圖/聯商圖庫

購物中心在構建自己的產品線時，影城幾乎成為標配。對于影城的選擇不僅僅影響接下來的品牌招商，更會直接影響購物中心后期運營的客群質量。

近十年來，影投熱，使得購物中心在影城招商方面幾乎沒有壓力。隨便一個購物中心，可能都有十來家影投來談。這也造成很多開發商只看租金，不看質地及匹配度，導致后期影城無法起到應有的主力店作用。

目前行業很多人對于影城還不是很有概念，影院、影投、院線等概念有時候會混淆。

影院是通俗的叫法，指單家影城，在不區分的情況下經常共用。

影投指影院投資公司。CGV、DMG、盧米埃等都是影投公司，它們出資開設影城，到各地拓展的也是它們。

這些影城要放映電影時，就要找家院線掛靠拿片源。給點加盟費意思意思。中影、上影、幸福藍海等就愛干這事，一般可以拿到1-3個點的甜頭。像CGV沒有院線牌照，就掛靠在萬達院線等下面。

行業通常有兩個主力排名，一個是院線排名，一個是影投排名。這兩個排名都屬于“真香”系列，搶得也比較兇。

院線屬于靠牌照生活的，本身沒有太大技術含量。院線牌照放開后，博納、華人等影投公司自己搶牌照做院線，而且排名也都還不錯。

院線跟影投相互交織，導致很多人分不大清楚之間的區別。

招商過程中，很多影投叫中影**、上影**的公司，其實就是影投加入中影等院線。這類影投除了簡單加盟，跟中影它們沒有什么太大關系，完全自主經營。之所以前綴加中影，因為有市場噱頭。

院線是整個鏈條價值最低的一個環節。院線排名一般不能作為評價影投號召力的標準。只是在弱勢場招商中，如果掛靠中影等有一定知名度的院線，比沒有知名度的院線，還是強那么一點點。

真正考驗水平的是影投排名。

影投行業一個是看總票房排名，如國內前列的萬達、大地、橫店、CGV、中影、金逸等。但總票房有個問題，就是門店數量稀釋后，平均單店水平參差不齊。另外一個是歷史權重過大，現階段爆發力會被壓蓋。

如果想要找真正有動力有實力快速開店的，就看影投影院數量凈增排名。

如2019年榜單

萬達、星軼、華潤萬象很大部分是東家自有物業；橫店、金逸、中影等靠搶；CGV在行業號召力不錯，有一定議價能力，不過擴張過快，資金斷鏈也是很麻煩。

把凈增排名延伸到前20名，可選擇性立馬加大。

票房總榜考驗歷史權重，票房同比增幅，就非常考驗影投現階段爆發力了。

2019年票房同比增幅榜單

在票房增速放緩的同時，總有一些影投在逆勢拉升。華潤萬象影城以315.46%的增速拔得頭籌，未來每年將以10家以上門店的繼續增長，挑戰傳統影投頭部跡象明顯。福建的鳳凰和泰禾影投也100%以上的增速快速爆發。TOP榜前十名可能有些影投很多人都沒聽過，但都以40%以上的速度增長，這些才是野心家。

再結合2019票房排名上升榜

華潤萬象仍舊高居頭馬，泰禾、泰得緊隨其后，全部從去年百名開外殺出，華潤萬象更是已經串到34名。國內影投行業混戰局面，狹路相逢勇者勝，很容易短期殺出割據勢力，交織的排名都是不進則退。行業總票房前15名的影投可能在這兩年還有一定的防守能力，過兩年很可能被大面積拉下。

同樣呈現上升態勢，影城數量差不多同級別的影投，平均單店票房相差也很大。萬象20家店，票房2億，平均單店1000萬的業績。泰禾也是20家店，平均單店只有600萬業績。泰得23家店，平均單店只有400萬。扣除有些影城年底開業、位置等因素，影城配置是影城票房的核心因素。

萬象影城基本配置IMAX、杜比；泰禾影城以IMAX、Screen X、杜比為主打；泰得則以RealD為主打。不同配置的殺傷力完全不同。

IMAX的號召力可以在同城競品中直接分割成IMAX影城與其它影城兩類。IMAX的三公里排他，幾乎讓配置IMAX的影城直接成為同城老大。

IMAX很容易切割到影迷深度鐵桿粉，深度鐵粉在觀影頻次、消費能力、傳播能力都處于頂端。一旦深度盤被剝離，其它影城能夠切割到的都是隨機性盤口，粘性不大，隨大流，消費力較弱的客群。

購物中心在招商過程中，有機會讓影投投IMAX，就不要投其它巨幕，不然未來可能被同城競品引入IMAX壓制。

中高消費端買賬，哪怕一票面值130元以上。IMAX缺陷在于對人的眼球刺激過于厲害，不適宜長時間觀看，更不適宜眼球發育不成熟的兒童觀看。歐洲等很多地方不愿意引進IMAX就在于此。但中國觀眾熱衷于裝逼消費，一般不會考慮兒童眼睛感受，只在乎讓兒童看過IMAX，順便拍拍照。

同城競品先引入IMAX，一般只能采用引入杜比抗衡，如果是百老匯就會采用LUXE。普通巨幕很難殺出重圍，太容易被邊緣化。

IMAX就是投入成本高，這些年IMAX公司也在降價以及用分賬形式，能投的還是不多。

像萬達，也只有自有物業以IMAX為標配，“非萬”以前基本以X-LAND，后來X-LAND玩不下去了，現在“非萬”以及輕資產以PRIME為主。在自有知識產權（高仿）方面，X-LAND以及PRIME還是走在時代前列的。特別是PRIME廳，結合增加了舞臺功能，讓影廳利用價值可以更加多元化。

一些影城經常喊口號采用雙機4K等設備，其實也是在證明自己價值能夠區別于其它影城。RealD終極銀幕只是在無強勢巨幕區域，能夠搶奪一定市場份額。

在不爭奪區域購物中心頭部位置的情況下，招影城可以不用要求對方在硬件上投太高。高投入意味著要高回報，意味著票價成本下不來。

作為非頭部購物中心，尋求匹配度高的影城更加重要。如果定位為大眾型購物中心，最好讓影院投資成本往下走，票價下探才有空間。扣除分賬、租金等成本，固投占據了很大一塊。影院大廳是不是一定要那么大，放幾個書架幾本書真的就文藝了嗎？裝修是不是一定都要高端大氣上檔次，極簡風就沒客人了嗎？

很多人來電影院，其實就是來看電影，來證明自己看過這部電影。開場前幾分鐘往里面沖，還沒亮燈結束就往外面跑，很多所謂的附加值對于他們來說完全沒有存在的必要，他們想要的或許只是便宜。某城中村開了個平淡無奇的影城，第一年做了800多萬票房，就是便宜。便宜在任何行業都是硬通貨，可以吸引很多追求平價的客人。如果影城沒辦法拉高，平價走量跟大眾性購物中心有時候更匹配。

購物中心在選擇什么樣的影城入駐時，一定要考慮自己的定位，客群能否共享。如果無法匹配，只是雙方都在畫一些莫須有的概念，最終落地效果很難經受市場考驗。在招商環節，主力影城定下來后，品牌商就會根據所選的影城對項目進行評分。知名影投與非知名影投，現階段爆發力強和走下坡路的影投，同城競品中裝備配置能否吸引到目標客群來消費等等都是評分核心。特別是同城競品購物中心同期招商，相互間實力沒有拉開，很容易進入算小分環節。一步沒有走好，整個購物中心招商都會遇到阻力。

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（文/聯商高級顧問團成員王國平，本文僅代表作者觀點，不代表聯商立場）