36氪獲悉，飾品集合品牌「洋蔥倉庫」近日完成近千萬元天使輪融資，由高樟資本投資，本輪資金將用于門店拓展和產品研發(fā)。

洋蔥倉庫成立于2020年底，是一家包含耳飾、戒指、項鏈等首飾在內的飾品集合品牌，采用多款式、平價、高頻上新的快時尚模式，其第一家門店開設在上海環(huán)球港。

創(chuàng)始人馬宏輝表示，人們的消費需求其實有消費層次的劃分，從時裝到美妝再到飾物，是從追求外化效果到小儀式感的轉變。目前市場上并不缺乏飾品店，但大多飾品門店還是采用疊加sku、擴張開店的策略，洋蔥倉庫希望能走品牌勢能路線，從“場、產品、運營”y三個維度打造品牌。

位于環(huán)球港的第一家門店是洋蔥倉庫推出的標準店型，占地150平米+，包含10,000+sku，依據(jù)顏色、材質、鑲嵌物、組合四個維度劃分分區(qū)。洋蔥倉庫計劃今年在全國開設30家左右門店，打造千店千面，引入更多娛樂玩法，帶動審美和生活方式的轉變，打造更具調性和更適合打卡的“場”。

馬宏輝告訴36氪，短時期內洋蔥倉庫將不會進入線上渠道，而是會專注線下機會，貼近年輕群體消費場景需求，打造具有辨識度的門店。洋蔥倉庫的消費群體集中在16-35歲的女性，呈現(xiàn)年輕化趨勢，洋蔥倉庫在裝潢、陳列、空間行動路線上的設計感，使得更具打卡氛圍的線下門店能夠在年輕群體中快速引爆話題，形成口碑自傳播。

門店陳列外，洋蔥倉庫更看重產品和會員體系的精細化運營。產品上，洋蔥倉庫的飾品來自供應商和自有設計師，每周更新300-500款sku，設計師款占比達到15%-20%。會員體系上，洋蔥倉庫采用消費滿99元即可辦理會員的策略，享受包郵、會員日買贈等權益。

年輕群體追求個性化，更看重生活中的小確幸，對于品牌的敏感度變弱，給到在款式上更強調設計感的品牌機會。初創(chuàng)品牌在設計感、搭配感的營造上也能超越成熟品牌，使得國內消費者對國貨和本土品牌的接納度和好感度提升。洋蔥倉庫通過和供應商的密切合作，能夠在提供多樣化款式的同時，管控成本和質量，提高性價比。

據(jù)透露，洋蔥倉庫會員客單價可達180元，3個月復購率達到40%+。馬宏輝表示，洋蔥倉庫希望能建立消費者對品牌的信任感，短期重心將放在打造設計師款產品上，建立自己的產品護城河，未來或將不局限在配飾范圍。

團隊上，洋蔥倉庫創(chuàng)始人馬宏輝是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾成功塑造多個網(wǎng)紅品牌；聯(lián)合創(chuàng)始人方同舟擁有多年消費投資經驗；聯(lián)合創(chuàng)始人張藝凡曾擔任江南布衣、萬科地產資深視覺顧問，獲得過多項紅點及IF獎。目前，公司研創(chuàng)團隊由數(shù)十位畢業(yè)自世界各頂級設計院校的優(yōu)秀設計師組成。