疫情下的白酒消費受限，山西汾酒也交出了半年報的成績單。

8月24日晚間，山西汾酒發布2020年半年報顯示，公司實現營業收入約69.00億元，同比增長7.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為16.05億元，同比增長33.05%。其中，汾酒系列實現營收62.67億元，占據總營收的90.8%，且青花汾酒系列營收實現增長達到30%以上。

針對業績增長，山西汾酒相關負責人表示，公司上半年不斷優化產品結構，并實現青花系列與腰部產品的突破、玻汾穩中有升,中高端產品占比提升。同時，公司不斷加強終端建設，并按照“1357”市場布局策略，深入營銷組織架構下沉，重點市場業績實現大幅增長。

縱觀山西汾酒近來經營改革，半年報的業績增長其實有跡可循。財報提到，公司以“抓兩頭、帶中間”產品策略，優化產品矩陣。其中，山西汾酒對巴拿馬汾酒系列加快市場基礎建設，不斷推進區域范圍內的招商布局、渠道拓展和產品推廣。同時，該公司以玻汾系列謀劃全國化市場的快速布局，以加快擴張終端數量，提升產品市場占有率。此外，竹葉青也成為新的增長力，在上半年以30%的增幅實現營收增長，且山西汾酒在報告期內經銷商數量增加的190家，也主要是省外經銷商增加及竹葉青酒經銷商增加。

在產品結構不斷明確的情況下，山西汾酒在省外市場也取得進展。根據公告顯示，省內市場實現營業收入為31.32億元，占據總營收的45.4%；省外市場實現營業收入為37.04億元，占據總營收的54.6%。據悉，山西汾酒在省內市場加速渠道下沉，在省外市場不斷優化市場資源配置，加大市場開拓力度，細化費用管控。同時，山西汾酒按照“1357”市場布局策略，在省外市場選取10個銷售額突破5000萬元的地級市，設立直屬管理區，建立“31個省區+10個直屬管理區”的區域營銷組織構架。

通過產品的布局和省內外市場的優化，山西汾酒的全國化之路也得以推進。對此，酒類營銷專家肖竹青告訴北京商報記者，從汾酒的業績增長來看，顯然該公司在近一年內渠道庫存消化率高，銷售渠道一直保持良性流轉。不同于其他區域品牌，“汾老大”的由來也說明該公司無論是從渠道商還是消費者圈層，本身具備全國化基因和全國化基礎。同時，山西汾酒近年來不斷細化渠道建設，并注重圈層營銷和品牌推廣，在不斷明晰品牌戰略方向和市場布局的情況下，山西汾酒的全國化進程也在同步推進。

事實上，在上半年由于疫情影響，越來越多的企業開始以電商作為突破口，山西汾酒也應勢布局市場熱點。根據公告顯示，山西汾酒在代理渠道實現營收為59.98億元，直銷渠道營收為5.64億元，電商平臺營收為2.73億元。可見，目前代理渠道仍為汾酒主要銷售渠道，但受疫情影響，白酒消費場景停滯，山西汾酒不斷發力電商平臺，上半年電商收入同比增長167%。

對此，山西汾酒在半年報中指出，公司不斷強化終端渠道建設和團購，全國市場可控終端網點數量突破80萬家。同時，公司在上半年加大電商銷售渠道建設，推動直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。

隨著疫情防控好轉，消費場景逐漸恢復，白酒行業集中度將呈現加速提升態勢。肖竹青指出，預計在下半年山西汾酒將繼續保持業績增長。