聯商網消息：疫情并沒有影響浙江萬客緣的快速發展。

5月27日，浙江萬客緣與浙江常山世紀聯眾連鎖超市正式簽署戰略合作協議，標志著浙江萬客緣在區域深耕戰略上又邁出堅實一步。浙江萬客緣董事長趙葛斌抑制不住激動的心情，在微信朋友圈里直述這次合作是“加強聯合，為實現共同的夢想而奮斗”。

據《聯商網》梳理發現，浙江萬客緣在強化經營管理能力的同時，通過戰略并購的方式實現了版圖快速擴張。

特別是進入2018年以來，浙江萬客緣通過“合伙制+股權投資”的方式整合縣域零售企業，以并購擴張模式成功進駐金華、武義、蘭溪等多個地區，實現了門店新增，并逐漸形成在浙西南零售市場的領跑地位。

以獨特模式快速戰略擴張

中國的零售業正從產業時代向產融時代急速迭代，與此同時，我們看到更多的先行者開始了產投結合模式，產投時代的浪潮已經到來。而趙葛斌董事長就是業內少有的探索成功者，并且他把目光聚焦在縣域零售市場。

據了解，本次戰略合作的浙江省常山縣世紀聯眾超市有限公司，成立于2007年，是一家從事連鎖超市配送、物流、批發為一體的流通企業，目前在衢州市常山縣擁有連鎖超市5家，并在常山縣輝埠新區擁有自己的配送中心。這是一家非常優秀的縣域零售企業，也是國家商務部萬村千鄉試點企業、浙江省千鎮連鎖龍頭企業和衢州市重點商貿企業，先后多次獲得全國以及省市縣表彰。

隨著借道世紀聯眾成功進駐衢州常山，標志著萬客緣繼縉云、蓮都、遂昌、慶元、松陽、云和、景寧、龍泉、金華后，在戰略布局上又下一城，以自身拓展和戰略合作的方式實現雙輪擴張，萬客緣以麗水市規模最大的連鎖企業成長為浙西南極具密度滲透的龍頭零售企業。

趙葛斌董事長非常看好縣域零售，之前在接受《聯商網》專訪時曾指出，縣級市場的紅利存在著很大的空間，我們的縣級并購采用“合伙制+股權投資”的模式通過印證是成功的。

本次雙方強強聯合，相信，萬客緣在常山甚至衢州市場的發展布局進入快車道，加快對該區域市場的布局，從而實現萬客緣在該市場占有率的快速提升。

夯實基礎與戰略擴張并行                   

做為區域連鎖企業，萬客緣隨著在麗水、溫州、金華、衢州的門店不斷新增擴張，品牌影響力在進一步提升。另一方面又不斷夯實自己，從基礎做起、腳踏實地、練好內功，做好精細化管理，真正做到以客戶為中心。

萬客緣發揮遍布大小城鎮的網點優勢，為消費者提供便捷、安全、周到的購物服務，不管是小型便利店、社區生鮮超市還是大型購物廣場，以及建立在門店基礎上的小程序拼團購物，都極大地滿足當地百姓的購物需求，帶給消費者更多的便民和惠民服務。

為滿足消費者對民生商品的需求，萬客緣建設現代化的物流集散中心，其中包含冷藏庫和冷凍庫，為門店進行統一配送食品百貨和生鮮商品，通過統一采購和配送，保障商品的來源可靠、品質保證。

狠抓信息化和數字化提升效率。萬客緣使用先進信息管理系統，商品進貨、銷售、配送，以及庫存管理全部采用商業管理信息系統，實現門店前后臺之間、總部與門店之間、配送中心與銷售終端之間的信息共享和交流。總部通過計算機信息系統對各門店商品進銷存進行控制，實現信息流、物流、單據流和資金流的高度統一，信息化和數據化的發展，有力的支撐了萬客緣的快速擴張戰略。

通過萬店掌視頻遠程巡店系統，手機電腦隨時隨地遠程視頻巡店，遠程、現場督導工作流在線完成，幫助企業實現高效的運營管理。通過OA以及釘釘無紙化辦公，推行無紙化辦公。

充分利用移動互聯網優勢，通過微信小程序進行拼團營銷，對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合。通過每家門店為商圈內居民提供團購優惠活動，提升門店銷售，同時為消費者帶去更多的生活服務。

據《聯商網》了解，萬客緣門店均部署了自助收銀以及刷臉支付，通過自助收銀系統，真正讓消費者實現空手出門就能享受便捷的購物體驗。

萬客緣在潛力市場快馬加鞭

這次新型疫情嚴重影響了世界經濟的發展，客觀看這次疫情它又非常公平，絕不因你所處的區域、所處的行業、經營規模大小而有所偏袒。正是萬客緣一直圍繞顧客夯實基礎工作，有力的降低了疫情影響，通過商品和到家服務模式，反而讓消費者對萬客緣服務模式有了全新的認知和肯定。

趙葛斌董事長一直看好和癡迷于零售業。在他看來，國內財富集聚、資產價格快速上升的黃金時代已經過去；同時，基建投資刺激的黃金時代和房地產時代已經成為過去。只有消費沒有成為過去，消費是現在時，也是未來時。而縣域市場的消費者在生活消費支出反而比一線城市更富余。

據國家統計局2019年數據顯示：中國70％的人口居住在縣域，而縣域經濟占GDP總量也超過了50％。在全國2860個縣域范圍內有五六萬個小城鎮和集鎮，集中了全國一半以上的購買力，占全國零售商品總額的1/2以上。加上農民從城市購買的部分，則達70％以上，集中了全國貨幣流通量的60％。可見，中國縣域零售是一度被忽視的藍海市場。

正是看好縣級市場巨大的紅利空間，萬客緣在縣級市場采用的“合伙制+股權投資”的整合模式適合當前的市場需要。事實上，疫情也給了萬客緣這樣的機會，這為萬客緣實現快速壯大提供了絕佳機會。

縣域市場孕育著萬客緣的零售夢想，而這次戰略合作或許只是序幕。

（來源：聯商網 程相民）