“今年行情肯定要比去年好。”

“今年業績要翻2倍。”

“去年是活下來，今年是守住，守的同時還要有進步。”

作為今年化妝品行業第一場大展，3月10-12日連續進行了三天的第56屆中國（廣州）國際美博會吸引了國內外4000+展商參展，作為其中的重要主角，代工廠們紛紛表達了對今年的期許，也用切身行動詮釋著“一年之計在于春”這句話。

通過對代工廠展位的觀察和走訪交談，得以窺見一二他們為達成目標所作出的努力，以及今年代工行業的幾大關鍵詞：新產品、新體驗、向年輕人看齊、長線投資。

新產品、新勢力

國內化妝品代工廠有數千家，市場競爭異常激烈，工廠不能再做被動的跟風者了。于工廠而言，產品無疑是展現配方、研發、設計生產水平實力的最佳結晶體，新品又是搶占先機，獲得增量必不可少的載體。

可以讓身體“發光”的磨砂膏、像冰沙奶茶一樣的沐浴露、會自動發泡的面膜、一次性的染發彩噴……代工廠們使出看家本領，創新外觀造型、優化配方、改良技術工藝，突破思維邊界，創造了海量新品，以此來吸引市場的目光。“新品疊出”也由此成為不少行業人士在逛完廣州美博會后最直觀的感受之一。

伊斯佳高光身體磨砂膏

諾斯貝爾展品

“去年都在研發新品”“今年我們推出的新品比往年要多”，多家工廠告訴青眼。柏俐臣工作人員直言，去年因為疫情，市場行情不好，很多工廠不敢輕舉妄動，但卻借此時機沉淀了技術，才會有今年的這一波新品爆發。

對此，彭氏集團惠州公司副總裁彭燕輝分析道，一是90后00后年輕人審美多元又經濟獨立，工廠不得不迎合新一代年輕人更新迭代；二是銷售業態變化，微商、電商、直播等交替發展，不同渠道對產品包裝展示、賣點定位的需求都有所差異，這都迫使工廠要加快推新的速度。

廣州融匯化妝品有限公司業務經理劉祥浪也表達了相似的觀點，他還提到，一般當產品越成熟，利潤就越薄，也就是說工廠要不斷去自我突破，挖掘創新性的產品，才能突破利潤的天花板。對于融匯所處的氣霧劑化妝品行業，由于市場認知相對有限，他更堅信，要依靠創新才有出路。

更精致、場景多元化

年輕群體正成為美妝消費的主體，圍繞年輕一代設計開發好玩有趣、潮流時尚的產品，并融入到他們的生活方式、場景中，是代工廠們必須要考慮的。此次代工廠們展出的新品、展位設計，也處處彰顯著“向年輕人看齊”的思路。

青眼注意到，諾斯貝爾此次的展位就直接以“24小時 肌膚不打young”為主題，通過場景化設計，將產品融入其中，以使消費者體驗感更多元。“諾斯貝爾在為品牌提供產品時，也為客戶設計銷售場景，”諾斯貝爾副總裁（市場策劃） 麥耀雅向青眼介紹。天圖精細化工有限公司市場總監唐春蘭也表示，沐浴類產品除基本功能外，涌現更多場景化、趣味性的消費需求。

在伊斯佳展位上，一款“高光身體磨砂膏”吸引了眾多參展觀眾駐足，據展位工作人員介紹，在沐浴后，該產品中的部分微珠可停留在肌膚上，仿佛打了身體高光一般閃亮炫麗，很適合夜店蹦迪。諸如此類，為滿足消費者日常居家、休閑娛樂、運動健身等不同場景需求的洗浴球、止汗留香噴霧等在本屆廣州美博會上大放異彩。

行業的另一個共識是，“代工市場向精細化方向發展，產品則會更精致”。這種精致，不僅體現在外觀顏值，也在于產品形態，膚感的改善及使用愉悅度上的突破。畢竟包裝設計直觀地暴露在公眾面前，很容易就被他人模仿，所以配方技術實力，產品內核成為了代工廠們賴以生存，不易被攻破的壁壘。

據麥耀雅介紹，諾斯貝爾的產品開發邏輯中，一方面是創新性研發，推出多個新品，另一方面則是不斷優化配方，將Clean beauty系列、卸妝系列等產品迭代升級，改善膚感和使用感受。

再比如上海儀玳化妝品有限公司今年展出的面膜棒產品，盡管不是新品，但比起幾年前，產品塑型效果、軟硬度、使用膚感都有了很大提升，因此“這幾年做的越來越好，也一直是我們的主推產品。”

深度挖掘、長線經營

去年，先是疫情引發較長時間的停產停工潮，而后上游原材料和包材漲價、直播帶貨殺價打亂價格競爭體系、新法規提高行業門檻，在重重壓力下，代工廠們如履薄冰，膽戰心驚。

當然，經歷過黑暗才能懂得陽光的可貴，全新的考驗和市場機遇也讓工廠更務實、更堅定地去做長線經營者。

多位行業人士認為，法律法規越來越嚴，推動著工廠、品牌方朝著正規化方向發展，再加上消費者在接觸了很多低端產品出現問題后，現在警惕性、識別能力也提高了，對產品品質標準自然要相應提高。

在儀玳企劃總監程青青看來，“未來工廠的關鍵詞還是聚焦產品功效，一是新條例后對功效宣稱的監管趨嚴；其次消費者專業度加強，產品需要能解決實質性問題才能被接受。” 無獨有偶，廣東雅玥同樣在圍繞產品功效深度創新，輸出做高附加值產品的工廠定位，不管是大而全，還是小而精，廣東雅玥董事長吳永耀認為，“歸根結底，工廠要有技術核心、營銷服務緊跟市場。”

也因此，在廣州美博會期間，諾斯貝爾宣布和暨南大學共建“暨南大學-諾斯貝爾聯合研發中心”與“基因工程藥物國家工程研究中心-諾斯貝爾聯合實驗室”，意在進一步從化妝品原料成分端以及化妝品功效、安全性測試端加強產品研發實力以及對產品安全、功效進行更好的管控。青眼注意到，廣州美博會上展示或宣稱與院校/高校或科研機構合作的生產企業越來越多，而隨著產學研層面合作現象的普及，這亦是行業高質量發展的體現。

事實上，行業的進步也是多方面的。比如面對品牌越過代工廠直接與原料商合作的現象，多位代工廠負責人告訴青眼，這是品牌商進步的體現，代工廠雖會因此感受到一定壓力，但更多的是被良性競爭推動著向更高質量去發展，“全行業的進步是顯而易見的。”

可以看到，置身于蓬勃向上的化妝品行業，不光是品牌方會逐步形成品牌概念，最終工廠也會以打造工廠品牌為目標，長線經營，在供應鏈端發揮更大的價值。