“要么是不想面對第二天繁重的工作而拼命刷劇、刷文，娛樂自己；要么是腦子里全是工作，想了半天弄得自己清醒得要命，還會時不時抓著手機記一通筆記——怎么早睡？”這是當代失眠青年發(fā)自內心的靈魂一問。

中國睡眠研究會數(shù)據(jù)顯示，中國成年人失眠發(fā)生率高達38.2%，意味著超過3億中國人有睡眠障礙。這些失眠人群中，以90后、95后、00后為代表的年輕人睡眠問題最為突出。69.3%的年輕人表示23點之后才會睡覺，34.8%的年輕人入睡時間很長，半小時之內很難入睡。

睡眠質量關乎生活質量，每個失眠的人都懂——失眠導致睡得晚、睡得少，對人體的損傷是巨大的：

精神不佳、皮膚差、頭發(fā)日漸稀疏都還是小事，更多因失眠而導致的身體危害是長期的、內在的，很難一下子察覺。

例如有研究表明，睡得少的人更容易發(fā)胖，也更容易壓力大、失去自控能力。此外，因為經(jīng)常熬夜而猝死的案例也屢見不鮮。

京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2019-2020線上睡眠消費報告》顯示，從消費數(shù)據(jù)上看，95后用戶睡眠消費成交額增長最高。天貓數(shù)據(jù)顯示，去年雙11期間，購買進口助眠類商品的人數(shù)同比增長174%。其中，00后增長達434%。

年輕人為了入睡，當真做了頗多努力。

舊愛與新寵 

褪黑素是初代網(wǎng)紅助眠保健品。不少使用者向新零售商業(yè)評論表示，褪黑素一吃就幾乎陷入昏迷狀態(tài)，一夜深睡到天亮，確實管用。

但服用褪黑素有概率會造成人體激素水平失衡、過度收縮大腦血管等問題，海外更是明令禁止未成年人服用含褪黑素產(chǎn)品。于是，惜命的年輕人們開始轉向更為溫和的助眠營養(yǎng)品——GABA（γ-氨基丁酸）。

GABA作為人體內可以自主分泌的一種抑制性神經(jīng)遞質，可以通過抑制神經(jīng)興奮，舒緩情緒，讓人達到較為平緩放松的狀態(tài)，從而更容易進入睡眠。相比褪黑素的“強制性睡眠”，GABA更像是讓身體主動進入睡眠。

可口可樂曾于2016年在保健品工業(yè)十分發(fā)達的日本，推出過輔助睡眠的功能性飲料——Glaceau Sleep Water，據(jù)介紹其每瓶（410ml）中含200mg的L-茶氨酸成分，有睡前放松、起床后緩解疲勞和困倦感的功效。

據(jù)悉，從2021年2月8日起，可口可樂日本公司還將發(fā)售功能性飲料“からだおだやか茶W”，每瓶350ml含有100mg的GABA成分。

從去年開始，薄荷健康也陸續(xù)推出“睡前軟糖”“睡前飲”。后者的獨特性在于，在BAGA成分之外，還加入了共軛亞油酸CLA（該成分可以增加人體的心肌肌紅蛋白、骨骼肌肌紅蛋白含量）以及多種益生菌，以滿足用戶“躺瘦”的需求。

這樣的結合是出于薄荷健康用戶的減脂需求。薄荷健康商品業(yè)務總監(jiān)魯瑩告訴新零售商業(yè)評論：“結合用戶數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)睡眠和肥胖兩個問題本身是高度關聯(lián)的，特別是超重用戶存在睡眠問題十分普遍。所以在推出改善睡眠的軟糖之后，我們再次進行升級，提供更完善的解決方案，于是有了睡前飲。”

另外，薄荷健康在設計產(chǎn)品時也注意到用戶需求，推出了30ml直飲式睡前飲，和市面上普遍50~100ml的睡前飲產(chǎn)品形成明顯的差異化，既具備便利性和輕松性，又減輕了用戶睡前喝太多液體的心理負擔。

目前，據(jù)薄荷健康App內商城顯示，該款售價198元/14袋的產(chǎn)品銷售近10萬份。

其實，在薄荷健康上線睡前飲產(chǎn)品之前，食品飲料行業(yè)已有部分品牌率先試水GABA成分飲品，但效果不佳，并未將市場完全做大。

旺旺在2019年8月發(fā)布了含有GABA成分的睡前飲“夢夢水”，定價15元一瓶。如今的旺旺天貓旗艦店上，該款產(chǎn)品已經(jīng)跌至7.5元一瓶，月購買人數(shù)不足百人。

而北京晚安科技在2016年推出的“晚安水”目前似乎已沒有了聲量。但據(jù)其2020年的天使輪投資機構熊貓資本透露，晚安科技此前經(jīng)歷過內部調整，新一代產(chǎn)品即將上線。

君樂寶在2019年9月底推出的“睡前一小時”如今在各大電商平臺上已經(jīng)找不到產(chǎn)品的蹤影；蒙牛推出的“晚上好”洋甘菊口味牛奶，在其天貓官方旗艦店已不再販售，只能在個別電商渠道看到它的身影。

據(jù)報道，上述幾個含有GABA成分的飲品都經(jīng)過了6~18個月的研發(fā)周期，但產(chǎn)品的生命周期僅在一年左右。

睡前飲之所以不如咖啡、紅牛等提神飲品那樣普遍，首先還是因為效果不明顯。“有些人可能只要有一個良好的生活習慣就能很好地入睡，但有些人有嚴重的失眠癥，可能飲品里的那點GABA成分根本不夠。”魯瑩說，因此睡前飲的效用因人而異。

其次，睡前喝點什么的用戶習慣也尚未養(yǎng)成，再加上GABA成分確實不便宜……這些都是睡前飲市場面前的“攔路虎”。

而在知乎的相關討論中，服用褪黑素、含有GABA成分或是其他鎮(zhèn)定、安眠成分的補劑都可能導致一些副作用，如第二天頭暈、精神不濟或者精神過于亢奮等，這直接勸退了一批躍躍欲試的嘗鮮者，畢竟“東西不能亂吃”。

不過，3億失眠者的需求擺在那里，新一輪的睡前飲之風能否吹起，還需拭目以待。

軟硬件，齊上陣

不敢亂吃東西的年輕人，還可以仰賴物理助眠。

這當然不是物理上把你敲暈的意思，而是指用精油泡騰片泡腳、在枕頭上噴助眠精油、放白噪音音樂、選擇合適的寢具等物理手段。

含有薰衣草等鎮(zhèn)定香氣的助眠噴霧、香薰蠟燭成為睡前“標配”。目前，這兩大品類除了阿芙精油之外，未見其他專注于做精油的國產(chǎn)爆品。

天冷之后，睡前泡腳也成了助眠的“剛需”。其中，高顏值的Rever的沐浴球、泡腳球在歐陽娜娜的推薦下成為網(wǎng)紅爆款，取得了天貓店月銷5萬份的業(yè)績。

“這種泡騰片看著就很好看，溶于水之后泡腳水都變得很夢幻，腳泡進去也香香的……在泡腳的體驗上確實不錯。”泡腳泡騰片的長期用戶佳佳告訴新零售商業(yè)評論。但這款產(chǎn)品是否助眠？她冷靜地表示：“泡腳本身就助眠、養(yǎng)生，和精油關系應該不大。”

上述產(chǎn)品或許只是增加睡前體驗，電商平臺上，還有各式各樣打著科學旗號的輔助睡眠儀。

其中出現(xiàn)最多的一款日本助眠儀，號稱只要握著儀器，通過微電流刺激緩和焦慮、抑郁的情緒，促進內啡肽、褪黑素等神經(jīng)傳導物質的分泌，讓人感到放松、安逸，分分鐘就可以睡著。

此外，這款“睡眠儀”還有振奮模式，左手入睡，右手振奮——著實令人不禁直呼“好家伙”。購買者的反饋也褒貶不一，有的說很有用，有的則認為是“智商稅”。

睡眠儀有些玄乎，不少失眠者還是選擇從枕頭、床墊、床褥、被子入手，改善自己的睡眠環(huán)境。

“躺島”是最近在小紅書、微博和B站等社交平臺上到處可見的一款網(wǎng)紅枕頭，小紅書筆記超過1萬。其貓肚皮的造型十分討喜，也主打“如同睡在貓肚皮上”的體感，以及符合人體工學的躺、靠多功能性，但398元的價格比網(wǎng)易嚴選的普通乳膠枕、記憶枕貴上近一倍。

在小紅書的一片好評聲中，也能偶爾找到幾個認為不值得買的聲音：“脖子這太高了，承托力又不夠，睡一會就覺得很累，當靠枕還不錯。”“性價比不太值。”

單純的枕頭或許沒有什么技術含量，華為等科技公司已經(jīng)在家紡產(chǎn)品中“注入靈魂”。

例如華為智選在2020年進行的“1+8+N”戰(zhàn)略升級，就將智能睡眠作為重要戰(zhàn)場，智能乳膠枕、智能乳膠床墊應運而生，通過監(jiān)測心率、呼吸率、翻身次數(shù)等指標監(jiān)測用戶的睡眠質量。

但定價不菲的智能家紡產(chǎn)品讓大多數(shù)用戶望而卻步，他們更多還是用諸如蝸牛睡眠、Sleep Cycle、小睡眠等App，抑或是穿戴手環(huán)、智能手表等設備來監(jiān)測睡眠，但這樣的監(jiān)測相比于更貼身的家紡產(chǎn)品，數(shù)據(jù)精度明顯不夠，因此也只能給出一些 “睡太晚了、打呼太久了”這樣不痛不癢的睡眠建議。

同時，這些App都基本配備了白噪音、AMSR等助眠音樂來輔助用戶入睡。現(xiàn)在對著天貓精靈、叮咚等家用智能音箱說一聲“晚安”，它們都能立馬給你播放半小時的海浪拍岸、樹林落雨等白噪音。但這樣的助眠方式，效果更是因人而異，有人喜歡十分安靜的睡眠環(huán)境，也有人聽郭德綱的相聲都能睡著。

除此之外，為了幫助年輕人養(yǎng)成早睡和健康睡眠的習慣，類似于Sleep Town這樣的App也頗受歡迎——只要按下開始睡眠，把手機放下再也不拿起來，直到第二天重新打開手機，一幢漂亮的小洋房就在手機里建好了。長期堅持，就能建造一整座城鎮(zhèn)，頗有模擬養(yǎng)成的成就感。

所有這些輔助睡眠的軟硬件商品到底有沒有用暫無定論，但至少可以看出，睡前滿滿的儀式感、對睡眠形成一種心理暗示，對年輕人來說或許才是最重要的。

睡著 vs. 睡好 

總體而言，對付失眠的產(chǎn)品效果，用戶反饋大多是“見仁見智”。失眠和睡前生活習慣、個人精神狀態(tài)等都息息相關，而這些因素可不是任何助眠產(chǎn)品或者手段能夠左右的。

佳佳是睡眠記錄App“Sleep Cycle”的高級會員。她告訴新零售商業(yè)評論，Sleep Cycle從去年開始根據(jù)每個人不同的睡眠習慣開設了教育睡眠的課程，但點開一看，還是老生常談：睡前不要看手機、玩游戲、做運動或者是沖熱水澡，免得身體過于興奮；咖啡不要晚于下午3點前喝，睡前2小時最好不要吃飯；每天睡前多做幾次深呼吸，等等。

“道理都懂，但早早睡下并不一定就能睡著，更不代表就能睡好。”噴了香薰，泡了腳，還喝了睡前飲，買了乳膠枕，但佳佳仍是每天凌晨1點多才放下手機入睡。

“哎，我這黑眼圈，再貴的眼霜和再重的遮瑕也沒救了。”佳佳一邊照著化妝鏡一邊感嘆，沒過一會兒，她又抬起頭半是認真半是調侃地說道：“但是，生前何必久睡？死后自會長眠。”

這一屆年輕人，倔強地在失眠邊緣循環(huán)往復，正是這一真實、可愛的態(tài)度，才讓“失眠經(jīng)濟”“養(yǎng)生經(jīng)濟”等一系列新生事物得以火速崛起……