36氪獲悉，總部在加利福尼亞州弗里蒙特的美國生鮮電商「Weee！」完成3億美元D輪融資，本輪融資由老股東DST Global領投，新投資方Blackstone Growth，Tiger Global和Arena Holdings跟投，XVC作為Weee！的B輪領投方在本輪繼續跟投。

本輪融資將用于全美生鮮送貨市場的地域擴張，建立更多樣化的產品供應鏈，拓展美國其他亞裔以及西班牙族裔生鮮送貨市場，招募人才、研發最新技術等。

Weee！此前已從XVC，DST Global，Goodwater Capital，iFly.vc，Lightspeed Ventures和VMG等多家投資機構獲得1億多美元的融資。

36氪曾在2016年、2019年對Weee!進行過連續報道。Weee! 創立于2015年，瞄準美國少數族裔市場，前期采用社區團購模式，在成立之初看到微信普及后華人自發拼團的習慣，于是Weee！精選供應商貨品，當由供應商發貨，用戶在團長處自提貨品，配送時效為T+N，完成了從0到1的迅速拓展。

Weee! 產品界面

2017年，Weee!轉換成自營生鮮電商模式，大倉供貨，兼職司機配合送貨，配送時效最快為T+1，并重新搭建了一套供應鏈、物流和倉儲體系。在生鮮電商滲透率不足10%的美國，自營模式容易集中獲客，產生規模化效應。根據團隊提供的數據，目前Weee！已覆蓋全美15個城市，觸達用戶約500萬人，年營業額為數億美元。

創始人Larry告訴36氪，美國主流電商是工具式的設計，適合用戶通過搜索來購買商品，Weee!采用社交+內容和電商結合的設計思維，用戶大致知道自己想買的商品，但也會由于推薦算法，被種草購買一些初始決定之外的商品，利于提高客單價。

Larry認為技術是Weee!的核心壁壘，倉儲物流軟件、配送軟件均為自行研發，數據導向是Weee!的長線戰略。

在獲客方面，團購模式下積累的用戶約500萬左右，少數族裔的購物需求往往會被主流商家忽視，類似Weee! 這樣能夠滿足需求的商家，其用戶往往有較高的忠誠度，也容易形成口碑傳播。平臺也會采用一些拉新裂變等方式增強獲客，并在Facebook、Instagram等社交媒體投放。

在選品上，除了肉類、蔬菜、調味料等生鮮平臺常見的品類，Weee!與中餐館等少數族裔合作，為用戶提供成品或半成品，此類產品已成為平臺的特色品類，全平臺共3000多個SKU，用戶每月下單頻次在每月4次左右。

在倉儲方面，Weee!采用大倉模式，一個大倉可覆蓋整個舊金山灣區，并選擇來源于Uber等平臺的兼職司機完成配送，合作司機提前一天上報路線，團隊在后端會根據訂單地址和司機線路分配訂單，目前平均每位司機每小時可完成10多單配送，配送時效為N+1天。

Larry告訴36氪，美國的生鮮電商還處于各自為戰、探索模式的階段，不像國內的生鮮電商那么火熱，疫情使得餐飲行業急劇萎縮，而生鮮電商的發展比預期提前推進了2-3年，盡管生鮮仍然是電子商務領域中滲透率最低的零售品類，但少數族裔生鮮市場到2030年預計將超過4640億美元，Weee！計劃到2024年將送貨服務擴展到整個北美的30多個城市。

團隊方面，創始人Larry 畢業于上海交大，曾任英特爾產品工程師，有電商領域的創業經歷。Weee ！核心團隊來自硅谷，除Larry外，其余兩位聯合創始人也是技術背景出身。 

關于本輪融資投資邏輯：

DST Global的執行合伙人Rahul Mehta表示：“我們對新興生鮮電商市場如何可持續實現爆炸性增長有自己的理解。Weee! 團隊合伙人出色的效率，以商品為導向的運營方式以及電子社交的商業模式使他們如此與眾不同，我們很高興更深入地為他們提供支持。”

XVC合伙人胡博予表示：“過去一年多里，XVC陪伴著創業團隊快速成長，見證了他們在高速增長過程中克服巨大的運營挑戰，在采購端、倉配端、用戶體驗端持續迭代，提升效率，并在跨族裔市場里做出了很好的嘗試。我們也期待Weee！在未來持續拓展邊界，服務更多族群的更多需求。”