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年營收15億,它靠一碗小餛飩火了21年,開出3000+店

來源: 職業餐飲網 王春玲 2020-10-23 08:23

在魔都上海6340.5平方公里的大地上,從來不缺神奇的餐飲品牌。

這里有,中國首個門店數量突破2萬+門店的正新雞排;

這里有,靠賣早餐上市的餐企巴比饅頭;

……

即使這樣,在星羅棋布的魔都餐飲江湖里,有一家餐飲企業的江湖地位仍然無法被忽略,它靠一碗小餛飩紅了21年,從十幾平小店到3000+店餐飲帝國,從過去日賣1000碗到年營收15億元。

其獨創的“吉祥模式”即使是在今天,仍然受到很多餐飲連鎖企業膜拜,可以說了解它就等同于了解中國整個餐飲連鎖行業發展的進化史。

到底,它是如何用一碗最不起眼的餛飩,開出3000家門店的呢?

近日,職業餐飲網記者對吉祥餛飩副總裁劉開永先生進行了專訪。

草創期:

用一碗餛飩征服上海灘,20平小店日賣1000碗!

視角拉回難忘的1999年,王菲和那英合唱的《相約九八》還在街頭巷尾傳唱,鄰里之間還十分熟絡,人們還不相信有一天互聯網會將人們改變的如此徹底。

在上海人民路上,一個十分不起眼只有20平的餛飩小店低調開業,任誰也沒有想到就是憑借這一碗小餛飩,日后吉祥餛飩能建立起一個龐大的餛飩帝國。

那時候,上海餛飩還是很小一只,而吉祥餛飩卻做的比普通餛飩大了三分之一,憑借”個大、湯濃、餡鮮"的標簽,很多上海人記住了這個小店,門前每日排起了長隊。

那時候,上海人對餛飩的印象還只停留在蝦仁、薺菜,只有2-3款SKU可選擇的時候,吉祥卻主動把餛飩的SKU豐富到40-50多種,這也讓它一躍成為當時的網紅店,20平小店最高日賣1000多碗!

也因為生意火爆,在草創階段,以親戚帶親戚,門頭吸引,鼓勵下崗職工創業等方式很快收獲了自己第一批加盟商。

回憶草根期的成功,副總裁劉開永說主要歸功于3點:

1、產品差異化,比普通餛飩大三分之一,“個大、湯濃、餡鮮”有自己明確的產品標簽

2、產品種類豐富化,市面上只有2-3種,吉祥有40-50種,選擇上更豐富3、找到自己首批加盟原點人群下崗員工

攻擂期:

產品力制勝,餛飩占比85%,輔餐動態化設置

產品先加法后減法,高峰期產品庫里有200種做測試

對于一家以產品力致勝的企業來說,產品迭代創新能力就是企業的生命力。

吉祥創始團隊認為,雖然餛飩是一門小生意,但是也應該有自己的產品主義,為了試出哪些SKU適合出現在菜單上,這些年吉祥餛飩的產品庫里在高峰期有200種產品。

鮑魚餛飩、海參餛飩、圓白菜餛飩、臘肉餛飩……幾乎市面上能見到的食材都被包進了餛飩里。

這樣的好處是,吉祥21年來永不缺爆品,現在餛飩保留了20款經典產品。

首創“全家福”餛飩,一碗可吃5種口味,滿足顧客

吉祥餛飩的所有產品設定,都是基于顧客的角度進行設定。

吉祥的團隊很喜歡觀察顧客,他們發現,當顧客點一種餛飩的時候,總有一種躍躍欲試想嘗其它餛飩的沖動,那為什么不滿足他們呢?

于是“全家福”餛飩應運而生,即一碗10個餛飩中,可以吃到蝦仁、薺菜等五種口味。

出女性蝦仁小餛飩,一口一個不毀口紅

如果說起家階段,吉祥餛飩是靠比其它餛飩個大三分之一迅速脫穎而出,當時代變化,溫飽不在是這代人主要用餐訴求,精致才是主要訴求的時候,吉祥餛飩又果斷推出蝦仁小餛飩,一口一個大小,照顧了愛化妝的女士,不毀口紅,不用在吃完一餐后進行補妝。

此外,針對年輕男性顧客,吃飽還是主要訴求,推出了火山石烤腸+全家福餛飩套餐。

輔餐動態化,原創蛋黃燒麥,吸引年輕人

爆品打天下好處多多,容易被客戶記住,但也常常陷入單一、單調的境地。

為了讓吃一碗餛飩不單調,吉祥餛飩的輔餐一直進行動態化設置,比如上粥、餅,涼菜等。

最近兩年因為看到蛋黃月餅的走俏,靈感得以啟發,經過反復測試,烘烤達到一定參數后,推出了吉祥餛飩的蛋黃燒麥,和餛飩干濕配置,受到了年輕人的喜愛。

擴張期:

獨創“吉祥模式”,成品配送模式做餐飲,裂變3000家門店!

就像所有企業都是經過粗狂式成長,到精細化運營成長一樣,吉祥的每一步也都是摸著石頭過河。

在跑的過程中,吉祥建立了自己的發展模式,直到今天它的模式依然被餐飲連鎖企業借鑒,成為餐飲人考察連鎖模式來上海必到的一站。

1、最早開放區域代理的餐企,打開全國市場

2002年前后,那時候的中國餐飲企業還都屬于穩扎穩打、處在在自己的一畝三分地里得吃得喝階段,很少有企業想著更外圍的事情。

而這個時候,吉祥的創始團隊卻敏銳地捕捉到,想要提高知名度,鞏固品類心智,必須通過快速占領市場的方式,所以吉祥也成了首批“吃螃蟹的人”,開放區域代理。

副總裁劉開永回憶,至今吉祥餛飩都應該感謝當初開放區域代理的決策,也是這一舉措讓吉祥餛飩在長三角、河北、東北地區名聲大噪,從一個區域網紅到全國品牌。

2、首推一盒10個餛飩“成品配送”模式

“對于剛需快餐來說,管理好產品,就等于管理好了一切。”

想必有一定經驗的餐飲人都會對這句話感受頗深,吉祥創始人團隊就發現餛飩品類有天然的連鎖優勢,產品本身就有極大的競爭力,可對于單店來說,包10種左右的餛飩就非常累了,而且門店不一定消耗得完。

針對這一情況,吉祥走了一條自己的路,首推一盒10個餛飩的成品配送模式,有點類思念的模式,到店店員煮好后就可以給顧客吃,產品完成度高的好處是倒逼了加盟管理,這也是吉祥21年來長勝的法則之一。

此外,為了保證產品口味,核心區域都實現一天一次鮮品配送。

3、3人搞定一家店,只需“煮”即可完成一餐

吉祥模式的成功,在于簡化了流程,又同時兼顧了產品的品質。

由于走成品配送模式,吉祥的出餐過程十分簡單,只需要煮一個動作即可完成整個出餐過程,就算是麥當勞肯德基也只有艷羨的份。

這樣的成品配送模式,也使得吉祥餛飩效率高,用工少,同樣都是50平店,常規快餐店需要6-7人,而吉祥只需要3人。

4、門店毛利提高1.7倍,利益合體

對于連鎖企業來說,如何管理不失控,是一件極其有難度的事情,創業者和總部很容易形成對立面。

從開放加盟開始,吉祥餛飩就堅持利益共享,分享共擔的運行模式,相比于創業階段,21年來毛利整整提高了1.7倍。

怎么個風險共擔利益共享呢?就是設定一個毛利,總部要幫創業者完成這個毛利。

比如疫情期間由于部分門店營收下滑,風險就轉移到總部,總部就要從各個環節倒推保證創業者的毛利,一方面從規模要效益,另一方面當預知人口紅利消失的時候,多用機器包餛飩,總部不養太多人。

創業者賺錢了,總部的原材料才能賣的出去,而不是只想著收它一次性管理費、加盟費,本末倒置。

職業餐飲網小結:

如果說吉祥餛飩的創業前期,是以品類推動品牌發展,占據了天時;

吉祥餛飩的中期,是以區域到全國代理,占據了地利;

現在的吉祥餛飩則更看重做產品從“人性”出發,充分考慮顧客的需求設定產品,占據了人和;

天時、地利、人和組成吉祥。

應了那句話,這世界所有的傳統生意重新包裝,都將是一門全新的生意,就算是一碗不起眼的小餛飩也可以。

本文為聯商網經職業餐飲網授權轉載,版權歸職業餐飲網所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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