想要實現持續的高速增長并非易事。不過，合力超市近20年來的經營沉淀和文化基因已成為其核心競爭力。

一是生鮮經營。自2007年開始，合力超市開始打造自己的生鮮經營，時至今日已經成為商務部、商務廳制定的農超對接承辦企業，目前公司與20余個縣、區政府簽訂了生鮮商品、地方特產以銷種植戰略協議，及與省內外30余家農業合作社、農產品生產基地建立了戰略合作并長期對接聯系。通過省內省外基地直接采購，所有生鮮商品售價均低于農貿市場10%-30%。

二是物流體系。合力物流中心，分為3期建設，累計投入資金2億元，其中，一期為常規商品庫，位于金陽海關保稅區專用庫，占地面積1萬余平方米，于09年8月正式投入使用。二期為生鮮專用庫，位于白云區白云北路，占地12畝，全資自建，專門用于生鮮商品的儲存及分揀，于2015年11月正式投入使用。三期為常規商品庫，位于觀山湖區安得物流園，使用面積1.6萬平方米，于2016年4月1日起正式投入使用。物流中心可以實現以貴陽為中心，覆蓋全省范圍的貨物配送，年貨物吞吐量可達30多億元。

此外，在文件基因方面，合力超市將“員工幸福、客戶滿意和社會尊重”作為企業的三大愿景。例如在客戶滿意方面，合力超市推出“十大免費服務”為顧客提供貼心服務；同時為免除顧客購物的后顧之憂，合力超市還推出“三大服務政策”(即《買貴退差價》《不滿意及退換貨》《有獎投訴300》)維護顧客利益，讓顧客感受“快樂在合力”。

“利他，利社會” ，這是李德祥在合力一直倡導的核心思想，在他看來，自己經商25年，如果辦企業僅僅為了賺錢，錢對他已經沒有多大意義。不過，不賺錢的企業是活不下去的，同樣也是不道德的，在他眼里，把合力做好是一件有價值的事情，最大規模的同時，正大光明地追求經營利潤，達到員工幸福、客戶滿意、社會尊重。

中國連鎖經營協會會長裴亮在2018聯商風云會上提到，在未來五年，一線市場還是那樣充滿變化和白熱化的競爭，低線市場還會相對平穩地按照自己的節奏不斷成熟。同時會有一大批更優秀的區域零售企業發展起來。

這其中，貴州的勢+合力的能，定將造就一家創造卓越的區域龍頭企業。

（來源：聯商網 崔旭升）