聯(lián)商專欄：繼美國最大的連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)量販店好市多Costco、德國最大的折扣超市ALDI奧樂齊相繼宣布將在2019年5月-7月間在上海開出中國大陸首店后，日本最大的折扣店集團(tuán)——唐吉訶德傳出也將于今年7月在香港尖沙咀開出大中華首店。

據(jù)香港媒體報(bào)道，唐吉訶德日前租下尖沙咀彌敦道the One購物中心及美麗華商場(chǎng)中間的美麗華酒店地庫商鋪（原為日系時(shí)裝品牌Collect Point），店鋪面積約1.5萬平方呎（約1400㎡），每月租金約100萬港元。

在傳統(tǒng)百貨、超市賣場(chǎng)企業(yè)不斷傳來或停業(yè)退市或出售并購的新聞之際，全球最知名的三大平民折扣店接踵而至將對(duì)中國未來零售業(yè)影響幾何尤其引人關(guān)注。

▲堂吉訶德

唐吉訶德的商品價(jià)格便宜得讓人難以拒絕。自1989年創(chuàng)立第一家店以來，其連續(xù)29個(gè)財(cái)年保持營業(yè)額與利潤增長(zhǎng)。

除了低價(jià)，其特色還在于一反常規(guī)不同于多數(shù)商場(chǎng)減少SKU、優(yōu)化賣場(chǎng)藝術(shù)環(huán)境的做法，唐吉訶德種類異常繁多的商品SKU以及獨(dú)特的高飽和密集式陳列法。觸目所及鋪天蓋地的商品，從日用品到奢侈品、從家電到食材，從百貨到藥妝，種類繁多的商品堆積至近天花板的高度。擁擠不堪的都市迷宮及傳統(tǒng)市場(chǎng)一般的賣場(chǎng)格局，手寫低價(jià)POP，讓顧客第一直觀印象就是商品便宜，放下心理戒備，體驗(yàn)淘寶便宜貨的樂趣，24小時(shí)營業(yè)，從而吸引了眾多消費(fèi)者。

據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，運(yùn)營唐吉訶德(Don Quijote)的Pan Pacific International Holdings(PPIH)提出了將海外店鋪從目前的41家擴(kuò)大至200家的計(jì)劃。今年將在中國香港、臺(tái)灣地區(qū)、菲律賓和馬來西亞等地開店，其泰國店更將是PPIH首次涉足購物中心運(yùn)營。

2018年10月，日本全家便利店的母公司FamilyMart UNY控股收購唐吉訶德控股20.17%股權(quán)，成為其最大股東。同時(shí)，F(xiàn)amilyMart UNY 控股則出售子公司UNY尤尼超市的股權(quán)給唐吉訶德，將UNY變?yōu)樘萍X德控股的全資子公司。

據(jù)聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員潘玉明報(bào)道，唐吉訶德與尤尼UNY超市合作，率先改造的原尤尼6家業(yè)績(jī)低迷門店，改造以后2至8個(gè)月，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)90％，最多增長(zhǎng)1.9倍。到2018年8月末，尤尼的店鋪數(shù)是190個(gè)店，計(jì)劃到2019年改造20個(gè)店，5年以內(nèi)改造100個(gè)店。

▲尤尼UNY超市

尤尼UNY超市及旗下APITA超市目前在中國香港及上海擁有多家門店，而唐吉訶德率先進(jìn)駐香港展店。已在上海便利店擁有優(yōu)勢(shì)地位的全家便利（由頂新集團(tuán)運(yùn)營），未來是否有望進(jìn)一步進(jìn)駐上海或接手改造上海虹橋地區(qū)的APITA超市引發(fā)熱議。

如若日本唐吉訶德未來接手改造上海虹橋地區(qū)的APITA超市，美國好市多Costco（今年開業(yè)的大陸首店位于上海閔行朱建路聯(lián)友路，2021年開業(yè)的2號(hào)店位于上海浦東）、德國ALDI奧樂齊（今年開業(yè)大陸首批店位于上海徐匯、靜安、閔行）將在上海會(huì)合，加上同樣將于今年開幕的沃爾瑪旗下山姆會(huì)員店上海2號(hào)店青浦店，相對(duì)于前兩年的新零售新物種超市年，今年堪稱折扣超市年，四大以物美價(jià)廉低價(jià)著稱主打大眾市場(chǎng)的國際品牌折扣店將對(duì)上海超市行業(yè)造成哪些影響？

聯(lián)商網(wǎng)上海商業(yè)情報(bào)專欄了解到，唐吉訶德近年來業(yè)績(jī)飛速發(fā)展，2017年度總客流量3.33億人，年總營業(yè)額超過8000億日元，僅次于永旺、7&i.HD（7-11便利店母公司）、迅銷集團(tuán)(優(yōu)衣庫母公司)、山田電機(jī)、尤尼.全家.hd、三越伊勢(shì)丹HD，躍居日本零售業(yè)第七，且業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。無論零售額還是客流，其貌不揚(yáng)的唐吉訶德各項(xiàng)運(yùn)營數(shù)據(jù)均已遠(yuǎn)超大丸、阪急阪神、高島屋等傳統(tǒng)百貨集團(tuán)。

再就單店數(shù)據(jù)而言，唐吉訶德單店日均客流量2480人，單店日均銷售600萬日元，比較而言，運(yùn)營MEGA唐吉訶德的長(zhǎng)崎屋單店日均銷售1000萬日元，時(shí)尚家居店宜得利單店日均銷售300萬日元，優(yōu)衣庫單店日均銷售250萬日元。

和美國Costco、德國ALDI一樣貌不驚人甚至更加雜亂擁擠的唐吉訶德的核心競(jìng)爭(zhēng)策略同樣也是看似無法盈利的超低價(jià)，唐吉訶德原價(jià)率保持在70%以上，比優(yōu)衣庫的50%左右還高出20個(gè)百分點(diǎn)，但通過壓低各項(xiàng)運(yùn)營成本及薄利多銷，唐吉訶德的營業(yè)利潤率卻能保持在6%上下。

中國市場(chǎng)消費(fèi)日益分級(jí)，北京skp、上海恒隆、南京德基等高端購物中心奢侈品消費(fèi)去年?duì)I業(yè)額紛紛再創(chuàng)新高的同時(shí)，以價(jià)廉物美贏得忠粉無數(shù)的奧特萊斯與機(jī)場(chǎng)免稅店，和以高性價(jià)比聞名的山姆會(huì)員店、宜家、迪卡儂、優(yōu)衣庫、名創(chuàng)優(yōu)品等專業(yè)商業(yè)企業(yè)及低價(jià)著稱的拼多多等電商企業(yè)營業(yè)額同樣表現(xiàn)理想。

但除了山姆會(huì)員店業(yè)績(jī)相對(duì)理想并加緊擴(kuò)張外，折扣店生意在中國并非一帆風(fēng)順，例如家樂福將旗下迪亞天天折扣店出售給蘇寧集團(tuán)并翻牌為蘇寧小店，正大旗下正大會(huì)員店蘇州店?duì)I業(yè)2年即關(guān)店告終，麥德龍則正在尋找中國業(yè)務(wù)合作伙伴。

Costco、ALDI奧樂齊、唐吉訶德進(jìn)入中國市場(chǎng)后會(huì)使出哪些殺手锏？讓我們拭目以待。

（來源：聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員、聯(lián)商網(wǎng)上海商業(yè)情報(bào)專欄 郭歆曄，聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員潘玉明亦對(duì)本文有貢獻(xiàn)，僅代表作者觀點(diǎn)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載！）