如果問，中國互聯(lián)網(wǎng)大佬誰玩直播最沒“違和感”？張朝陽可能算第一個(gè)。

作為將互聯(lián)網(wǎng)引入中國的先驅(qū)者，張朝陽這20年來已不需靠任何噱頭來贏得關(guān)注，與他同期的互聯(lián)網(wǎng)大佬還活躍在管理一線的人也不多，更遑論躬身投入“直播帶貨”這個(gè)現(xiàn)象級(jí)的行業(yè)熱潮中。

8月6日，張朝陽在“好物分享”中直播做飯，在烹飪家常菜菠菜粉絲和西紅柿炒蛋的過程中，他不僅成功給各大品牌做了好物推薦，更吸引了500多萬熱度涌進(jìn)搜狐視頻直播間，同時(shí)也刷新了大眾對(duì)他的認(rèn)知——做直播帶貨，張朝陽是認(rèn)真的，而且效果居然還很不錯(cuò)。

除了張朝陽在直播間里“露了一手”，搜狐近期的表現(xiàn)也讓人矚目——8月10日，搜狐公布了2020年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，第二季度搜狐營收4.21億美元，歸于搜狐公司的非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為1200萬美元，較一季度和去年同期都大幅增長，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

突如其來的新冠疫情，使全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)均受到不同程度的影響，經(jīng)濟(jì)普遍下行，搜狐經(jīng)歷過年初一季度的虧損后，如今在二季度反而能逆勢(shì)上揚(yáng)扭虧為盈，這背后的“秘密”是什么？在盈利1200萬美元后，搜狐的下一個(gè)增長“新引擎”是什么？張朝陽為何看好直播帶貨，他又將帶領(lǐng)搜狐撬開哪些新的增長空間？

1、搜狐Q2財(cái)報(bào)“背后的秘密”

“這次扭虧為盈，對(duì)搜狐來說，真的是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”張朝陽對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說道。

過去的兩年對(duì)搜狐而言，是在艱難中不斷破局與突圍的兩年，無論是業(yè)務(wù)調(diào)整還是企業(yè)管理，都處于“不破不立”與“降本增效”的積極狀態(tài)，而這種努力也直接體現(xiàn)在搜狐的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上——集團(tuán)相應(yīng)的虧損一直在下降。

財(cái)報(bào)顯示，2018年Q4搜狐集團(tuán)虧損5100萬美元；2019年Q1虧損5200萬美元、Q2虧損3200萬美元、Q3虧損1700萬美元，到Q4盈利700萬美元；2019年全年，集團(tuán)虧損從2018年的2.07億美元減少到9300萬美元，減虧55%。

雖然2020年Q1因新冠疫情影響出現(xiàn)了虧損，但馬上在Q2實(shí)現(xiàn)了盈利，這意味著搜狐通過一系列改革的確取得了成效，尤其是在降本增效、增長用戶、提高收入及增強(qiáng)影響這幾個(gè)方面，而搜狐的整體表現(xiàn)也提振了市場(chǎng)對(duì)其的信心。

“搜狐這兩年來的表現(xiàn)是大不一樣了，虧損持續(xù)降低意味著盈利能力不斷加強(qiáng)，其本質(zhì)上是張朝陽的業(yè)務(wù)調(diào)整和創(chuàng)新，以及內(nèi)部的一些管理改革見效了。而搜狐給我們這種老互聯(lián)網(wǎng)人的感覺是，從十幾年前的‘佛系’變得更有生命力和活力了，這種新變化還挺有意思的，有種‘守正出奇’的意味。”一位活躍在一線投資市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)老兵對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說道。

拋開人們對(duì)搜狐的感觀思考，回歸到具體的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上，看搜狐如何“用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話”？

「子彈財(cái)經(jīng)」注意到，搜狐Q2有一項(xiàng)數(shù)據(jù)比較突出——本季度，搜狐實(shí)現(xiàn)盈利1200萬美元，其中一部分貢獻(xiàn)來自于品牌廣告，據(jù)悉，搜狐Q2品牌廣告的收入為3800萬美元，環(huán)比增長48%。

眾所周知，自疫情發(fā)生以來，品牌方在廣告投放上變得更慎重，甚至大幅縮減了投放預(yù)算，承接廣告的平臺(tái)方進(jìn)入了“僧多粥少”的競(jìng)爭(zhēng)局面。那么，搜狐反而依靠品牌廣告收入的增長助推盈利提升的“秘密”是什么？

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被疫情“洗牌”了一輪后，現(xiàn)金流能力弱或整體業(yè)務(wù)依賴線下的企業(yè)還處于“寒冬”階段，因此業(yè)界的復(fù)蘇情況還沒那么理想，但搜狐在疫情時(shí)期推出了頗有創(chuàng)意的營銷方式，反而快速拉升了企業(yè)的盈利曲線。

「子彈財(cái)經(jīng)」觀察發(fā)現(xiàn)，打通視頻和門戶之間的壁壘，最大限度地利用視頻的直播技術(shù)、分播技術(shù)和社交分發(fā)技術(shù)等等創(chuàng)造性的技術(shù)手段，是搜狐逆勢(shì)盈利的關(guān)鍵之處。基于上述技術(shù)的運(yùn)用，直播的形式全方位地配合了搜狐媒體方面的創(chuàng)意活動(dòng)，幫助品牌廣告商打穿圈層，使品牌廣告的效果整體向好，最終為財(cái)報(bào)貢獻(xiàn)了不小的收入。

比如，在疫情剛剛結(jié)束時(shí)，搜狐就將視頻分屏直播技術(shù)運(yùn)用在無人機(jī)大賽的發(fā)布會(huì)、網(wǎng)絡(luò)劇的推廣、5G峰會(huì)及“狐友國民校草大賽”等造星活動(dòng)，甚至是馬拉松比賽，都開啟了直播新玩法。

事實(shí)上，直播是搜狐在二季度著重投入去打造的業(yè)務(wù)。其中，張朝陽敏銳地發(fā)現(xiàn)，直播帶貨是為品牌方直接實(shí)現(xiàn)“品效合一”的方式，如在他的“好物分享”直播中，基于他親自推薦的行為，能為產(chǎn)品的品質(zhì)直接“背書”，使產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和品牌的影響力都有亮眼表現(xiàn)，也進(jìn)一步吸引更多大品牌來與搜狐合作，比如汽車廠商、快消品牌及IT品牌等。

這么看來，在做好品牌廣告服務(wù)這件事情上，搜狐和品牌方實(shí)現(xiàn)了“雙贏”，而這也是搜狐在“開源節(jié)流”上的最好體現(xiàn)——直播不僅讓搜狐找到了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，還降低了運(yùn)營成本，提升了盈利效率。

對(duì)此，張朝陽也坦言：“搜狐連續(xù)兩年一直在降成本，而本季度我們?cè)凇_源’方面確實(shí)做了一些創(chuàng)新，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)用戶待在家里的時(shí)間變長，且消費(fèi)需求并沒有減少，因此我們順勢(shì)而為地做了直播方面的創(chuàng)新。”

此外，搜狐Q2財(cái)報(bào)顯示，在線游戲收入為1.06億美元，同比增長4%。一直以來，以暢游為代表的游戲業(yè)務(wù)的收入和利潤都持續(xù)向好，就在2020年4月17日暢游私有化交易完成，此后暢游的全部利潤/虧損將歸屬于搜狐公司。2020年第二季度，私有化完成后，暢游調(diào)整了中國境內(nèi)子公司的股利分配政策并補(bǔ)提預(yù)提所得稅約8800萬美元。

“2020年第二季度，由于疫情開始緩解，各行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，導(dǎo)致游戲業(yè)務(wù)收入環(huán)比有所下降，符合公司此前預(yù)期。”張朝陽在解讀Q2財(cái)報(bào)時(shí)坦言道。

2、張朝陽重新出發(fā)

最近幾年，外界對(duì)張朝陽說的一句話記憶尤深——“要讓搜狐重回互聯(lián)網(wǎng)舞臺(tái)”，這并不是一句空談。具體落實(shí)到搜狐業(yè)務(wù)層面，是張朝陽作為CEO要盡本分去做好正確的事情，更重要的是他在心態(tài)上將一切清零，重新出發(fā)。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”張朝陽用了一句話來形容他當(dāng)下的心態(tài)。

因此，就不難理解他為何會(huì)投身進(jìn)“直播帶貨”的這股熱潮中，并一路從英語直播到直播帶貨，從零開始，一步一個(gè)腳印地去體驗(yàn)與探索直播的生態(tài)及模式。

此前，張朝陽一直對(duì)熱門的“風(fēng)口”保持克制，比如曾對(duì)大熱的區(qū)塊鏈、互金和O2O等領(lǐng)域保持理性的態(tài)度，而這次他長期觀察了直播技術(shù)的發(fā)展迭代、產(chǎn)業(yè)生態(tài)及與業(yè)務(wù)的協(xié)同性等情況后，做出了直播帶貨的決定。

“不僅是直播帶貨，還有高端訪談、Boss1+1、直播會(huì)議、5G峰會(huì)等等，都是我們對(duì)直播技術(shù)的使用。”張朝陽說道，他認(rèn)為直播技術(shù)從2016年發(fā)展至今，從秀場(chǎng)模式、電競(jìng)模式到如今的帶貨模式，在技術(shù)、模式和生態(tài)方面都已經(jīng)趨向成熟并將成為主流趨勢(shì)，他會(huì)帶領(lǐng)搜狐持續(xù)在這個(gè)賽道深挖，為搜狐撬開新的增長空間。

迄今為止，張朝陽已經(jīng)做了三期“Charles的好物分享”和兩期“姐姐的好物分享”，市場(chǎng)和用戶方面的效果和反響都很好，比如，他和伊能靜在直播中跳《乘風(fēng)破浪的姐姐》主題曲的舞蹈登上了熱搜榜，直線拉升全民對(duì)他開直播的關(guān)注度。

“在直播帶貨方面，我們會(huì)把‘好物分享’繼續(xù)做下去，計(jì)劃邀請(qǐng)一些頂流明星來直播帶貨，分享自己的直播體驗(yàn)和生活的經(jīng)驗(yàn)和物品，這個(gè)模式挺好的，我們會(huì)繼續(xù)做下去，而且希望在DAU更高的水平上做下去，這樣對(duì)廣告商有更好的品牌影響。”張朝陽對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」表示。

此外，在張朝陽對(duì)搜狐的規(guī)劃中，未來會(huì)把資訊內(nèi)容和視頻直播繼續(xù)做大做強(qiáng)，通過“編輯分發(fā)、機(jī)器分發(fā)和社交分發(fā)”三種技術(shù)能力，打造全新的生態(tài)矩陣和提升用戶體驗(yàn)。正如張朝陽所說，媒體和視頻業(yè)務(wù)下一步還會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新，使收入能繼續(xù)成長，形成規(guī)模，而視頻業(yè)務(wù)就包含了長視頻和短視頻的生態(tài)。

不可否認(rèn)的是，張朝陽正給大眾帶來更多的驚喜，傳達(dá)給大眾的感覺是更坦誠與接地氣，他也圍繞盈利能力的提升空間為搜狐尋找了發(fā)展的“新引擎”。

“即使現(xiàn)在搜狐股價(jià)上漲明顯，但市值仍然較低。搜狐現(xiàn)在還是要做出一個(gè)盈利的企業(yè)，讓人們能夠看到，”在解讀財(cái)報(bào)的時(shí)候，張朝陽表示，“搜狐此前走了很多彎路，但現(xiàn)在我們重新開始走上正軌。”

3、搜狐再造搜狐

在走上正軌、Q2實(shí)現(xiàn)扭虧為盈之后，搜狐將如何維持這種漲勢(shì)，它的下一個(gè)目標(biāo)又是什么？

“我們的核心目標(biāo)就是APP的DAU增長不靠錢砸出來，而是靠產(chǎn)品創(chuàng)新出來。就像我們?cè)诘诙径绕放茝V告的增長，不是用錢砸出很多DAU，而是靠產(chǎn)品的創(chuàng)新，靠視頻直播技術(shù)創(chuàng)新形成一種新的成長模式，這個(gè)成長模式是經(jīng)過我們驗(yàn)證且效果是最好的，所以會(huì)持續(xù)做好創(chuàng)新業(yè)務(wù)以保持漲勢(shì)。”張朝陽對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說道。

據(jù)悉，搜狐將持續(xù)發(fā)力直播賽道，如深度挖掘直播帶貨、高端訪談、價(jià)值直播及直播會(huì)議等新玩法，先于同行去開拓這個(gè)方向的新業(yè)務(wù)，同時(shí)以創(chuàng)新玩法驅(qū)動(dòng)DAU的增長和提高用戶粘性。

另外，搜狐還將在游戲領(lǐng)域探索新方向，兼顧中重型游戲和休閑娛樂游戲，除了繼續(xù)開發(fā)迭代傳統(tǒng)的《天龍八部2》《刀劍》《鹿鼎記》外，還會(huì)新增航海類游戲和俄羅斯方塊游戲等。

而在媒體和視頻業(yè)務(wù)方面，搜狐將繼續(xù)打造“小而美”的自制劇，深耕精品，促進(jìn)媒體視頻業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。“在現(xiàn)金流為正的情況下，我們的視頻內(nèi)容肯定還是以質(zhì)取勝，希望走出一條‘低成本、好爆款’的路線。”張朝陽透露道。

通過在上述的布局，搜狐要把“五朵金花”——PC搜狐網(wǎng)、手機(jī)搜狐網(wǎng)、搜狐新聞客戶端、搜狐視頻及狐友的生態(tài)深度融合，不斷孵化出新業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓寬搜狐的盈利空間，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“再造”搜狐。

值得一提的是，在這一切成長性的背后，離不開搜狐在企業(yè)文化和內(nèi)部管理上“質(zhì)的飛躍”，變得更積極。外界曾有聲音認(rèn)為，搜狐內(nèi)部這兩年似乎從“佛系文化”變成“狼性文化”了。

對(duì)此，張朝陽表示：“事實(shí)上，搜狐的企業(yè)文化是以承諾和責(zé)任為主，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有義務(wù)把工作做到最好，在組織管理上做到獎(jiǎng)懲分明，是一種高要求的文化。我其實(shí)不喜歡用‘狼性’這個(gè)詞語去形容現(xiàn)在的搜狐，我們員工更多的是以負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一項(xiàng)工作。”

通過在公司戰(zhàn)略層面的布局和企業(yè)文化的迭代，搜狐展現(xiàn)出了一種敢于自我革新、迎難而上的勇氣。說起來，在美股上市已20年的搜狐，縱然踩過一些“試錯(cuò)”的坑，但也從未停止向上的腳步，“未來我們還是希望能夠持續(xù)展示搜狐的盈利能力，使搜狐的市值能夠有一個(gè)像樣的表現(xiàn)。”張朝陽說道。

毫無疑問，搜狐正逆轉(zhuǎn)局勢(shì)，重新回歸主流視野。無論是與世無爭(zhēng)時(shí)積蓄的能力，還是守正出奇時(shí)煥發(fā)的生機(jī)，都將成為搜狐成功闖入下一個(gè)賽點(diǎn)的最大底氣。