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人頭馬君度渠道下沉深耕中國市場,加碼電商平臺

來源: 北京商報 趙述評 趙丹 2021-03-30 17:48

3月30日,北京商報記者獲悉,人頭馬君度集團將加大中國市場投入,拓展多元化渠道,計劃與Bilibili、拼多多等渠道進行合作,通過渠道下沉,深耕中國市場。

這不是人頭馬君度集團首度布局電商平臺。早在六年前,人頭馬君度就開始布局電商,與京東、天貓、酒仙網等平臺進行合作。

人頭馬君度集團大中華區CEO尼古拉斯·貝克尼對北京商報記者表示,中國電商渠道在模式和規模上與國外有很大不同,前者模式上更靈活、規模更大。這種多元化模式會促進集團更好地開拓中國市場,因此接下來會進一步優化電商平臺布局。

據了解,人頭馬君度在天貓、京東上均有官方旗艦店,但此前電商渠道管理并非由人頭馬君度集團直接經營。對此,人頭馬君度方面表示未來電商平臺將獨立運營,并直屬集團管理。

在酒行業資深人士殷凱看來,洋酒消費除了東南沿海區域,大部分消費場景都在夜場。線上購買洋酒本上都是年輕人。因此,通過特定渠道降低門檻,有利于擴大消費人群。

據人頭馬君度集團最新財報顯示,公司銷售額在2020年上半年經下降16.4%之后,第三季度迎來反彈,環比增長25.1%。此外,從去年6月以來,人頭馬君度集團在華市場銷售已經恢復正常。人頭馬君度方面表示本財年結束,集團業績實現正增長,這也與疫情期間中國電商平臺的繁榮密切相關。

在尼古拉斯·貝克尼看來,線上渠道可以增強產品被看見的可能性,并增強與年輕消費群體的互動。針對不同平臺特性,人頭馬君度集團將推出專屬產品及定制服務。嗶哩嗶哩作為年輕人集合的視頻平臺,可以讓人頭馬君度與年輕人產生更多互動。拼多多以低價格贏得年輕人青睞,人頭馬可以據此推出低容量低價位的產品,吸引更多年輕消費者。此外,在微信小程序、視頻直播這些新興渠道均可進行布局。

業內部分觀點認為渠道下沉對于品牌形象的影響,殷凱則指出,在人頭馬君度主品定位(如超高端的路易十三)不變的情況下,下沉市場并不會對其品牌形象帶來不利影響。人頭馬君度的目的是讓更多人看到,尤其是年輕人,所以會側重于品牌傳播,那么嗶哩嗶哩這一視頻平臺就是很好的選擇。而拼多多盡管定位為以價格取勝,但是獲得便宜的價格是所有人的追求。目前已有部分用戶嘗試在拼多多上購買高端產品,且并沒有對企業的品牌形象造成影響。


本文為聯商網經北京商報授權轉載,版權歸北京商報所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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