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閃送訂單量持續(xù)增長(zhǎng) 一對(duì)一直送戰(zhàn)略筑牢護(hù)城河

來(lái)源: 聯(lián)商網(wǎng) 2019-10-25 15:33

隨著消費(fèi)者對(duì)即時(shí)送達(dá)需求的不斷提升,同城即時(shí)配送逐漸成長(zhǎng)為千億市場(chǎng)。

在眾多的玩家中,閃送無(wú)疑是其中的佼佼者之一,自7月份宣布簽約周杰倫明確專人直送戰(zhàn)略后,閃送的訂單數(shù)據(jù)一直處于穩(wěn)步提升狀態(tài),其高效安全的服務(wù)模式正在贏得越來(lái)越多用戶的青睞。

明確直送戰(zhàn)略更懂用戶

2014年,演員張歆藝在機(jī)場(chǎng)候機(jī)飛赴德國(guó)時(shí)發(fā)現(xiàn),婚禮上需要用到的兩件重要物品戒指和頭紗因行程匆忙落在家中。在使用閃送的同城配送服務(wù)后,配送員第一時(shí)間將兩件物品送到了人稱“二姐”的張歆藝手上而沒(méi)有誤機(jī)。事后張歆藝在社交平臺(tái)上發(fā)文點(diǎn)贊閃送,就這樣,閃送被更多的網(wǎng)友吸引。

在獲得了多位流量明星的青睞后,閃送今年7月正式宣布簽約周杰倫,確立“一對(duì)一急送、拒絕拼單”的戰(zhàn)略定位,這也意味著閃送發(fā)展新階段正式啟程。本次戰(zhàn)略調(diào)整后,閃送的定位更加明確——著急送東西用閃送,閃送一對(duì)一急送,一次只送一單,拒絕拼單,速度更快,服務(wù)更好。

幾年來(lái),閃送之所以發(fā)展迅猛,得益于其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。傳統(tǒng)快遞基本是標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),但閃送非常個(gè)性化。閃送副總裁杜尚骉表示,閃送訂單量每天50萬(wàn)單左右,為實(shí)現(xiàn)最優(yōu)送達(dá)方案,閃送會(huì)通過(guò)后臺(tái)大數(shù)據(jù)與算法,通過(guò)建模把客戶需求和閃送員的供給端進(jìn)行匹配。在實(shí)際操作過(guò)程中,閃送會(huì)通過(guò)客戶的發(fā)單習(xí)慣、偏好和閃送員的駕駛習(xí)慣、送件時(shí)效等進(jìn)行最優(yōu)匹配。

目前,同城即時(shí)配送領(lǐng)域存在兩種模式,分別為一對(duì)一送單模式和拼單模式。拼單的缺點(diǎn)在于,配送員經(jīng)常要一次性配送多個(gè)不同地址的訂單,而往往后面的訂單要等待很久,配送安全性也無(wú)法得到有效保障。

今年6月發(fā)生在沈陽(yáng)的一個(gè)真實(shí)配送故事說(shuō)明了一對(duì)一直送的關(guān)鍵性。閃送員周師傅接到一單送證件的任務(wù),用戶備注說(shuō)明是高考要用,要盡快第一時(shí)間送達(dá)。周師傅意識(shí)到高考對(duì)于孩子人生的重要性,馬上放下手機(jī)就前往取件,并在腦子里飛快的尋找最快的送達(dá)路線。

但天有不測(cè)風(fēng)云,路上遭遇了交通事故堵車,連電動(dòng)車都過(guò)不了,想到用戶還在焦急的等待,周師傅當(dāng)即決定放下電動(dòng)車,跑步趕路,好在周師傅之前當(dāng)過(guò)兩年兵,身體素質(zhì)很棒,終于在開(kāi)考前把證件送到,用戶來(lái)不及道謝只鞠了一躬便向考場(chǎng)跑去,而周師傅的衣服被汗水浸透,大口喘著粗氣,總算沒(méi)耽誤考試,周師傅還是露出了欣慰的笑容。

并不擁擠的賽道壁壘很高

巨大的機(jī)會(huì)意味著巨大的競(jìng)爭(zhēng)。同質(zhì)化嚴(yán)重的同城配送平臺(tái),想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就需要提供與其它平臺(tái)差異化的服務(wù)。

實(shí)際上,自閃送成立后,一直堅(jiān)持專人直送的發(fā)展理念,進(jìn)一步明確定位后,客戶就會(huì)更深刻了解到閃送的業(yè)務(wù)模式,并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有非常明顯的區(qū)分。

杜尚骉認(rèn)為:“閃送的模式已經(jīng)完成驗(yàn)證。一對(duì)一急送相對(duì)收費(fèi)較高,客戶也很認(rèn)同,因?yàn)榉⻊?wù)品質(zhì)可以保障。收費(fèi)高了后,對(duì)閃送員的收入也可以保障。”

放眼同城即時(shí)配送市場(chǎng),大多數(shù)玩家以B端切入,因?yàn)锽端訂單量大、客戶群體多、影響力大,但閃送一直堅(jiān)守C端。杜尚骉解釋道,B端的客戶都是單點(diǎn)高頻,在一個(gè)單點(diǎn)上同一個(gè)時(shí)間會(huì)發(fā)很多訂單。剛開(kāi)始做閃送時(shí),平臺(tái)訂單量很小,如果做B單,瞬間就會(huì)把B單周圍的閃送員全部吸走,相同位置的個(gè)人用戶下單,就有可能沒(méi)人服務(wù)。

因此,閃送為保證C端客戶體驗(yàn),在初始的兩年內(nèi)沒(méi)有做B端。杜尚骉說(shuō),服務(wù)體驗(yàn)做好了,用戶會(huì)自動(dòng)要求商家發(fā)閃送,這時(shí)就自然而然地切入B端市場(chǎng)。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)品質(zhì)的領(lǐng)先,為閃送建立了一條高壁壘的護(hù)城河。閃送是第一家明確專人直送的即時(shí)物流平臺(tái),天然的互聯(lián)網(wǎng)基因,讓閃送更懂互聯(lián)網(wǎng)及用戶行為,以極低的成本快速積累了豐富的資源和產(chǎn)品布局。

這對(duì)于新進(jìn)入者,幾乎是一道難以逾越的鴻溝。正因?yàn)槿绱耍绻行峦婕蚁胍谶@個(gè)行業(yè)短時(shí)間內(nèi)重新跑出個(gè)巨頭來(lái),幾乎是不可能的。

當(dāng)前,同城速遞的市場(chǎng)空間正在迅猛增長(zhǎng),即使是在閃送諸多新開(kāi)通的三四線城市,業(yè)務(wù)量仍以月環(huán)比近30%的增速迅猛發(fā)展。在閃送進(jìn)軍三四線城市獲得大量訂單的背后,效率、安全、信賴已成為其快速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),這也是閃送受用戶青睞的原因。

與B端相比,面對(duì)C端在流量、規(guī)模都不占優(yōu)勢(shì)的情況下,閃送意識(shí)到,同城配送平臺(tái)應(yīng)在技術(shù)上進(jìn)一步拓展,通過(guò)科技賦能,讓服務(wù)更完善、更人性化。借助大數(shù)據(jù),閃送可以有力的解決智能調(diào)度和供需預(yù)測(cè)等難題,并通過(guò)模型的不斷優(yōu)化縮短運(yùn)算時(shí)間,同時(shí)提升預(yù)測(cè)效果,讓用戶的體驗(yàn)更好。

目前同城即時(shí)配送領(lǐng)域處在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,尚未形成哪家公司一家獨(dú)大之勢(shì)。只有通過(guò)精細(xì)化管理提升服務(wù)質(zhì)量,打造品牌口碑護(hù)城河,才可能在激烈的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)中獲得最終的一席之地。

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