導讀：

2月的口罩，3月的額溫槍，4月的熔噴布，5月的頭盔，6月的自行車，7月的紡織，8月的小家電，9月的小型挖掘機，10月的萬圣節裝飾，年末的圣誕季……

這是2020年我國外貿行業呈現出的忙碌與繁榮。

根據艾媒數據顯示，預計我國2021年僅僅跨境電商交易規模可達12.7萬億級別。

從世界工廠到全球投資者

隨著國內消費品賽道的日益強盛，中國人口紅利也趨于穩定，那么更多的品牌也就自然而然的選擇進軍海外市場，中國也就逐漸從原來的世界加工廠，慢慢轉變身份，成為了世界投資者的角色。

歷年的BrandZ?最具價值中國品牌100強年度排名中，令人印象深刻的是許多科技公司的強勢進軍，聯想海外收入占比72%，華為和中興海外占比分別為58%和47%。

中國品牌的全球觀念已經開始啟蒙，隨著中國品牌通過收購和營銷活動在海外市場持續擴張，這種態勢還在持續發展。

防疫物資也好，DTC（Direct To Consumer直面消費者的營銷模式）精品站也罷，各種運營玩法層出不窮。

面對2021年廣闊的海外市場，品牌們又會如何構建自家的護城河？又有什么籌碼抓緊這次品牌出海的大藍海時代呢？

扎實的品牌力——華為

說到中國出品牌，這幾年一直站在風口浪尖上的華為，不得不提。

在消費市場，品牌力的威力時刻左右著顧客的選擇。喬布斯曾說過：讓你的消費者輕而易舉的記住你是誰，能如何改變他們的生活。

道出了品牌建設的重要價值，在商業戰爭中，品牌里決定了企業能夠走得有多遠。

從華為近幾年的戰略布局可以看出，華為一直在逼迫自己走出舒適區，不依賴供應商，打破低端生產走量的邏輯，自主創新自立門戶的決心下，品牌堅決要沖擊C端市場，向著“以消費者為中心”的方向全面轉型。

在不斷加大研發后們陸續推出大屏、長續航、高性能、安全Mate系列，一路挺進高端手機市場。這是華為消費者業務品牌進入高端化的起點。

從這時候起，消費者購買高端手機時除了蘋果三星，還多了一個華為。

逐漸認清國際市場的華為，產品線戰略更加清晰。

Mate主打商務高端、P系列主打拍照高端年輕化路線、nova對標年輕市場、暢享主打性價比，每個系列都取得了巨大的成功。

Mate 系列和P系列近兩年，只要新品發布都能激起全球熱愛電子消費品的粉絲高潮，讓世界驚嘆中國手機制造的精良水準。

比如Mate20系列就曾獲得2019年MWC展會的“最佳智能手機”獎，這是首個獲得該獎項的中國手機品牌。

產品力直接決定了品牌力的好壞，產品力是品牌力的基礎。

華為消費者業務能在幾年之內如日中天，與公司重研發、重技術的基因息息相關。華為在通信行業奠定了國際龍頭地位，打敗國際巨頭登頂行業。也才招致了各種單邊主義和保護主義重磅打擊。

試水手機業務造就了華為信號方面的先天技術優勢，重研發更是成為華為終端的本色。

這讓華為終端從無到有，從有到強。

2月22日20點，華為消費者業務CEO余承東發布了新款折疊手機Mate X2。發布會上，余承東表示，雖然經歷了美國的多輪制裁，但在全球消費者和合作伙伴的支持下，華為還是活過來了。

在重重壓力之下，華為積極拓展全新業務，涉足汽車、煤炭、養殖、運輸多個領域，但任正非業再三強調，華為不會多元化發展，所有領域的拓展都在技術的拓寬，主要還是聚焦電子系統和軟件計算在不同行業的應用。

期待華為這樣的中國品牌能夠越挫越勇，用超強的品牌力穿越周期，始終成為經典。

國際的傳播力——Sheln 

時下，越來越多細分品類開始萌生了全球化品牌的趨勢。

快時尚跨境電商 SheIn 2020 年營收接近 100 億美元（約合 653 億人民幣），這也是公司連續第八年應收超過 100% 的增長。

全球最大廣告傳播集團WPP、凱度與谷歌發布《2020 BrandZ?中國全球化品牌 50 強報告》。華為、聯想、阿里、字節跳動、小米等品牌位居前列，而上榜一家時尚企業99%的國人都沒聽過，但卻在海外市場火爆異常。

SHEIN（排名13），一家主打女裝的跨境快時尚品牌，來自南京，全球活躍用戶超2000萬。目前SheIn在全球的應用下載量排名遠超H&M，Zara等快時尚品牌，2020年估值超過150 億美元。其崛起之勢，達到極致。

▲Sheln海外官網

2008年，Sheln成立于南京，初期主要依靠第三方平臺如亞馬遜、ebay等出貨。

2011年，Sheln開始聚焦快時尚女裝領域，并利用KOL在Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺進行宣傳推廣，為品牌引流。Sheln當時的流量全部來自于KOL引流，投資回報率高達300%。

網紅流量過氣之后，Sheln又開始嘗試電視廣告、Youtube開屏頁等傳統廣告方式。宣傳的重點從打折賣貨變成了打造全新生活方式，營銷的目的從提升銷量，變成了品牌塑造。

一旦品牌開始建設，Sheln開始陸續獲得融資，對品牌的營銷之外，團隊也開始大力度建設獨立電商站點。

2010年推出西班牙網站，直攻Zara大本營。2012年推出法國網站，2013進軍俄羅斯，2014意大利網站上線，2015阿拉伯開通網店。在資本的不斷加持之下，Sheln銷售連連翻倍。

善用社交媒體是Sheln的最大強項，這家帶有互聯網基因的快時尚公司，利用網絡紅人在國際社交平臺進行大力宣傳推廣，并且在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram上都建有官方主頁，目前其Facebook粉絲高達千萬，并且擁有極高的粉絲粘性。

迅速抓住移動端開發、維護、推廣使得Sheln在APP推廣上遙遙領先其他競爭對手。

目前，ShelnAPP實現了1億的下載量，活躍用戶達到4000萬。用戶數超越沃爾瑪、eBay，排在了美國市場購物榜第2名。

Sheln主打快時尚低價格，充分利用了中國的供應鏈優勢，并在發展過程中及時轉型為更高溢價的品牌方向，出色的品牌運營傳播能力值得大家共同學習。

全球的創新力——安克創新

這里要介紹一家深耕國際電子消費的隱形冠軍——安克創新。這家成立于2011年的電子商務公司，起家在湖南。

主要從事自有品牌的移動設備周邊產品、智能硬件產品等電子消費品。通過旗下移動電源品類不斷出圈，俘獲海外消費者的青睞。

公司品牌業連續蟬聯 BrandZ?中國全球化品牌TOP 10。

公司全線產品實現自主研發、設計和銷售，現如今安克創新是一家不折不扣的全球電子消費知名品牌商。

安克創新一直專注產品創新，在充電器系列、無聲音頻系列和智能穿心系列產品中均有出眾的創新布局，公司發布的自主專利技術，甚至引領著整個行業的變革。

▲圖源信達證券

安克創新也已經從最早的亞馬遜跨境電商銷售實現了全球全渠道銷售。產品不斷推陳出新，2020年三季度公司凈利潤高達2.67億元，同比增長30.44%，公司優異的業績表現主要得益于大力擴張新品品類。

公司新品的頻發，銷售渠道的完善、品牌壁壘不斷加深，全球業績有望不斷創造新高。

如果說消費電子是一片大海，深海市場是手機、PC等等，而淺海就是安克所處的這些小品類中。

淺海里面也有無窮的機會。

智能的數據洞察——字節跳動

如果字節跳動的海外布局是樁火藥桶，TikTok就是最強引爆點。

根據 App Annie 數據，2020 年 TikTok 美國安卓用戶的月均使用時長最長，達到了 21 小時，同比增長 66.67%。

其中印尼市場增長最快，由 2019 年的 2.9 小時增至 12.3 小時，同比增長 324%，這與 TikTok 2020 年在印尼的投入程度增加有很大關系。

從月活躍用戶增長角度來看，在 App Annie 統計的 16 個國家社交類 App 突破應用榜單中，TikTok 在 14 個國家榜單中名列前茅。

其中，在美國、巴西、加拿大、墨西哥、阿根廷、澳大利亞、中國、德國、英國位列第一。

在TikTok 上風靡全球的，不論大明星憨豆先生還是泰國小學生，他們在TikTok上用親身經歷證明：文娛本身有著很強的共性。

文化差異會影響內容創作本身，但人性總是相通的，肢體搞笑是全世界通行的幽默方式，歌舞展示是具備跨國界屬性的文化載體，甚至人性底層中“欲望”更是有“全球吸引力”。

TikTok的強悍之處在于技術、打法和商業模式。“技術出海”是TikTok全球出擊的關鍵。從產品維度看，技術以算法推薦為核心，聚攏大量創作者并進行物質激勵，

縱觀字節跳動這幾年來的出海歷程，始終堅持“產品線出海”的大方向，在此之上，字節跳動對外輸出技術、資本與商業模式，形成不同于其它企業的出海策略。

正如張一鳴所言，字節跳動的全球化戰略是“技術出海，本土化運營”。

結語

不論是深海、淺海領域，品牌出海都需要建設自身強大的品牌力，同時打磨一套自己的國際環境傳播法則，專注創新和變革，再加上強大的數據洞察和數據分析能力。

相信更多的中國品牌還在路上，穩扎基本功，深海、淺海都無懼。