“今年行情肯定要比去年好。”

“今年業(yè)績要翻2倍。”

“去年是活下來，今年是守住，守的同時還要有進(jìn)步。”

作為今年化妝品行業(yè)第一場大展，3月10-12日連續(xù)進(jìn)行了三天的第56屆中國（廣州）國際美博會吸引了國內(nèi)外4000+展商參展，作為其中的重要主角，代工廠們紛紛表達(dá)了對今年的期許，也用切身行動詮釋著“一年之計(jì)在于春”這句話。

通過對代工廠展位的觀察和走訪交談，得以窺見一二他們?yōu)檫_(dá)成目標(biāo)所作出的努力，以及今年代工行業(yè)的幾大關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品、新體驗(yàn)、向年輕人看齊、長線投資。

新產(chǎn)品、新勢力

國內(nèi)化妝品代工廠有數(shù)千家，市場競爭異常激烈，工廠不能再做被動的跟風(fēng)者了。于工廠而言，產(chǎn)品無疑是展現(xiàn)配方、研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)水平實(shí)力的最佳結(jié)晶體，新品又是搶占先機(jī)，獲得增量必不可少的載體。

可以讓身體“發(fā)光”的磨砂膏、像冰沙奶茶一樣的沐浴露、會自動發(fā)泡的面膜、一次性的染發(fā)彩噴……代工廠們使出看家本領(lǐng)，創(chuàng)新外觀造型、優(yōu)化配方、改良技術(shù)工藝，突破思維邊界，創(chuàng)造了海量新品，以此來吸引市場的目光。“新品疊出”也由此成為不少行業(yè)人士在逛完廣州美博會后最直觀的感受之一。

伊斯佳高光身體磨砂膏

諾斯貝爾展品

“去年都在研發(fā)新品”“今年我們推出的新品比往年要多”，多家工廠告訴青眼。柏俐臣工作人員直言，去年因?yàn)橐咔椋袌鲂星椴缓茫芏喙S不敢輕舉妄動，但卻借此時機(jī)沉淀了技術(shù)，才會有今年的這一波新品爆發(fā)。

對此，彭氏集團(tuán)惠州公司副總裁彭燕輝分析道，一是90后00后年輕人審美多元又經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，工廠不得不迎合新一代年輕人更新迭代；二是銷售業(yè)態(tài)變化，微商、電商、直播等交替發(fā)展，不同渠道對產(chǎn)品包裝展示、賣點(diǎn)定位的需求都有所差異，這都迫使工廠要加快推新的速度。

廣州融匯化妝品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劉祥浪也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)，他還提到，一般當(dāng)產(chǎn)品越成熟，利潤就越薄，也就是說工廠要不斷去自我突破，挖掘創(chuàng)新性的產(chǎn)品，才能突破利潤的天花板。對于融匯所處的氣霧劑化妝品行業(yè)，由于市場認(rèn)知相對有限，他更堅(jiān)信，要依靠創(chuàng)新才有出路。

更精致、場景多元化

年輕群體正成為美妝消費(fèi)的主體，圍繞年輕一代設(shè)計(jì)開發(fā)好玩有趣、潮流時尚的產(chǎn)品，并融入到他們的生活方式、場景中，是代工廠們必須要考慮的。此次代工廠們展出的新品、展位設(shè)計(jì)，也處處彰顯著“向年輕人看齊”的思路。

青眼注意到，諾斯貝爾此次的展位就直接以“24小時 肌膚不打young”為主題，通過場景化設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品融入其中，以使消費(fèi)者體驗(yàn)感更多元。“諾斯貝爾在為品牌提供產(chǎn)品時，也為客戶設(shè)計(jì)銷售場景，”諾斯貝爾副總裁（市場策劃） 麥耀雅向青眼介紹。天圖精細(xì)化工有限公司市場總監(jiān)唐春蘭也表示，沐浴類產(chǎn)品除基本功能外，涌現(xiàn)更多場景化、趣味性的消費(fèi)需求。

在伊斯佳展位上，一款“高光身體磨砂膏”吸引了眾多參展觀眾駐足，據(jù)展位工作人員介紹，在沐浴后，該產(chǎn)品中的部分微珠可停留在肌膚上，仿佛打了身體高光一般閃亮炫麗，很適合夜店蹦迪。諸如此類，為滿足消費(fèi)者日常居家、休閑娛樂、運(yùn)動健身等不同場景需求的洗浴球、止汗留香噴霧等在本屆廣州美博會上大放異彩。

行業(yè)的另一個共識是，“代工市場向精細(xì)化方向發(fā)展，產(chǎn)品則會更精致”。這種精致，不僅體現(xiàn)在外觀顏值，也在于產(chǎn)品形態(tài)，膚感的改善及使用愉悅度上的突破。畢竟包裝設(shè)計(jì)直觀地暴露在公眾面前，很容易就被他人模仿，所以配方技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品內(nèi)核成為了代工廠們賴以生存，不易被攻破的壁壘。

據(jù)麥耀雅介紹，諾斯貝爾的產(chǎn)品開發(fā)邏輯中，一方面是創(chuàng)新性研發(fā)，推出多個新品，另一方面則是不斷優(yōu)化配方，將Clean beauty系列、卸妝系列等產(chǎn)品迭代升級，改善膚感和使用感受。

再比如上海儀玳化妝品有限公司今年展出的面膜棒產(chǎn)品，盡管不是新品，但比起幾年前，產(chǎn)品塑型效果、軟硬度、使用膚感都有了很大提升，因此“這幾年做的越來越好，也一直是我們的主推產(chǎn)品。”

深度挖掘、長線經(jīng)營

去年，先是疫情引發(fā)較長時間的停產(chǎn)停工潮，而后上游原材料和包材漲價、直播帶貨殺價打亂價格競爭體系、新法規(guī)提高行業(yè)門檻，在重重壓力下，代工廠們?nèi)缏谋”憫?zhàn)心驚。

當(dāng)然，經(jīng)歷過黑暗才能懂得陽光的可貴，全新的考驗(yàn)和市場機(jī)遇也讓工廠更務(wù)實(shí)、更堅(jiān)定地去做長線經(jīng)營者。

多位行業(yè)人士認(rèn)為，法律法規(guī)越來越嚴(yán)，推動著工廠、品牌方朝著正規(guī)化方向發(fā)展，再加上消費(fèi)者在接觸了很多低端產(chǎn)品出現(xiàn)問題后，現(xiàn)在警惕性、識別能力也提高了，對產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)自然要相應(yīng)提高。

在儀玳企劃總監(jiān)程青青看來，“未來工廠的關(guān)鍵詞還是聚焦產(chǎn)品功效，一是新條例后對功效宣稱的監(jiān)管趨嚴(yán)；其次消費(fèi)者專業(yè)度加強(qiáng)，產(chǎn)品需要能解決實(shí)質(zhì)性問題才能被接受。” 無獨(dú)有偶，廣東雅玥同樣在圍繞產(chǎn)品功效深度創(chuàng)新，輸出做高附加值產(chǎn)品的工廠定位，不管是大而全，還是小而精，廣東雅玥董事長吳永耀認(rèn)為，“歸根結(jié)底，工廠要有技術(shù)核心、營銷服務(wù)緊跟市場。”

也因此，在廣州美博會期間，諾斯貝爾宣布和暨南大學(xué)共建“暨南大學(xué)-諾斯貝爾聯(lián)合研發(fā)中心”與“基因工程藥物國家工程研究中心-諾斯貝爾聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，意在進(jìn)一步從化妝品原料成分端以及化妝品功效、安全性測試端加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力以及對產(chǎn)品安全、功效進(jìn)行更好的管控。青眼注意到，廣州美博會上展示或宣稱與院校/高校或科研機(jī)構(gòu)合作的生產(chǎn)企業(yè)越來越多，而隨著產(chǎn)學(xué)研層面合作現(xiàn)象的普及，這亦是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的體現(xiàn)。

事實(shí)上，行業(yè)的進(jìn)步也是多方面的。比如面對品牌越過代工廠直接與原料商合作的現(xiàn)象，多位代工廠負(fù)責(zé)人告訴青眼，這是品牌商進(jìn)步的體現(xiàn)，代工廠雖會因此感受到一定壓力，但更多的是被良性競爭推動著向更高質(zhì)量去發(fā)展，“全行業(yè)的進(jìn)步是顯而易見的。”

可以看到，置身于蓬勃向上的化妝品行業(yè)，不光是品牌方會逐步形成品牌概念，最終工廠也會以打造工廠品牌為目標(biāo)，長線經(jīng)營，在供應(yīng)鏈端發(fā)揮更大的價值。