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走下“神壇”的大潤發,心安才是歸處

來源: 聯商高級顧問團成員 云棲居士 2019-04-01 14:46

聯商專欄:大潤發未來的走向對傳統零售行業影響巨大,在阿里的插手下,大潤發最終會走向何處還需要時間來證明。

一、走下神壇的大潤發

從高鑫零售公布的2018年年度業績報告顯示,截至2018年12月31日,高鑫零售實現營業總收入993.59億元,同比減少-2.89%,凈利潤41.96億元,同比減少-6.49%。更重要的是報告顯示高鑫零售(大潤發)同店銷售增長下降-1.72%,而上一年同店銷售增長為-0.26%,同店銷售增長呈復合式下降。

大潤發一直是一家傳統零售企業非常尊重和關注的零售龍頭企業,阿里參股高鑫零售以后,大潤發所做的一系列創新動作,都是旨在為門店帶來市場增量,不論是業態創新,還是加快推進到家,還是完成企業的數字化改造,都是期望給門店帶來增量,有效解決門店業績的下滑問題。但是從目前的業績表現來看,并沒有取得顯著的變化,大潤發做了這么多的調整動作,依然面臨單店業績下滑的局面。

對于大潤發是否會被改成盒馬的模式,大潤發新零售首席運營官袁彬表示,盒馬模式并一定適合大潤發。盒馬的客群定位是中高端上班族,而大潤發門店定位偏重于家庭式消費,客單價相對較低,二者具有一定差異。另外,大潤發近70%的門店位于三四線城市,且選址多在城市郊區;而盒馬鮮生的客單價及品牌定位,決定了它多半選址在一二線市場的商業化中心區域,二者并不完全匹配。袁彬還表示,阿里與大潤發在下一盤很大的棋。阿里是操盤棋手,大潤發則作為阿里生態中的一員參與進來。大潤發進行數字化轉型,與阿里從供應鏈上游到商品結構,從進銷存改革到經營模式改造,所有的數據采集、系統打通、會員打通、支付打通都會逐漸完善。

事實上,作為中國大賣場行業的霸主,高鑫零售在中國市場上擁有超400家大賣場,年營業額近1000億元,它未來的走向對傳統零售行業影響巨大,在阿里的插手下,高鑫零售最終會走向何處還需要時間來證明。

二、心安才是歸處

在3月21日2019聯商網大會上,聯商網顧問厲玲與大潤發董事長與高鑫零售CEO黃明端對話環節,黃明端首次表露心安才是歸處。

以下是具體對話細節節選:

厲玲:我聽說你升職了,你做高鑫零售的CEO了,是不是升職?

黃明端:看你怎么定義它了,因為CEO的決定是董事會的職權,這也是兩個大股東的考慮吧,這個責任更重。

厲玲:所以說是升職了。如果是升職的話,我在想,股東是對你2018年工作的高度贊賞,否則干嘛升職呢?

黃明端:我跟我們大股東講,人最怕的就是被信任。股東對我的信任是我最大的壓力了。大潤發20年來的成績,我想股東是有肯定吧,所以他們說,皮特,你來做這個CEO,好像我也沒什么選擇。所以你跟我講升職,升職做同樣的工作,沒有升薪水啊。

厲玲:也挺好的啊,你也不差薪水的,你只差抬頭。

黃明端:我其實有跟大股東講,我說這個責任我可以背,沒有關系,因為你們對我信任。但是說升職,也都會升薪水,這個沒有升薪水,所以從薪水角度來講沒有升職。

厲玲:可是你的去年業績是下降的,怎么還有升職啊?

黃明端:實際上大潤發經營的還不錯。雙降還好了,這個都在預期之中,代表我們這個市場競爭非常激烈,生意也沒那么好做。營業額大概少了1%,利潤大概少了6-7%,我們覺得還可以接受,所以升職了嘛,代表股東還是信任的。

厲玲:你知道嗎?黃總,你一直在神壇上,就覺得你應該永遠增長,可是下降了,而且雙降,大家就覺得大潤發好差。可是真的,以去年整個情況來講,銷售下降那么一點點,利潤下降那么一點點,我覺得挺好的了。可是你說剛才說在預期中,那你預期是下降多少呢?

黃明端:我們去年大概是28億左右,比2017年少一兩億左右。

厲玲:那你預期是不是還要下跌多一點點?

黃明端:因為2018年我們進行了新零售的推廣期,我們投入了一些成本。另外我們去年家電部分全部改蘇寧來經營,所以蘇寧改造過程之中,我們停了兩個月,也流失了一部分業績。我今天來解釋原因,這不是我的個性,我應該想辦法找方法,達到目標。

厲玲:那么你2019年預期銷售是降多少,利潤降多少,還是升多少?

黃明端:這個事情不能講,為什么不能講?上市公司里面最困難的,不能說你預測你的目標。

厲玲:有預算啊。

黃明端:今年度也是高鑫零售不容易的一年。今年我們還要加大投資,我們今年度新零售大概還要投資4個億。其中2個億在獲取顧客,另外新零售今年度是提速年,我們并不準備收取顧客的配送費用。今年度最重要是養成顧客購物習慣,所以今年度每一個訂單,我們還要貼一塊多錢。我們預估今年線上訂單大概1.3億左右,所以這一部分還要貼2億。

厲玲:整個高鑫有一個多億的單。

黃明端:我們一個單大概要貼1.5元,所以要1.8-1.9億,今年新零售還要貼4億。我跟投資者講了應該不會太差,但是多少數據我不能講。

厲玲:我是這樣想的,如果說就算成本貼倒,銷售應該漲,你不能雙降,單降還OK了。

黃明端:這幾年之中,最近幾年線下的顧客受到線上的影響,流量是在下降。我們為什么還維持輕微的下降,是因為我們線上業務做了,我們B2B的業務,去年度其實做了不錯。去年度大概做了應該有50幾億,B2C今年也會上來,所以今年度的營收會成長的。

厲玲:銷售會成長,利潤可能會受到影響。

黃明端:因為新零售要投資,但是我們會想辦法從各方面努力,我在網上也有看到了消息,說現在我們跟歐尚之間在整合,總部整合。歐尚總部成本也會省到一億左右。雖然投入了,但是我們還會有一部分會省回來的,所以今年也不會太差的。

厲玲:你剛才講到歐尚,歐尚這個品牌會沒有了嗎?會被整合掉了?

黃明端:這件事情要特別說明,外面可能不是太清楚,大潤發和歐尚是什么關系?基本上是香港上市公司高鑫零售的子公司,兩個品牌。本來我們兩個兄弟公司就是在一起共同采購的,經過幾年的時間,發現兩邊之間還是有差距。所以我們董事會做一個決定,認為兩邊應該要想辦法提高溝通效率和工作效率。本來兩個辦公室是不同的地方,不同的地方溝通效率會不好。所以去年就決定能不能把兩個總部整合,在一起辦公。所以成立大潤發和歐尚聯合辦公室。歐尚大潤發品牌都會存在,基本上沒有變。歐尚的門店就是歐尚,大潤發的門店就是大潤發。

今年度大潤發會協助歐尚在IT升級,升級的好處,以后我們可以共享大潤發的供應鏈資源歐尚都可以享用。我們共用一個物流中心,所以我預估合作后毛利率也會提升。

第二,總部成本費用也會減少了。厲老師說今年辛苦,沒有錯,但是還是會有很好的成效的。但是最大的效益應該會在明年顯現,因為我們整合,它不是一天就整合起來,它一步一步起來。

厲玲:也就是說業績的指望在2020年?

黃明端:今年也會好。

厲玲:所以也會超過去年?超過2018年。

黃明端:這個不能打保票,但是我心中的目標是會好的。

厲玲:從你的升職來講,對你個人是好事,大家對你的認同,因為去年你輸給了時代,其實我覺得黃總你沒有離開過,你一直在這里。而且今天升職的話,就是你的過去的任何工作的總體認同的。但對大潤發高鑫零售我又挺擔心的,總是老年人在前面撐,還應該培養年輕人吧。你什么時候退休?

黃明端:我們大股東董事都蠻關心這個事情,基本上是我們所有的階層都有接班人,包括我的位置。

厲玲:你的接班人是誰?透露一下?

黃明端:這個當然好幾個侯選人,我們大區總都是跟我創業的伙伴,很多是臺灣的同事。我跟他們說趕快培養接班人,我們現在所有的大區總,都有一個本地的接班人。所以我們是可以退休,只要我們大股東同意就可以了。

厲玲:不愿意退休就是沒有培養好接班人。

黃明端:我們都有培養好接班人了,早就已經安排了。

厲玲:就是你隨地隨時都可以走。

黃明端:當然沒有問題,我們股東也更希望我能夠帶領這個企業前進,另一方面也要培養接班人,因為我們對企業是有責任的。昨天我還跟我老師講,我說我對我們員工是有責任的,對大潤發這個品牌,我們是一手把它做起來,我是有責任的。未來能夠繼續傳承下來,這才是最重要的。去年很多人問我,你找到阿里當股東,各位都想不清楚為什么要找阿里股東?我說企業經營是長久經營的,股東是可以輪替。誰可以帶領大潤發向輝煌的未來,誰應該就是重要的股東。

綜上所述,正如知名經濟學家馬光遠在2019聯商網大會上所說:“中國的零售業市場很大,目前仍然處在上升期,行業的大洗牌大格局還沒有完成。給在座的企業家們三個建議:1、慢一點,慢下來,好好思考;2、淡定一點;3、專注一點,做一件事,把一件事做好。”

(本文系聯商網特別策劃“新消費·心服務”系列報道,文/聯商高級顧問團成員 云棲居士,本文僅代表作者觀點)

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