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三度謀求IPO,錯失黃金時期的今麥郎燒不出一碗好泡面

來源: 鋅財經(jīng) 葛煜 2021-03-02 20:01

近日,有消息稱今麥郎正在重啟上市。這也是今麥郎在接連兩次沖刺IPO失敗后,第三次尋求上市。

方便面三巨頭里,只有今麥郎遲遲未上市。老大康師傅在1996年成功上市后,老二統(tǒng)一在2007年也迅速上岸。

如今,掉隊的今麥郎趕了個晚集。

去年乘著新消費回歸的浪潮,金龍魚、農(nóng)夫山泉、藍(lán)月亮等傳統(tǒng)消費品牌接連上市。年營收達(dá)200億元、與統(tǒng)一終于平起平坐的今麥郎,也鼓足重新上市的勇氣。

今麥郎的上市輔導(dǎo)備案

但很顯然,方便面市場已經(jīng)過了黃金時期。

一直霸占“方便面大王”稱號的康師傅目前市值僅剩890.90億港元,遠(yuǎn)不及巔峰時期的1400億港元。另一邊,統(tǒng)一的市值也僅有康師傅的一半。

從搶占低端市場起家的今麥郎,在與日清、統(tǒng)一的合作中接連失敗后一蹶不振。甚至在和白象競爭中,進(jìn)退兩難的今麥郎一度跌出行業(yè)前三。

即便是趁著消費市場回暖的春風(fēng),但對方便速食市場來說,早已過了黃金發(fā)展時期。就算今麥郎踉蹌上市,但這條資本之路似乎也并不好走。

錯過的黃金時期

方便面的火熱浪潮起始于90年代。

1992年,康師傅憑借一碗紅燒牛肉面,牢牢地占領(lǐng)著40%左右的市場份額。與康師傅占據(jù)過半市場份額的統(tǒng)一,則用首創(chuàng)的老壇酸菜牛肉面來分庭抗禮。緊隨其后的是今麥郎的前身華龍小仔,則在康師傅和統(tǒng)一的擠壓下苦爭當(dāng)時的“下沉市場”份額。

就在康師傅和統(tǒng)一都將目標(biāo)市場鎖定大城市的同時,今麥郎用低至5毛5的價格,與最低價也要兩塊多的康、統(tǒng)共爭奪小城市的消費者,并成功躋身成行業(yè)老三。

為成為“方便面行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌”,今麥郎在謀求創(chuàng)新之際與國際食品巨頭日本日清食品株式會社達(dá)成合作。日清幫助今麥郎研發(fā)出兼具國際口味和中國飲食特色的產(chǎn)品,今麥郎逐漸由地域性品牌發(fā)展為全國性品牌。

遺憾的是,已經(jīng)在低端市場深入人心的今麥郎,始終無法按照日清的愿景走上高端路線,二者只能草草分手。

想要重回低端市場的今麥郎,卻被行業(yè)老四白象方便面抄了后路。被搶走大部分低端市場的份額后,進(jìn)退兩難的今麥郎瞬間失去了行業(yè)第三的位置。

彼時,康師傅茶飲料和包裝水以51%和23.2%的市占率位居行業(yè)第一,果汁飲料也以14.7%名列三甲。

今麥郎“一桶半”的廣告

敵人的敵人就是自己的朋友,這句話在商戰(zhàn)中屢見不鮮。今麥郎也曾試圖和統(tǒng)一聯(lián)手,共同“抵御”康師傅。在這場合作里,統(tǒng)一扮演著投資者的角色。因雙方預(yù)期與發(fā)展結(jié)果不同,統(tǒng)、今的“飲料夢”很快宣告失敗。

被統(tǒng)一放棄后,單打獨斗的今麥郎因缺乏創(chuàng)新被指山寨只能翻身失敗。隨后,康師傅與統(tǒng)一接連上市,統(tǒng)一因今麥郎的拖累,不得不將“方便面大王”的位置拱手讓給康師傅。 

一直敗下陣來的今麥郎,也最終錯失了上市的黃金時期。與此同時,由于消費理念和市場環(huán)境的變遷,方便面市場也開始“大潰敗”。

方便面“大潰敗”

走過黃金時期后,方便面市場很快陷入增長瓶頸。

世界方便面協(xié)會(WINA)的數(shù)據(jù)顯示,從2013~2017年,中國市場的方便面需求從462.2億份下滑至389.7億份,累計下滑了約15.7%。

不是方便面不好吃了,而是吃方便面的人越來越少了。

在食品選擇多樣化后,被打上“不健康”、“沒營養(yǎng)”等標(biāo)簽的方便面很快被消費者“打入冷宮”。在高鐵、飛機(jī)等交通工具逐漸普及后,曾經(jīng)是消費者長途旅行中必備食品的方便面再度“失寵”。

給方便面帶來最致命一擊的是近年來興起的外賣。

諸振家_品牌_美團(tuán)外賣

穿越城市大街小巷的外賣員 

消費者動一動手指頭,就能選擇實惠又豐富的餐品。不到萬不得已的時候,大多數(shù)人不會選擇方便面,即使要選,也會選擇制作更精良、口味更高端的速食食品。

在多種因素的作用之下,消費者對于方便面的需求不斷滑落。自2017年增長開始放緩之后,2018年-2019年間對于方便面的需求量斷崖式下跌,從千萬噸水平下降至了600萬噸,幾乎攔腰斬斷。

行業(yè)數(shù)據(jù)的斷崖式下跌,讓各大方便面品牌陷入慌亂。 

統(tǒng)一企業(yè)在2017年中報并未改變業(yè)績連續(xù)三年下滑的頹勢。根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)發(fā)布的2017年財報顯示,上半年,統(tǒng)一營業(yè)收入為108.86億元,同比下降7.1%;毛利率為33.6%,同比下降3.3個百分點;凈利額為5.70億元,同比下降26.52%。

統(tǒng)一雖出售大量資產(chǎn)來“補(bǔ)血”,但其面臨的困難及挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。夏季工廠停工后,統(tǒng)一一年裁員近4000人。

中國方便面總需求變化情況 圖源:億歐網(wǎng)

不僅如此,“方便面大王”康師傅也陷入困境。在市值一度到達(dá)1400億港元的巔峰后,康師傅在2019年市值跌至700億港元,幾乎蒸發(fā)一半市值。

一直以來,方便面都在康師傅的業(yè)務(wù)里占比40%左右。從康師傅披露的財報顯示,泡面業(yè)務(wù)為康師傅貢獻(xiàn)32.392億美元(約合221.3億元人民幣),占總收益的38.69%,同比縮水10.34%。

老大老二尚且如此,方便面市場其他品牌日子自然也不好過。

難覓最優(yōu)解

過了黃金期的方便面三巨頭,都在試圖自救。各方便面品牌紛紛開始提高客單價,打造高端系列產(chǎn)品。

統(tǒng)一在上線8元左右的“湯達(dá)人”后,再推出20元的“滿漢大餐臺式半筋半肉牛肉面”與10元的“湯達(dá)人極味館系列”。另一邊,康師傅緊急上線8元的“匠湯系列”產(chǎn)品,以及Express速達(dá)面館、速達(dá)煮面、速達(dá)自熱面及康品私房自熱米飯等產(chǎn)品。

新的產(chǎn)品矩陣也確實讓各自的財報數(shù)字有所回升。

2018年,“湯達(dá)人”銷售額同比增加30%,營收規(guī)模超過19億元。統(tǒng)一企業(yè)中國財報顯示,2020年上半年湯達(dá)人收益較去年同期增長29.7%。

統(tǒng)一的“湯達(dá)人”方便面

康師傅高價袋面(2元以上)的占比從2016年的33%提升至了2019年的40%,復(fù)合增速達(dá)到12.65%。其2020年上半年財報顯示,高價袋面銷售額67.97億元,同比增長47.84%,是方便面品類中增長最大的板塊。

但相比于黃金時期,仍然相去甚遠(yuǎn)。

有了前車之鑒的今麥郎,也打起了高端產(chǎn)品的主意。但一直依靠“一桶半”打江山的今麥郎數(shù)次走高端化路線失敗。即便推出了高端化產(chǎn)品的第二代“老范家”品牌以及“一菜一面”,今麥郎并沒有形成較為豐富的高端產(chǎn)品譜系。 

與康師傅和統(tǒng)一相比,今麥郎在高端化路上面臨的壓力更大。畢竟,今麥郎一直以來就是以低端人群、高性價比打入方便面市場。

前有失守低端市場,后難覓高端市場,進(jìn)退維谷的今麥郎在飲料市場上也表現(xiàn)疲軟。

2020年《食品品牌競爭力評價體系》報告 圖片來源:新華網(wǎng)

與此同時,國內(nèi)方便面市場趨于穩(wěn)定格局。康師傅、統(tǒng)一共同占據(jù)70%的市場份額,排在第三的日清食品則占據(jù)了14.50%,三者共同分食了近90%的市場份額。

和今麥郎不同,除了方便面之外,統(tǒng)一和康師傅都還有自己的其它產(chǎn)品矩陣。

以統(tǒng)一為例,茶飲料包括“統(tǒng)一冰紅茶”“統(tǒng)一綠茶”“小茗同學(xué)”等;果汁包括“統(tǒng)一鮮橙多”“統(tǒng)一冰糖雪梨”等也占據(jù)了大部分市場份額;綜合飲料包括“統(tǒng)一阿薩姆”奶茶等;其他則為“雅哈冰咖啡”“ALKAQUA愛夸”包裝水等,都獲得了市場的認(rèn)可。

在方便面業(yè)務(wù)上發(fā)力受阻的今麥郎尋求其他業(yè)務(wù)突破卻無果。

今麥郎的飲料版圖

在各路豪強(qiáng)競爭激烈的一線飲品市場上,從礦物質(zhì)水、茶飲料,再到冰糖雪梨、果汁、酸梅湯,今麥郎應(yīng)有盡有,但自始至終市場表現(xiàn)都很平庸。

由于缺乏創(chuàng)新,被指山寨,只能茍延于二三線市場。特別是以“熟水”概念作為“涼白開”瓶裝水的賣點推出后,不少人稱“本身瓶裝水還要燒開喝”就是一個偽命題。

因此,踉蹌走上IPO之路的今麥郎,未來在資本市場的日子也不會太好過。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)鋅財經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸鋅財經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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