撰文/聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員 趙蓉

圖片/聯(lián)商圖庫

聯(lián)商專欄：成都怎么能放過大白兔，8月西宸天街來了一只國民“老資格”的兔兒，煥然一新的大白兔快閃店，一秒喚醒童年的回憶，以打開的冰激凌盒子為靈感造型，帶來滿分的甜蜜感受，現(xiàn)場售賣各類大白兔產(chǎn)品以及周邊產(chǎn)品，唇膏、抱枕、帆布袋、搪瓷杯……

打卡6大主題裝置，重燃童年經(jīng)典記憶，5米高的超大型大白兔形象、大白兔快閃店、大白兔冷飲店、大白兔回憶歷史年輪、大白兔夢幻旋轉(zhuǎn)木馬、大白兔盲抽機(jī)，滿滿都是甜蜜的回憶。

一進(jìn)入西宸廣場，看到迎面而來的兔子5米高的兔子造型，讓路過的顧客也會停留下來，來去匆匆的腳步，增加了顧客獵奇心理。

視覺主題陳列營銷活動，提升品牌形象

通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、燈光、音樂、POP海報等一系列賣場元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的一種視覺營銷活動。

大白兔夢幻旋轉(zhuǎn)木馬

大白兔盲抽機(jī)營銷，滿足了消費(fèi)者潛意識的賭徒的心理

不知從何時開始，福袋、盲盒等營銷興起，人們紛紛為這種游戲而傾倒，小時候，我們也曾為小零售里的游戲卡片而瘋狂，長大后，依然沒有逃過收集的魔爪。

“兒時的回憶”增加顧客對商品價值的訴求

會講故事的賣場，會講故事的商品，會講故事的陳列，大家小時候是否有過收藏糖紙的經(jīng)歷，把漂亮的糖紙反復(fù)壓平，然后夾進(jìn)書里，帶到學(xué)校里去顯擺？如果誰的家長在糖果廠工作，帶回連卷的新糖紙，可以開心好一陣子了。

大白兔快閃店在視覺上最大限度地表現(xiàn)MD（商品）的『價值』，從視覺上展示商品的優(yōu)點(diǎn)，通過『VP』、『PP』、『IP』三大要素吸引顧客的視線，制作『容易觀看的商品、購買方便、漂亮、舒適』的賣場。

商品不再是商品本身，它的定義被擴(kuò)大。

在消費(fèi)升級的時代，當(dāng)下顧客更注重的是體驗(yàn)，而商品的體驗(yàn)體現(xiàn)在提供給顧客品質(zhì)、特色及顧客潛在需求的商品，單純的靠提供產(chǎn)品和服務(wù)就可輕松的獲取盈利的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，在消費(fèi)者主權(quán)時代零售企業(yè)碎片供給，無法滿足用戶系統(tǒng)化需求。

以原創(chuàng)商品開發(fā)為目的的商業(yè)活動，制造型零售業(yè)的好處是不打價格戰(zhàn)，甚至以高價格、高成本開發(fā)原料好、品質(zhì)好的原創(chuàng)商品，為消費(fèi)者提供美好生活的享受，零售業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等全價值鏈運(yùn)營上提高效率，減少浪費(fèi)才能真正降低成本。

價格便宜不是差異化，提案在日常生活中感到富裕的，有審美觀的商品，提案能感受文化氣息生活的，自豪和喜悅的生活方式，實(shí)現(xiàn)顧客的滿足，選擇價值訴求商品經(jīng)營，而不是價格訴求的商品，讓顧客感到愉快，能感受到新意的銷售方式，讓普通人享受更富裕、舒適、快樂的高品質(zhì)生活。