這是一個(gè)“以用戶為中心”的時(shí)代，尤其對(duì)于年輕人，得年輕者得天下，這成了所有品牌的必修課。GXG與飛豬，本無(wú)關(guān)聯(lián)的兩個(gè)品牌卻因?yàn)槟贻p人再度走在一起。一個(gè)是年輕人喜歡的時(shí)尚男裝品牌，一個(gè)是年輕人認(rèn)可的旅行平臺(tái)。跟隨著絢麗北極光的指引，兩大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，再次開(kāi)啟DISCOVERY系列第二站，這一次來(lái)到了遙遠(yuǎn)的冰島。

這次合作的由來(lái)，還得從“DISCOVERY”這個(gè)詞開(kāi)始說(shuō)起。“DISCOVERY”是GXG品牌主推的產(chǎn)品系列，通過(guò)去到不同的國(guó)家或城市，提取其獨(dú)有的元素，以“旅行·探索”為主題，為時(shí)裝注入全新活力與靈感。

早在今年10月中旬GXG首次聯(lián)合阿里旗下旅行平臺(tái)“飛豬”跨界合作，共同推廣“DISCOVERY”系列，開(kāi)啟了此系列的第一篇章——智利。通過(guò)“探索神秘圖騰”傳遞GXG DISCOVERY系列“探索世界的無(wú)限奇妙可能”的概念，更是邀請(qǐng)汪東城擔(dān)任“旅行大使”號(hào)召粉絲力量，參與擴(kuò)大“DISCOVERY”系列活動(dòng)的影響力。在DISCOVERY系列第二站冰島，GXG×飛豬合作升級(jí)，開(kāi)啟2.0全新的營(yíng)銷玩法。那么這一次，又有什么新的玩法，品牌又是做了哪些部署呢？

（GXG×飛豬開(kāi)啟合作2.0）

1、從品牌和產(chǎn)品原點(diǎn)去洞察，建立產(chǎn)品與內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)關(guān)聯(lián)

在時(shí)尚男裝品類，GXG贏得了長(zhǎng)期市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。通過(guò)產(chǎn)品拓展來(lái)謀求品牌更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，為此，2018年GXG推出“DISCOVERY”系列，與飛豬平臺(tái)的旅行線路緊密結(jié)合，GXG“DISCOVERY”系列的產(chǎn)品理念就是“從世界國(guó)家中尋找新的潮流靈感”，與飛豬“享受大不同”的探索享樂(lè)的理念不謀而合。異業(yè)合作讓GXG給會(huì)員帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)更加多元，讓品牌形象更加豐滿。這可以視作是跨界品牌產(chǎn)品與內(nèi)容緊密結(jié)合的第一步。

2、營(yíng)銷3.0時(shí)代打造IP，內(nèi)容生產(chǎn)力是關(guān)鍵

如何帶動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)注欲望呢？作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民的GXG受眾，線上必然是此次活動(dòng)非常重要的主戰(zhàn)場(chǎng)。在本次的合作中，通過(guò)GXG與飛豬在線上發(fā)起#旅途在冰島#微博超級(jí)話題，吸引眾多愛(ài)好旅行的年輕人參與話題互動(dòng)，與大家一起分享冰島的美景、人文感受以及旅行穿搭，重新解讀在世界盡頭的冰與火之歌——冰島。

在內(nèi)容層面，將品牌與冰島強(qiáng)關(guān)聯(lián)，呼應(yīng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感。結(jié)合本季【discovery系列】新品，GXG以【追光之旅】為主題出發(fā)，在冰與火的世界中，探索從冬到春的時(shí)尚語(yǔ)言變更。在這場(chǎng)旅途中，GXG試圖將消費(fèi)者化身為城市深處的“追光者”，一起領(lǐng)略遇見(jiàn)與發(fā)現(xiàn)的驚喜。

（GXG【discovery冰島系列】新品）

另外，在大數(shù)據(jù)分析的支持下，GXG和飛豬的VIP會(huì)員整合與資源共享，GXG全國(guó)多家門店特別為飛豬會(huì)員開(kāi)啟了“優(yōu)享試衣間”的活動(dòng)，為消費(fèi)者提供無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。此次GXG×飛豬2.0合作，線下5000多GXG家門店的試衣間全面改造，在活動(dòng)期間，消費(fèi)者前往指定GXG店鋪，掃一掃試衣間的二維碼，就能獲得冰島系列活動(dòng)信息，參與活動(dòng)就有機(jī)會(huì)獲得【discovery冰島系列】新品、旅行套裝、旅行基金、GXG×飛豬合作公仔等。

（GXG全國(guó)多家門店開(kāi)啟“優(yōu)享試衣間”）

除了陣容強(qiáng)大的線下活動(dòng)，和進(jìn)入線上飛豬/天貓活動(dòng)頁(yè)面參與活動(dòng)之外，GXG攜手飛豬共同開(kāi)發(fā)了【discovery冰島系列】合作公仔，合作公仔身著GXG【discovery冰島系列】新品衛(wèi)衣，造型別致呆萌，為此次合作賺足了眼球。此外，GXG與飛豬在各自的自媒體渠道也做了相應(yīng)的深度滲透。

（GXG×飛豬合作公仔）

著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波說(shuō)過(guò)：「前工業(yè)時(shí)代產(chǎn)品與生產(chǎn)者緊密相聯(lián)，如今商業(yè)世界似出現(xiàn)這一品牌返祖現(xiàn)象——當(dāng)人格開(kāi)始產(chǎn)生價(jià)值，產(chǎn)品自身的成本與其售價(jià)便開(kāi)始脫鉤。」隨著生活水平的日益提高，消費(fèi)人群對(duì)商品的價(jià)值要求越來(lái)越高。品牌需要打造出符合用戶群體與精神認(rèn)同的內(nèi)容，才能真正的做好品牌 IP 的營(yíng)銷傳播。

GXG與飛豬強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在共享資源下，降低成本，提升溝通效率，搶占對(duì)方消費(fèi)族群，使得【discovery冰島系列】新品攢足了關(guān)注度，得到了很多年輕用戶的追捧。對(duì)于品牌而言如何通過(guò)異業(yè)結(jié)合為品牌贏得更大的投入產(chǎn)出比，以及在信息爆炸和碎片化的媒介環(huán)境中搶占消費(fèi)者注意力的重心，成為今天營(yíng)銷人需要關(guān)注的課題。

GXG近期在跨界營(yíng)銷上成果頗豐，不管是在圣誕期間攜手藝術(shù)家毛锎“高等動(dòng)物”系列與人文生活餐飲復(fù)合空間MORE THAN EAT共同打造新型“人文時(shí)尚社區(qū)”，還是此次DISCOVERY系列再次合作，都籠絡(luò)了一批新世代消費(fèi)者的心。