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Pair Eyewear獲得1200萬美元A輪融資

來源: 36氪 思綺 2021-04-02 16:44

外媒消息,Pair Eyewear近日獲得1200萬美元A輪融資,由Javelin Venture Partners的Alex Gurevich領投,跟投方包括Norwest Venture Partners、Precursor Ventures、Gingerbread Capital、NFL球員 Christian McCaffrey、MasterClass的CEO David Rogier等。

大眾消費中,眼鏡屬于一般耐耗品,消費者在購買一副品質良好的眼鏡后可能會佩戴上3-5年,在這期間對更換眼鏡的需求很低,不會像換季購入衣服一樣勤快。

Pair Eyewear想要打破眼鏡品類下低復購的局面,他們采用底層框架+頂部框架來設計眼鏡,即用戶可以購買一副基礎款的眼鏡,而這個眼鏡框表面富有磁性,用戶可以隨時購入新的眼鏡框,給眼鏡更改外觀。目前,基礎眼鏡框的售價在60美元,頂部眼鏡框定價25美元。

Pair Eyewear

Pair Eyewear每月會發布三個新的限量版頂部框架,已經和漫威、哈利·波特和NBA球隊達成合作。Pair Eyewear聯合創始人Sophia Edelstein表示,普通用戶一般擁有5個左右頂部框架,但有一些超級用戶會擁有超過90個,甚至這些眼鏡框覆蓋滿了整個冰箱。

Pair Eyewear的產品最初專注于兒童群體。兒童群體渴望新鮮、有趣,像換衣服鞋子一樣每天更換眼鏡樣式的概念非常適用于孩子。但品牌現在60%的銷售來自成人,新一輪融資也將用于擴大產品線,為成年人提供更多選擇。

Pair Eyewear曾在2020年3月的Shark Tank上獲得過40萬美元資助,此后該公司的月度銷售額環比增長了30%。團隊表示,Pair Eyewear想要通過不斷更新的頂部眼鏡框打造“一種自我表達的形式”,人們對定制眼鏡感興趣的原因不僅限于為了在Zoom通話中炫耀或者是在家享受。

Pair Eyewear不斷設計生產出的眼鏡框,將成為高復購率的來源。類似的消費品增值模式也已應用在其他時尚配件中,例如給手表搭配表帶。在消費者不斷尋求定制來滿足個性化的需求下,這類“雙套件”的模式在滿足消費者新鮮感的同時,也緩解了耐耗單品需要不斷尋找增量市場的焦慮。

本文為聯商網經36氪授權轉載,版權歸36氪所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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