聯商前言：零售的發展與制造商息息相關，新消費時代，消費者需要怎樣的好商品，制造商正在做出怎樣的努力？零供關系又會如何演變？2020臨近，讓我們一起聆聽來自制造商的聲音！ 

福州翔鷹董事長 李曙鶯

《聯商網》：如果用一個或幾個關鍵詞來總結貴公司在2019年的發展，是什么？為什么？ 

李曙鶯：使命和創新

我們始終專注于商品的研發，第一代常規產品盡管得到廣大消費者的認可，但根據消費趨勢，我們緊接著通過功能提升開發了第二代產品，如當下熱銷的防霧保鮮膜，納米保鮮袋等系列產品。19年公司響應環保政策，致力于環保產品的研發，聯合國內外知名研究機構，在12月份成功推出環保降解系列的保鮮膜、保鮮袋、垃圾袋系列全覆蓋產品。在業內，盡管市面上出現了降解產品，但品類有限價格虛高，消費者為此付出巨大的經濟負擔。我很感動，翔鷹人在2019年即將結束時，終于研發出這種年輕型環保產品，并且物美價廉的奉獻給消費者，奉獻給全社會。

使命感促使我們翔鷹人承擔更多的社會責任。結合自身經營產品，研發可降解產品并以更低價格推向市場，無疑是我們為環保事業盡一份綿薄之力。

創新的動力是使命擔當的使然，因為使命所在而讓創新更充滿激情和動力。問題就是答案，答案也催發出新的問題，循環往復，督促著翔鷹人不斷前進。

《聯商網》：2020年，你對制造行業發展有著怎樣的預判？你對零供關系變革有著怎樣的期待？

李曙鶯：在經歷房地產和互聯網等一系列泡沫之后，而互聯網成為新的基礎設施，隨著理性消費和個性消費逐漸成為主流，制造業也迎來新的春天。創新型制造業均把“以客戶為中心”作為經營出發點，以產品為載體，更好的服務于消費者。而翔鷹人就是把握當下有利時機，爭取做制造行業的佼佼者，實現與國際品牌競技的彎道超車。

我們將以自有品牌為紐帶，2020年將是零供關系魚水情深的元年。翔鷹不僅要做到更加多元，同時還要秉承共存共贏的理念。制造商不應為了產能而生產，不應為了無序競爭而大打價格戰，我們應該與零售商一道研究消費者需要什么，怎樣把消費者的需求與產品研發生產實現同頻，促成二者有機結合，構筑線下實體銷售全新的M+B2C的模式，為消費者打造量身定做的產品。

翔鷹人一直敬畏市場需求。舉個例子，糖果垃圾袋這款產品，就是在與安徽百大集團和河北惠友集團共同碰撞的產品，一經推出市場反應空前，在現代的生活氛圍中，生活元素是多姿多彩的，不再是黑白灰，這種干凈，明亮，跳動的色彩點綴的生活就像糖果般甜蜜，這是當下市場表現，更是翔鷹人努力的方向。

《聯商網》：2020年，貴公司的提升重點是什么？ 

李曙鶯：首先，2020年我們將想客戶之所想，憂客戶之所憂，從第一代普通產品到第二代差異類產品，翔鷹人一直在探索，直至現在第三代環保產品，發展可降解產品，爭取在功能性，便利性上做出提升，讓消費者的日常生活處處有驚喜，處處有個性，不但增添了生活樂趣，還能倡導全社會保護環境，人人都參與到環保事業中來！

其次，我們還為客戶量身定制產品，做到給每家零售商客戶獨有的自有品牌推廣方案。

最后，我們仍繼續響應政府的環保政策，持續參與環保公益事業，不斷深化環保產品研發和推廣。

后記

福州翔鷹日用品有限公司創立于2002年，是一家集開發、生產、銷售于一體的工廠型企業。公司產品主要有：清潔系列、沐浴系列、一次性用品、家居布藝幾百款產品。產品擁有獨立知識產權和技術特征，公司于2012年通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14000環境管理體系認證CE認證、SGS認證、FDA認證。目前，公司銷售渠道成熟穩定，線上銷售與線下銷售及服務齊驅并進。旗下擁有“誠一”、“翔鷹”等自有品牌，并承接各大貿易公司和全國性大型連鎖商超的OEM加工服務。

（本文系聯商網年終策劃“2019中國零售大復盤”系列報道）