出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/王迪慧

頭圖/聯(lián)商圖庫

近日，《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目 “多多買菜”將于月底上線，并在武漢和南昌首批試點(diǎn)。

據(jù)悉，其主要打法聚焦價(jià)格戰(zhàn)，聲稱不差錢。此時(shí)，拼多多的強(qiáng)勢入局，將會(huì)讓本就暗流洶涌的生鮮電商賽道掀起怎樣的波瀾呢？

滴滴式打法

官方資料顯示，多多買菜是拼多多旗下實(shí)惠社區(qū)電商平臺(tái)，采用預(yù)定+自提模式。

目前，多多買菜正在招募團(tuán)長中。據(jù)悉，為了搶奪優(yōu)秀團(tuán)長資源，拼多多將砸10億重金補(bǔ)貼。為了保障順利開團(tuán)，多多買菜還將對(duì)每個(gè)團(tuán)長進(jìn)行專門培訓(xùn)，制定成長計(jì)劃1V1 幫扶。

在武漢地區(qū)，多多買菜已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，其大倉已備，供應(yīng)商也即將入庫，運(yùn)營負(fù)責(zé)人也于去年9月份入職，招商、分揀等專業(yè)人員也全部到位。

“多多買菜”小程序主要是為社區(qū)用戶提供服務(wù)，用戶可以在小程序中選購商品、下單交易等等。

“多多買菜門店端”公眾號(hào)主要是提供了門店入駐申請的渠道、團(tuán)長常見問題解答和團(tuán)長履約須知，門店入駐需要填寫相關(guān)信息資料，申請成為多多買菜的團(tuán)長也可以直接聯(lián)系武漢和南昌的區(qū)域招商負(fù)責(zé)人，其他地區(qū)暫未開展業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，多多買菜對(duì)商家上線了一定的優(yōu)惠政策，如對(duì)某段時(shí)間內(nèi)完成入駐的多多買菜門店，在其訂單任務(wù)完成后，提供額外的獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。這種開拓市場的打法，讓人不由得想到了當(dāng)年的滴滴——通過高補(bǔ)貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐，來完成短期快速累積。

對(duì)于一向“不差錢”的拼多多來說，這無疑快速積累用戶，打開市場的最佳方式。

供應(yīng)鏈+補(bǔ)貼

在高手如云的生鮮電商賽道，敢在此時(shí)強(qiáng)勢入場，拼多多自有其站穩(wěn)腳跟的優(yōu)勢點(diǎn)。目前來看，拼多多最大的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈以及補(bǔ)貼。

眾所周知，燒錢補(bǔ)貼是快速搶奪市場的最有效方式，而在這一領(lǐng)域，拼多多可謂個(gè)中老手。當(dāng)初，在做電商團(tuán)購時(shí)，拼多多就是憑著狂撒百億現(xiàn)金補(bǔ)貼一戰(zhàn)成名，殺了老牌玩家阿里巴巴、京東一個(gè)措手不及，奪下一席之地。

如今，在多多買菜身上，拼多多無疑想要復(fù)刻過去的成功，以資本開道。雖然這種手段簡單粗暴，但不得不承認(rèn)它真的有用。

除了不怕燒錢，供應(yīng)鏈優(yōu)勢是多多買菜未來想要站穩(wěn)腳跟的另一張王牌。前身為拼好貨的拼多多，早期就是通過大量低價(jià)水果，快速吸納了流量驗(yàn)證了拼團(tuán)的玩法，并且在全國建立起了水果的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。因此，雖然是從電商團(tuán)購到社區(qū)團(tuán)購，但多多買菜不必?fù)?dān)心供應(yīng)鏈掣肘。

是好還是壞？

拼多多要做買菜，這件事到底是好還是壞？聯(lián)商網(wǎng)執(zhí)行總編木魚認(rèn)為，結(jié)合前幾天拼多多的財(cái)報(bào)，可以從兩個(gè)方面來看這件事。

對(duì)拼多多來說，是希望。

上周財(cái)報(bào)看出，拼多多GMV二季度增速只有48%，結(jié)束了高增長態(tài)勢，這說明以電商為主營業(yè)務(wù)的拼多多即將遇到增長瓶頸，急需拓展新的業(yè)務(wù)來保持快速增長，而介于社交電商和生鮮電商之間的買菜業(yè)務(wù)正好給了拼多多新的希望。

一方面，社交電商，拼團(tuán)增粉是拼多多的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)；一方面，生鮮是高頻消費(fèi)，也是貼近消費(fèi)者的低線消費(fèi)，很容易作起GMV（盈利不盈利另說）。這些正是拼多多所渴望的，嘗試一下，萬一成了很好，不成也無妨。

對(duì)生鮮電商行業(yè)來說，是壞消息。

經(jīng)過多年征伐，生鮮電商早已經(jīng)是一片紅海，隨著阿里、京東、美團(tuán)等巨頭的入局，價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)、貼身肉搏戰(zhàn)不斷。拼多多的入局恐怕又將會(huì)從行業(yè)掀起一輪價(jià)格大戰(zhàn)，讓已經(jīng)略微有些混亂的生鮮行業(yè)再起波瀾。

搶食萬億賽道

2019年年末，社區(qū)團(tuán)購賽道唱衰話語便不絕于耳，加上不斷出現(xiàn)的倒閉、沒落潮，似是得到了驗(yàn)證。但是2020年疫情的出現(xiàn)，又給了這個(gè)賽道無限的生機(jī)與活力。

如今，多多買菜上線看似突然，但社區(qū)場景向來都是兵家必爭之地，拼多多從電商轉(zhuǎn)移到社區(qū)也是意料中事。

不過，雖手握供應(yīng)鏈以及補(bǔ)貼的好牌，但擺在拼多多前面的路，并不好走，正如木魚所說，生鮮電商已經(jīng)是一片紅海。在這個(gè)場景中，深受資本追捧的“原住民”，也有虎視眈眈的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，搶食萬億賽道。

十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮，以及不久前完成合并的同程生活和鄰鄰壹，都是在生鮮電商和社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域中深耕多年的老玩家，它們“本土作戰(zhàn)”優(yōu)勢不容小覷。

除此之外，同為跨界作戰(zhàn)，滴滴、美團(tuán)，甚至同為電商三巨頭的阿里、京東皆已先行一步。

最近幾個(gè)月，依靠旗下的兩家橙心優(yōu)選科技發(fā)展有限公司，滴滴開始試水社區(qū)電商模式——橙心優(yōu)選。

美團(tuán)則成立了“優(yōu)選事業(yè)部”，推出社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選，進(jìn)一步入局社區(qū)團(tuán)購，探索社區(qū)生鮮零售業(yè)態(tài)，推動(dòng)生鮮零售線上線下加速融合。

“老對(duì)手”阿里巴巴，不僅宣布將全國數(shù)萬個(gè)菜鳥驛站升級(jí)為數(shù)字化的社區(qū)生活服務(wù)站，增加團(tuán)購、洗衣、回收等服務(wù)，還計(jì)劃依靠阿里零售通籌備組建一個(gè)新的社區(qū)團(tuán)購部門。

京東則盯上了社區(qū)里常見的夫妻小店，通過對(duì)夫妻店進(jìn)行改造，加入京東元素，進(jìn)而增強(qiáng)自身與社區(qū)場景的聯(lián)系。

面對(duì)數(shù)量眾所且實(shí)力不菲的對(duì)手們的挑戰(zhàn)，拼多多能夠在生鮮電商領(lǐng)域掀起多大的風(fēng)浪，又能否復(fù)刻昔日“閃擊戰(zhàn)”的勝利，就讓我們拭目以待。