聯(lián)商快訊：海爾9公斤滾筒洗衣機(jī)立減1000元，到手價(jià)1299元；

格力變頻空調(diào)立減700元，到手價(jià)1499元；

三洋9KG波輪洗衣機(jī)，秒殺專供1099元；

伊萊克斯新能效1.5匹變頻空調(diào)，券后價(jià)1199元；

海爾60升電腦版電熱水器，立省400元，到手價(jià)1199元；

海爾415L法式多門冰箱，立省1000元，到手價(jià)3499元；

方太歐式煙灶套餐，立省600元，到手價(jià)3899元；

Apple AirPods Pro，原價(jià)1999元，券后價(jià)1368元；

……

11月10日，國美APP線上商城推出數(shù)百款11.11超低價(jià)真選商品，以打破全網(wǎng)底價(jià)10%-30%的力度，引起了消費(fèi)者震驚及行業(yè)廣泛關(guān)注。這張“超低價(jià)真選清單”以大牌家電、3C數(shù)碼及百貨商品為主，其中不乏蘋果、海爾、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。

在11.11收官前夜，國美突然祭出超低價(jià)殺手锏，意圖何在？《聯(lián)商網(wǎng)》連線了國美零售CEO向海龍，他表示，“性價(jià)比是消費(fèi)者購物的根本需求，11.11更是零售商以極致性價(jià)比回饋用戶的超級(jí)節(jié)日。今年11.11，國美在新戰(zhàn)略指引下，全力提升雙平臺(tái)效率，大力協(xié)調(diào)廠商支持，全面優(yōu)化供應(yīng)鏈，狠砍廣告營銷投入，從各個(gè)環(huán)節(jié)選好貨、提效率、降成本，真選出一大批超級(jí)低價(jià)的11.11爆品，刷新了11.11的低價(jià)記錄，讓市場(chǎng)去偽存真，讓用戶在國美買到絕對(duì)便宜的品牌好貨，為消費(fèi)者省每一塊錢，讓實(shí)惠更實(shí)在。今年11.11，超低價(jià)才是硬道理。”

一年一度的11.11大戰(zhàn)正在激烈上演，11.11期間各大電商平臺(tái)營銷手段層出不窮，名人明星站臺(tái)、網(wǎng)紅直播帶貨、廣告狂轟濫炸……動(dòng)輒數(shù)十億營銷投入給各大電商平臺(tái)帶來了巨大流量，賺足了“眼球經(jīng)濟(jì)”，但眼花繚亂的宣傳攻勢(shì)和玩法套路背后，商品的性價(jià)比卻反而變得越發(fā)迷亂，讓消費(fèi)者疲于在各大平臺(tái)比價(jià)精算，勞神累心，卻不一定真正省錢。

在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，國美突然亮劍，明明白白亮出“超低價(jià)清單”，一把撕下各種包裝的面紗，直接掀起11.11價(jià)格抄底的終極對(duì)決。這個(gè)“重磅炸彈”震動(dòng)行業(yè)更震醒了用戶，各方不禁重新聚焦國美，審視國美。一時(shí)間，喚醒了多少消費(fèi)者的熟悉記憶——那個(gè)曾經(jīng)讓對(duì)手怕用戶愛的“價(jià)格屠夫”又回來了。

超低價(jià)背后的國美實(shí)力底氣

低價(jià)人人都想干，但是不是每個(gè)商家都能干得成？向海龍指出：“零售競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是流通效率的競(jìng)爭(zhēng)，超低價(jià)是極致零售效率的關(guān)鍵指標(biāo)”。國美深耕零售34年，無論是開啟大連鎖，還是強(qiáng)化自營供應(yīng)鏈，都是國美對(duì)零售效率持續(xù)提升的突破性創(chuàng)新和深厚內(nèi)功的根基。34年來，國美在家電行業(yè)，與廠商伙伴建立了長期共生共贏的深度互信和合作關(guān)系，國美專注于將流通的效率持續(xù)提升、控本增效，使得廠商的渠道成本持續(xù)顯著降低，這就為廠商向國美提供市場(chǎng)底價(jià)，國美向用戶傳遞低價(jià)好貨奠定了基礎(chǔ)。

這次國美“超低價(jià)清單”中的蘋果、海爾、格力、TCL、方太與格蘭仕等數(shù)十家大牌廠商，都是國美廠商伙伴的長期摯友，這次11.11廠商們?cè)诟鞔笃脚_(tái)激烈的搶貨大戰(zhàn)中，將市場(chǎng)最低價(jià)給到國美，正是基于雙方深厚互信合作關(guān)系的認(rèn)同，是最堅(jiān)實(shí)的支持。同時(shí)國美全國自營集采的能力在本次11.11采購中發(fā)揮了巨大的優(yōu)勢(shì)，依靠單品大量，集中采購的策略從商品出廠即將價(jià)格直接拉低。可以說，在家電主場(chǎng)，國美和廠商的深度結(jié)盟，具有左右市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的絕對(duì)主導(dǎo)力。今年11.11，家電價(jià)格戰(zhàn)的中心戰(zhàn)場(chǎng)就在國美。

今年來，國美對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行了全面升級(jí)，“真選”就是升級(jí)關(guān)鍵詞。國美供應(yīng)鏈能做到“真選”，首先是基于國美對(duì)零售市場(chǎng)的深刻洞見，對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞察，國美第一時(shí)間將市場(chǎng)動(dòng)向傳導(dǎo)到廠商，實(shí)現(xiàn)調(diào)動(dòng)廠商精準(zhǔn)生產(chǎn)，第一時(shí)間拿到一手好商品。9月，國美推出商品選擇的8重真選高標(biāo)準(zhǔn)，保障國美全部商品真優(yōu)質(zhì)、真低價(jià)、真服務(wù)。基于“真選”高標(biāo)準(zhǔn)，6月以來，國美就全面加大了品牌包銷和反向定制的力度，在全行業(yè)持續(xù)推出國美平臺(tái)專屬的專供爆款商品和專享超低價(jià)。10月底，國美APP“真選”頻道和“九九會(huì)員”同步試運(yùn)營，本次11.11超低價(jià)爆品，就全部出自國美“自選”商品池，是“真選中超級(jí)真選”。“九九會(huì)員”更能持續(xù)暢享“真選超級(jí)會(huì)員”的全面升級(jí)權(quán)益包。

每年11.11，都是各大平臺(tái)的廣告燒錢大戰(zhàn)，超級(jí)綜藝晚會(huì)繽紛登臺(tái)、各類明星代言、促銷廣告鋪天蓋地，喧囂熱鬧的背后，是動(dòng)輒數(shù)億、數(shù)十億的廣告撒錢大賽，其實(shí)質(zhì)還是平臺(tái)唱戲廠商捐錢，廠商承擔(dān)了絕大部分的成本，用戶最終為廣告費(fèi)買單。

“今年11.11，國美不打廣告戰(zhàn)、只打價(jià)格戰(zhàn)！”向海龍強(qiáng)調(diào)，“廣告鋪天蓋地，看著熱鬧，但消費(fèi)者真正要的是真正低價(jià)、極致性價(jià)比的好商品和好服務(wù)”。他指出，國美不打廣告，省下了數(shù)億的廣告成本，全部對(duì)商品售價(jià)進(jìn)行減扣，直接讓利給用戶，這也就進(jìn)一步保證了國美低于友商的真低價(jià)。

“國美不打廣告，不等于國美不做推廣。”向海龍補(bǔ)充道，“國美今年對(duì)‘以線上平臺(tái)為主的線上線下雙平臺(tái)’進(jìn)行了全面升級(jí)和貫通，尤其是‘一店一頁’的推出，國美包含線上推手分傭模式和線下網(wǎng)格化精準(zhǔn)模式在內(nèi)的30萬社群，同一時(shí)間即可開啟的萬店萬人直播模式，是國美的全域觸客、全員營銷、全息導(dǎo)購的立體推廣組合拳。利用國美雙平臺(tái)全生態(tài)的協(xié)同能力，打造出國美對(duì)于商家低成本高轉(zhuǎn)化的差異化運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，讓商戶可以拿出更多的費(fèi)用直接補(bǔ)貼到商品價(jià)格，讓利用戶。當(dāng)然，圍繞線上平臺(tái)為主的多個(gè)板塊和主推頻道的改造都還處在試運(yùn)營階段，還在不斷的升級(jí)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，我們也希望廣大的消費(fèi)者和媒體朋友多給我們提出意見，讓我們把產(chǎn)品做的更好、服務(wù)做的更好，讓更多商家、消費(fèi)者有更好的購物體驗(yàn)”。

超低價(jià)背后的國美戰(zhàn)略宏圖

國美11.11打出“超低價(jià)”，映射的是國美戰(zhàn)略進(jìn)擊的決心和速度。

6月以來，國美宣布“家·生活”戰(zhàn)略進(jìn)入第二階段延展和升級(jí)的新階段。國美新戰(zhàn)略有三大戰(zhàn)略指針，一是全面構(gòu)建起以線上平臺(tái)為主的線上線下雙平臺(tái)，形成國美覆蓋全場(chǎng)景的全渠道閉環(huán)，二是著力打造真選開放供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)自營+平臺(tái)的供應(yīng)鏈優(yōu)化，掌握商品定價(jià)權(quán)，三是強(qiáng)化“社交+商務(wù)+分享”的運(yùn)行機(jī)制，激活流量促進(jìn)銷量讓利用戶，三位一體打造國美生態(tài)圈，打造出以用戶思維、平臺(tái)思維和科技思維為導(dǎo)向的新國美。

圍繞這個(gè)新藍(lán)圖，國美推進(jìn)迅猛，7月以來，一店一頁、萬人直播、真選頻道、九九會(huì)員接續(xù)推出……聯(lián)合京東的300億聯(lián)合采購大單、與格蘭仕的全面戰(zhàn)略合作、11.11超低價(jià)清單等重磅合作落地，都是戰(zhàn)略宏圖的關(guān)鍵落子。

國美戰(zhàn)略密集進(jìn)擊的步伐背后，我們依稀看到，那個(gè)要為消費(fèi)者省每一塊錢、敢打“低價(jià)持久戰(zhàn)”的國美回來了，那個(gè)與廠商相愛相殺、共生共贏的國美回來了，那個(gè)勇于刷新行業(yè)規(guī)則、引領(lǐng)行業(yè)變革的國美回來了。

“低價(jià)”是國美的標(biāo)簽，“改變”更是國美的標(biāo)簽，黃光裕回歸后的國美，正在快速起變化。國美這個(gè)超級(jí)變量，值得期待。