出品/聯(lián)商專欄

撰文/螳螂財經(jīng)

1994年，國內(nèi)電腦業(yè)正值一片寒冬，國際電腦品牌猛烈沖擊市場，而受宏觀調(diào)控影響，國內(nèi)機(jī)關(guān)事業(yè)單位的采購能力卻不見起色。

當(dāng)時中關(guān)村幾乎所有的知名電腦公司，都放棄了最艱難的自主創(chuàng)新品牌經(jīng)營，退而求其次做跨國品牌的代理——長城做的是IBM，方正做DEC，四通做康柏，業(yè)界風(fēng)頭最盛的史玉柱則宣布進(jìn)軍保健品。

這時，一個特殊的公司——聯(lián)想。它正面臨著艱難抉擇，兩位靈魂人物柳傳志和倪光南，發(fā)生了致命分歧。

聯(lián)想的團(tuán)隊來自于“中科院”，剛剛搞完了股份改制，成功在香港聯(lián)交所上市，正是大干一場的時候，柳傳志提出“市場派”，即以市場需求為主導(dǎo)的“貿(mào)工技”路線，而倪光南的想法則是以技術(shù)積累取勝，要進(jìn)軍芯片，走“技工貿(mào)”路線。

后來的事我們都知道了，在聯(lián)想的歷史上，這一年被定義為“轉(zhuǎn)折年”，而一個令人沉思的事實是，在20世紀(jì)90年代中后期，幾乎所有知名企業(yè)都選擇了柳氏道路。

在后來的歲月中，楊元慶、郭為、朱立南、陳國棟、趙令歡、孫宏斌，這些曾經(jīng)被視為“教父接班人”的戰(zhàn)將，無一不是從市場銷售起家。

聯(lián)想的命運與氣質(zhì)，也正是從那一刻被深深影響和綁定。

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生于PC，困于PC

聯(lián)想的決定是對的。

聯(lián)想成了名副其實的“PC一哥”。據(jù)IDC在今年十月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想PC的出貨量和市場份額均列世界第一。

實際上，PC市場的競爭一直都很激烈，聯(lián)想真正和其他參賽者拉開差距是在2005年。

這一年，聯(lián)想以17.5億美元收購了IBM整個的PC業(yè)務(wù)，一躍成為全球第三大PC制造商。

同一時期，手機(jī)市場其實也出現(xiàn)了領(lǐng)軍者——摩托羅拉。當(dāng)時聯(lián)想自己也在做手機(jī)，但苦于缺乏核心技術(shù)。為了在手機(jī)賽道“突圍”，第二年，聯(lián)想以29億美元收購了摩托羅拉。

無奈的是，不論是摩托羅拉還是聯(lián)想自己的手機(jī)，最終都未能在移動市場脫穎而出，逐漸落后于其他品牌。

隨著全球PC市場逐漸飽和，已觸及PC行業(yè)天花板的聯(lián)想，不得不開始布局新業(yè)務(wù)。

2016年，聯(lián)想正式成立數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)，希望以云服務(wù)、企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施等新業(yè)務(wù)，攻占數(shù)據(jù)中心市場。

螳螂財經(jīng)看到，在聯(lián)想最新公布2020-2021財年第二季度財報中，該季度聯(lián)想總收入達(dá)145億美元，其中，智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)的收入是130億美元，在總收入中占比達(dá)90％，而數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)的收入是15億美元，在總收入中占比僅10％，遠(yuǎn)不及前者。

總體來看，聯(lián)想依舊在靠PC業(yè)務(wù)“獨自發(fā)力”。眼下，PC戰(zhàn)場的入局者越來越多，PC之外的其他業(yè)務(wù)又未見明顯成效。顯然，屬于聯(lián)想最好的時代已經(jīng)過去了。

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裹挾掙扎往前：一而再，再而衰，三而竭

2004年，聯(lián)想收購了IBM的PC業(yè)務(wù)以及旗下的ThinkPad 品牌之后，成功躋身全球前三位電腦制造商的行列。然而聯(lián)想雖然保持住了在該市場的主導(dǎo)地位，但隨著全球PC市場的日益飽和，但增長速度其實已經(jīng)逐年放緩，遠(yuǎn)不如從前了。

盡管外界對聯(lián)想近些年的發(fā)展總有“唱衰”的聲音，但實際上聯(lián)想一直沒有停止過“折騰”。

1）進(jìn)軍移動市場

實際上，聯(lián)想很早就盯上了移動市場。

2002年2月，聯(lián)想集團(tuán)以9000萬元買下廈華手機(jī)業(yè)務(wù)60%的股份，獲得了移動設(shè)備生產(chǎn)資質(zhì)，正式進(jìn)軍移動市場。

在Iphone誕生以前的功能機(jī)時代，聯(lián)想的手機(jī)其實賣得還可以，據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，2007年第四季度聯(lián)想手機(jī)的市場份額甚至排到了全國第四。

2007年登場的Iphone確實給了國內(nèi)手機(jī)市場一次大的沖擊，但聯(lián)想的反應(yīng)也很快，于2010年初發(fā)布了名為“樂Phone”的智能機(jī)，引起了手機(jī)市場不小的轟動。

就在風(fēng)頭正盛之時，聯(lián)想內(nèi)部卻在手機(jī)業(yè)務(wù)上做了策略挑戰(zhàn)，執(zhí)行“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”。于是，原本一年發(fā)一款產(chǎn)品的聯(lián)想，變成了一年能發(fā)40多款新品。

策略確實奏效了，短短一年時間，聯(lián)想的國內(nèi)市場手機(jī)出貨量大漲536.4%。但那時候的聯(lián)想還未意識到，這其實是泡沫增長�！扒罅坎磺筚|(zhì)”為聯(lián)想手機(jī)后期難以形成品牌優(yōu)勢埋下了伏筆。

隨著小米“紅米系列”、華為“榮耀系列”的相繼出世，缺乏核心技術(shù)的聯(lián)想手機(jī)越來越?jīng)]有競爭力，難以獲得消費者的“歡心”。

為了扭轉(zhuǎn)局面，2014年，聯(lián)想以29億元從谷歌手上收購了摩托羅拉。沒想到的是“便宜不好占”。

當(dāng)初谷歌花了125億美元收購摩托羅拉，接手了其170000個技術(shù)專利。聯(lián)想雖然只用29億美元就將摩托羅拉收入囊中，但摩托羅拉15000個重要的技術(shù)專利全被谷歌“吞下”了，只給聯(lián)想留了2000個。

失去技術(shù)優(yōu)勢的摩托羅拉自然無法繼續(xù)為聯(lián)想在手機(jī)戰(zhàn)場“沖鋒陷陣”。

當(dāng)下，在蘋果的“極致體驗”、小米的“性價比之王”已成整個手機(jī)市場共識之時，聯(lián)想的移動業(yè)務(wù)要重新建立起屬于自己的優(yōu)勢怕是很難。

2）布局?jǐn)?shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)

2016年啟動的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，無疑是聯(lián)想的又一次新嘗試。

2016年6月9日，聯(lián)想正式成立數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)，旗下包含ThinkServer、System X、存儲等多個產(chǎn)品線。整體來看，聯(lián)想的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)主要圍繞給企業(yè)提供服務(wù)器展開。

聯(lián)想算是國內(nèi)最早的一批研發(fā)服務(wù)器的廠商。1995年，聯(lián)想推出“萬全486/66”，算是正式進(jìn)入了服務(wù)器市場。

而后，聯(lián)想不斷更新萬全系列，萬全I(xiàn)I5/133、萬全2200，以及在國際舞臺上亮相的萬全4500等相繼問世，這也使得萬全也成為中國服務(wù)器市場影響最為廣泛的國產(chǎn)品牌之一。

2012年到2016年間，聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)進(jìn)入了高速發(fā)展期。這一點，從聯(lián)想在這幾年的一系列動作就可見一斑：

2012年6月，聯(lián)想正式將服務(wù)器品牌由此前的“萬全”升級為“ThinkServer”；

2014年初，聯(lián)想收購IBM旗下低端服務(wù)器System x業(yè)務(wù)部門；

2016年，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)正式成立，服務(wù)器業(yè)務(wù)成為該集團(tuán)的重點版塊。

可以看出，聯(lián)想對這一新業(yè)務(wù)予以厚望。那么，它的表現(xiàn)怎樣呢？

目前，整個數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)還處在虧損狀態(tài)，而據(jù)最新的2020-2021財年第二季度的財報顯示，對比上一財年同期，該集團(tuán)收入增速也僅僅只有11％�？梢哉f表現(xiàn)平平，并未給聯(lián)想整體業(yè)務(wù)“增色”。

更值一提的是，在服務(wù)器領(lǐng)域，聯(lián)想還要面對戴爾、浪潮等強(qiáng)有力的競爭對手。因此，聯(lián)想能否真的靠服務(wù)器“促活”整個數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)，目前還很難說。

3）沖擊邊緣計算

最近兩年，聯(lián)想又盯上了新的領(lǐng)域——邊緣計算。

2019年8月，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)推出了專為邊緣計算和AI量身定做的ThinkSystem邊緣服務(wù)器。

2020年，聯(lián)想創(chuàng)新科技大會展示了智能邊緣計算在行業(yè)的最新應(yīng)用——聯(lián)想晨星機(jī)器人，它代替人工在流水線、工作空間受限、危險、輻射等環(huán)境中作業(yè)，為智能制造賦能。

但盯上“邊緣計算”這塊蛋糕的企業(yè)不在少數(shù)。除了聯(lián)想ThinkSystem，亞馬遜AWS、微軟Azure IOT edge、阿里云link edge都是為邊緣計算而生。

與此同時，著名芯片廠商ARM、與聯(lián)想同為硬件廠商的英特爾也都對邊緣計算發(fā)起了有力沖擊。

這樣一來，盡管聯(lián)想已經(jīng)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)版塊建立了一定基礎(chǔ)，但面對微軟、英特爾、ARM這些強(qiáng)有力的競爭對手，聯(lián)想未必能獲得優(yōu)勢。

更何況，邊緣計算要真正為企業(yè)發(fā)力，還有最關(guān)鍵的應(yīng)用場景開辟和落地的問題需要解決，這些于聯(lián)想而言都是新的挑戰(zhàn)。

螳螂財經(jīng)看到，數(shù)番掙扎過后，聯(lián)想并未在PC業(yè)務(wù)之外的新領(lǐng)域獲得優(yōu)勢，反而步入了新的混沌期。

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轉(zhuǎn)型之路難走，PC之外，聯(lián)想還能聯(lián)想嗎？

聯(lián)想如今的現(xiàn)狀，很容易讓人想到當(dāng)年的手機(jī)巨頭——諾基亞。

諾基亞曾經(jīng)是歐洲最大的上市公司，股票市值一度超過2000億歐元。

2007年，蘋果推出了首款iPhone，將智能手機(jī)推向了一個全新的時代。而此時因為過去的成績沾沾自喜的諾基亞并未意識到危機(jī)的到來，還在致力于擴(kuò)張市場，忽視了產(chǎn)品自身的研發(fā)。

最終，諾基亞于2013年以72億美元出售了其旗下最核心的手機(jī)業(yè)務(wù)。

盡管聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)短時間不會面臨諾基亞手機(jī)一樣的窘境，但正如倪光南擔(dān)心的那樣，缺乏核心研發(fā)優(yōu)勢的聯(lián)想在未來很難維持自己的競爭力。

換言之，一旦行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)掌握核心技術(shù)的“黑馬”，聯(lián)想就會如當(dāng)年的諾基亞一樣，迅速失去行業(yè)競爭力，甚至被反超。

我們不得不重新開始思考，作為一家足夠成熟的老牌企業(yè)，聯(lián)想為何難以完成轉(zhuǎn)型？

關(guān)于這個問題，曾任聯(lián)想高級經(jīng)理的陳慧湘認(rèn)為，聯(lián)想集團(tuán)轉(zhuǎn)型的困難有一部分原因是企業(yè)文化上的。他表示，1997年之后，活在贊揚聲中的聯(lián)想，在企業(yè)硬實力膨脹、團(tuán)隊富裕的同時，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、拼搏這些寶貴的文化卻開始衰弱。這并不利于聯(lián)想的轉(zhuǎn)型。

實際上，20世紀(jì)90年代中后期選擇柳式道路的這些中國企業(yè)，由于PC這類大體量業(yè)務(wù)的存在，普遍面臨著轉(zhuǎn)型難、轉(zhuǎn)型慢的窘境。在發(fā)展速度異常迅猛的科技行業(yè)，它們很難和阿里、字節(jié)跳動這樣體量輕的互聯(lián)網(wǎng)公司相匹敵。

此外，聯(lián)想轉(zhuǎn)型困難還有一個關(guān)鍵的原因在于國內(nèi)沒有像微軟這樣類似的成功經(jīng)驗可以學(xué)。

靠Windows起家的微軟在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來之際也曾遭遇過“低谷期”。2014年，微軟新CEO薩提亞·納德拉上任，從開放Windows生態(tài)到放棄沖擊智能手機(jī)市場，再到將云業(yè)務(wù)作為微軟的下一個核心增長引擎，納德拉做了一系列變革。

事實證明，納德拉是一位睿智的領(lǐng)導(dǎo)者。2014年開始，微軟一掃頹勢，股價逐年攀升。2019年，微軟的總市值更是突破了萬億美元。

但是微軟能轉(zhuǎn)型成功不代表聯(lián)想也能。二者在市場環(huán)境、內(nèi)部架構(gòu)、目標(biāo)戰(zhàn)略等方面都存在一定的差異，照搬是肯定行不通的。聯(lián)想的轉(zhuǎn)型之路還得要聯(lián)想自己走出來。

總之，我們無法否認(rèn)聯(lián)想在PC領(lǐng)域確實做出了他人難以匹敵的成績，但擺在眼前的新業(yè)務(wù)增長緩慢、轉(zhuǎn)型難以推進(jìn)的問題依舊無法忽視。

在這些問題徹底解決以前，PC之外的聯(lián)想，怕是難以聯(lián)想。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)