"春江水暖鴨先知"。電商老總們對于商業(yè)環(huán)境的感知一直非常敏銳，在上半年兩個(gè)電商節(jié)點(diǎn)態(tài)勢焦灼的情況下，大多電商老總都把寶押到了第四季度的雙十一。

而今年的雙十一卻和往年不同，由于狂歡節(jié)變成成狂歡季，往年為消費(fèi)者備的促銷手段也顯得不合時(shí)宜。而直播帶貨作為少數(shù)適用于任何節(jié)點(diǎn)平臺的銷售途徑，是所有老總們都會去嘗試的，有的請網(wǎng)紅還不夠，甚至還要自己上。

這不？駱駝總經(jīng)理趁著這個(gè)雙十一，再次亮相直播間。

和一般的傳統(tǒng)企業(yè)家不同，駱駝總經(jīng)理萬金剛是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)燒友，并且非常喜歡和年輕人們分享、互動，他不僅在微博上擁有超過百萬規(guī)模的粉絲，在抖音、快手等社交平臺上也有相當(dāng)高的熱度，是個(gè)名副其實(shí)的紅人企業(yè)家。所以，這肯定也不是萬總第一次試水直播帶貨了，這次的直播他的表現(xiàn)一如既往的精彩，最后的成績更是引人側(cè)目。

11月2日晚上8點(diǎn)，駱駝總經(jīng)理萬金剛準(zhǔn)時(shí)亮相直播間，據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，開播僅10分鐘，就涌入了超過10萬人，短短一個(gè)小時(shí)的直播，共吸引數(shù)十萬人在線觀看，參與聯(lián)動的店鋪流量陡增，加購量上升顯著。直播間人氣爆棚，成績喜人。

相較于在直播間邊說著閑話邊把產(chǎn)品賣出去的那些主播，萬金剛則是自內(nèi)而外、全方位的給粉絲們講述駱駝的產(chǎn)品，比如張?zhí)鞇弁顩_鋒衣、侏羅紀(jì)山地鞋等，不僅將產(chǎn)品的獨(dú)特性、科技性講述的細(xì)致入微，在他的耐心推薦下，張?zhí)鞇弁顩_鋒衣被粉絲迅速搶空，而另兩款爆品侏羅紀(jì)恐龍鞋也在開播之后被快速內(nèi)賣完。

張?zhí)鞇弁顩_鋒衣采用teflon三防的科技面料，舒適度、防護(hù)能力、耐用性都讓粉絲驚呼。而另外一款產(chǎn)品侏羅紀(jì)工裝鞋也以潮流酷炫的顏值、強(qiáng)大的性能讓粉絲紛紛留言求購刷屏。因?yàn)檎觌p十一佳節(jié)，駱駝在寵粉行為上自然不能落后其他品牌的，為了回應(yīng)直播間粉絲們的熱情。萬總放出了滿屏免單的超級大招，引得粉絲們興奮不已。

值得一提的是，在萬總的帶領(lǐng)下，駱駝連續(xù)9年獲得天貓雙11鞋服類目冠軍，而且每年雙十一的成績都非常的優(yōu)秀甚至豪華。今年雙十一盛典的首波爆發(fā)以不到24小時(shí)的時(shí)間斬獲1.5億的銷量，笑傲群雄，并且張?zhí)鞇弁顩_鋒衣包攬了全網(wǎng)沖鋒衣銷量冠亞軍，此外，還有駱駝沖鋒褲、駱駝工裝鞋、駱駝登山鞋等產(chǎn)品獲得相應(yīng)品類的銷量，可以說駱駝的電商之路載滿榮譽(yù)。

駱駝將線下門店也看作是雙十一營銷突破的重要助力。從四年前開始，駱駝便積極探索智慧零售模式，其新零售品牌CAMEL JEANS 和品牌概念店駱駝戶外運(yùn)動城已經(jīng)先后入駐一二線城市和部分省會城市。

不過，話說回來，直播只是眾多觸及用戶的渠道其中之一，是較為高效的新賽道，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是全部。不管是利用這個(gè)渠道去傳播品牌還是銷售產(chǎn)品，如何做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)秀產(chǎn)品，仍然是最核心關(guān)鍵的部分。企業(yè)能走多遠(yuǎn)，最終還是取決于產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道的綜合實(shí)力，駱駝深深的明白這點(diǎn)。

確實(shí)，想要靠幾場直播就完全打開市場是不可能的。直播的過程確實(shí)是一個(gè)高光的時(shí)刻，但如果從直播里走出來，一切還是老樣子，那便毫無意義了。所以駱駝一直在結(jié)合自身的產(chǎn)品、市場、品牌的全方位優(yōu)勢嘗試新的玩法，搶流量、存流量。目前來看，駱駝已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了鞋服行業(yè)內(nèi)一騎絕塵的市場格局。展望電商下半場，或許正是駱駝大展身手的好機(jī)會。