薩莉亞、吉祥餛飩、一點點……

聽到這些品牌名字，你會想到什么？

連鎖、低價、品牌餐飲，生存于一線城市。

除了這些標簽，這些品牌也都有一種“頑強的生命力”，用自己“獨辟蹊徑”的方式，在都市餐飲激烈的競爭中殺出了一條“野路子”。

隨之而來的一個話題是：依靠“平價”帶來的火爆，究竟能讓品牌走多遠？

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40元吃牛排、9元喝紅酒

探店西餐界的“沙縣小吃”

很多一線城市的消費者，對薩莉亞都有著特別的感情。這是一家“另辟蹊徑”的西餐廳，雖然地處繁華的商圈地段，客單價卻低的驚人，讓人直呼是“賠錢的買賣”。事實上，這家西餐廳憑靠低價年賺百億，堪稱西餐界的一股“泥石流”。

薩莉亞，是日本知名的意式快餐品牌。有業內人士表示，薩莉亞是唯一一家進店有底氣把菜單都上一遍的西餐廳。于是，內參君也去到北京望京的一家薩莉亞體驗了一把，這家餐廳果然是不走“尋常路”。

薩莉亞的選址基本都在繁華的商圈地段，店面不大，但簡約現代的裝修風格卻讓人很舒服。室內桌椅布置略顯緊湊，卡座的高靠背倒是給了顧客一絲隱私空間。每張桌子上都放有菜單和點餐單，翻開菜單才真是驚呼：這確定是一家西餐廳嗎？

菜單上的種類樣式多樣，主食、沙拉、甜品、飲品等應有盡有，大概有幾十種。40元的鮮嫩牛排，27元的雞肉雙拼大匹薩，13元的肉醬意面，12元的金槍魚沙拉，更有9元一杯的葡萄酒，8元暢飲的各種飲料和奶茶，簡直是太便宜了。

在物價飛漲的當下，能在西餐廳里賣如此低的價格，著實有些出乎意料。據服務員介紹，上菜時間一般在5～10分鐘，有任何需求也都可以按桌上的按鈕呼叫服務員，考慮確實很周到了。

下單后沒幾分鐘，菜品就上齊了。說實話，菜品的味道超出預期，畢竟那么低的價格，對品質一般也不抱有太大期待。點了一桌子餐品，總共花了136元，一百多吃頓西餐，性價比確實很高了。

這家創立于1967年的“平價意餐”品牌，憑借差異化定位，在亞洲開出了1500多家直營門店，其中有近400家在中國。

門店數量是其次的，盈利能力也“了得”，財報顯示，2019年薩莉亞企業營收約100億人民幣，其中大中華區營業額達22.01億人民幣。

憑借如此低的價格卻能在北上廣深等城市活的如魚得水，薩莉亞也算是“野路子”出圈了。

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一線城市的那些“薩莉亞們”

其實，在國內，“薩莉亞們”比比皆是。吉祥餛飩、一點點奶茶等，都是以“薄利多銷”打入平價市場，以價廉作為集聚客源的武器。

比如吉祥餛飩，曾公開表示：我的原則就是“real”（便宜）。這個22歲的“餛飩界老字號品牌”，憑借這一差異化定位，目前連鎖規模近2500家店，年營收突破15億。

大眾點評上顯示，吉祥餛飩在北京共有35個店，除了典型的社區店以外，還有很多開在“超市二樓”、“商場負一樓”、“小旅館旁”等地段。人均消費在20-25元上下浮動。被很多網友稱為“打工人的高性價比品牌”。

一點點也是同樣的定位。這個創立于1994年的臺灣奶茶品牌，2010年進軍大陸的時候，就憑借豐富的產品、清爽的顏值、營銷、性價比等多維度因素立足。目前，北京共有152家一點點奶茶，菜單上顯示各類奶茶產品幾乎都定價在20元以內，同時還有免費的珍珠、椰果等豐富的配料供顧客選擇。可謂“既豐富又便宜”。

在奶茶賽道廝殺激烈的今天，上有喜茶、奈雪，下有蜜雪冰城。而一點點硬是在狼多肉少的市場里分到屬于自己的一杯羹。

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薄利多銷

“平價”背后的原因

在大環境變化、餐飲企業紛紛表示市場越來越難以捉摸、利潤微薄、生存艱難的時候，靠“平價”出圈的“薩莉亞們”卻生存的很好。這些品牌也有著一些共性，內參君為大家梳理了一番：

1.選址去中心化，一類商圈的末類鋪面。“去中心化”并不是指開在郊區，相反，是選擇交通便利、人流量密集的商圈，只是不選擇黃金鋪位，而是開在商場里比較偏的位置，這些鋪位相對比較便宜，最好還是“接盤”倒閉的店鋪，還能省下不少的裝修費用。

2.裝修輕便化，滿足飲食剛需。仔細研究“薩莉亞們”，裝修往往是“極簡主義”。店內不做過多花哨的布置，而是追求簡單、干凈。

3.極致“性價比”擺在明面，不彎彎繞。吉祥餛飩直接在店內張貼海報“5元吃飽，8元吃好”，并推出5、6、7、8元的套餐；定位“社區全時段餐廳”、直營連鎖100+的南城香也在店內張貼“5大承諾”，告知顧客咸菜水果免費自助、米飯免費添加。

4.口味未必驚艷，卻贏在“穩定”。比如一點點奶茶在一線城市走低端市場，抓住一線城市低端消費市場的潛力。除了好喝、實惠、排隊營銷等，最為主要的是，這個品牌給消費者提供了穩定的預期——一杯價格便宜，且不難喝的飲品；同樣，知乎上有一個帖子說：“為什么吉祥餛飩口味一般卻還很有市場？”也是這個道理。

5.依托強大供應鏈降本。成立于1999年的吉祥餛飩，目前已發展成為年營收15億、門店超過2000+的全國連鎖品牌。為了降本增效、保證連鎖品質，吉祥餛飩在后端做了很多方面的努力，比如不斷推動供應鏈的進化和中央廚房的改造等。

6.一切以“效率”為先。在追逐效率方面，各個品牌也各有路數。

在薩莉亞門店，絕大多數食物都是半成品，店員只需要根據操作標準加熱、裝碟上桌就可以了。在日本，準備15道菜，薩莉亞僅需9分58秒就完成了，效率極高；同時，拖地時拖把呈U形從不同的地方通過，從而縮短工作時間；另外，上菜時不用托盤，而是直接用手端著裝有食物的盤子，據悉，平均上菜速度可以快8.5秒。

南城香也通過合理設計動線，反復驗證最終鎖定了長條形、寬2.7米的明檔廚房。目的是為了減少廚師走動，實現了一人管理8個灶臺的極高人效。

“真正好的東西，應該既便宜又好吃”。所以，“薩莉亞們”圍繞著“平價”這一定位，探索出了一系列降低成本的運營和管理手段，這些方法在國內餐飲行業房租、人工及原材料日益高漲的今天，尤其具有參考意義。

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低價在一線城市的市場有多大？

不管是薩莉亞、吉祥餛飩，還是一點點奶茶，在一線城市的低價市場各有各的打法，也都各自活得很好。

這些品牌，勝在精準鎖定目標客群，主要消費群體非常清晰——大多是都市里的“打工人”或消費層次較低的人群。

這些目標客群的共性是：在快節奏的都市生活里打拼，對價格敏感，除此之外，對品質和體驗感也有自己的追求。因此，更愿意選擇“有品牌保障但價格實惠的食物”。

一線城市賣出三線價格，從本質上來說，這是一種差異化定位。不與高端品牌硬碰硬地競爭，在“雞頭”和“鳳尾”之間，選擇后者，尋求自己的立足方式。

那么，問題來了，這種“低價”策略，能讓品牌走多遠呢？

史玉柱曾說：“中國的人口分布呈現金字塔形。北京、上海和廣州這三座城市才是真正的尖塔。在這三個城市，大多數品牌都賺不到錢，甚至虧損。主要原因是成本太高。”

一位業內人士認為，以“低價”搶占市場，不是一件容易事，考驗的是企業各個方面的能力。無論是什么品類，一旦以“低價立足”，相對應的就是利潤空間被大大壓縮。這類品牌，或許能夠通過“性價比”收獲自己的忠實粉絲，然而，隱患在于：抗擊風險的能力大打折扣。

一方面，餐飲的各類成本在不斷上漲。如果毛利率只夠勉強支撐品牌茍活。那么，一旦成本結構發生變化，“薩莉亞們”就會率先感受到危機；

另一方面，隨著消費升級，人們對餐廳提出的要求也在不斷增加。要好吃，還要體驗感更好。面對不斷增長的需求，是否能在合理的利潤范圍內滿足，也是對所有品牌的另一種考驗；

此外，這類品牌還要面對市場日新月異的競爭者。老品牌實力雄厚、后方強勢，還能穩如泰山，也就是俗語常說的“瘦死的駱駝比馬大”。如果根基不穩，則很容易被抄底。