36氪獲悉，飾品集合品牌「洋蔥倉(cāng)庫(kù)」近日完成近千萬(wàn)元天使輪融資，由高樟資本投資，本輪資金將用于門(mén)店拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

洋蔥倉(cāng)庫(kù)成立于2020年底，是一家包含耳飾、戒指、項(xiàng)鏈等首飾在內(nèi)的飾品集合品牌，采用多款式、平價(jià)、高頻上新的快時(shí)尚模式，其第一家門(mén)店開(kāi)設(shè)在上海環(huán)球港。

創(chuàng)始人馬宏輝表示，人們的消費(fèi)需求其實(shí)有消費(fèi)層次的劃分，從時(shí)裝到美妝再到飾物，是從追求外化效果到小儀式感的轉(zhuǎn)變。目前市場(chǎng)上并不缺乏飾品店，但大多飾品門(mén)店還是采用疊加sku、擴(kuò)張開(kāi)店的策略，洋蔥倉(cāng)庫(kù)希望能走品牌勢(shì)能路線，從“場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)”y三個(gè)維度打造品牌。

位于環(huán)球港的第一家門(mén)店是洋蔥倉(cāng)庫(kù)推出的標(biāo)準(zhǔn)店型，占地150平米+，包含10,000+sku，依據(jù)顏色、材質(zhì)、鑲嵌物、組合四個(gè)維度劃分分區(qū)。洋蔥倉(cāng)庫(kù)計(jì)劃今年在全國(guó)開(kāi)設(shè)30家左右門(mén)店，打造千店千面，引入更多娛樂(lè)玩法，帶動(dòng)審美和生活方式的轉(zhuǎn)變，打造更具調(diào)性和更適合打卡的“場(chǎng)”。

馬宏輝告訴36氪，短時(shí)期內(nèi)洋蔥倉(cāng)庫(kù)將不會(huì)進(jìn)入線上渠道，而是會(huì)專(zhuān)注線下機(jī)會(huì)，貼近年輕群體消費(fèi)場(chǎng)景需求，打造具有辨識(shí)度的門(mén)店。洋蔥倉(cāng)庫(kù)的消費(fèi)群體集中在16-35歲的女性，呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，洋蔥倉(cāng)庫(kù)在裝潢、陳列、空間行動(dòng)路線上的設(shè)計(jì)感，使得更具打卡氛圍的線下門(mén)店能夠在年輕群體中快速引爆話題，形成口碑自傳播。

門(mén)店陳列外，洋蔥倉(cāng)庫(kù)更看重產(chǎn)品和會(huì)員體系的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品上，洋蔥倉(cāng)庫(kù)的飾品來(lái)自供應(yīng)商和自有設(shè)計(jì)師，每周更新300-500款sku，設(shè)計(jì)師款占比達(dá)到15%-20%。會(huì)員體系上，洋蔥倉(cāng)庫(kù)采用消費(fèi)滿(mǎn)99元即可辦理會(huì)員的策略，享受包郵、會(huì)員日買(mǎi)贈(zèng)等權(quán)益。

年輕群體追求個(gè)性化，更看重生活中的小確幸，對(duì)于品牌的敏感度變?nèi)酰o到在款式上更強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感的品牌機(jī)會(huì)。初創(chuàng)品牌在設(shè)計(jì)感、搭配感的營(yíng)造上也能超越成熟品牌，使得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨和本土品牌的接納度和好感度提升。洋蔥倉(cāng)庫(kù)通過(guò)和供應(yīng)商的密切合作，能夠在提供多樣化款式的同時(shí)，管控成本和質(zhì)量，提高性?xún)r(jià)比。

據(jù)透露，洋蔥倉(cāng)庫(kù)會(huì)員客單價(jià)可達(dá)180元，3個(gè)月復(fù)購(gòu)率達(dá)到40%+。馬宏輝表示，洋蔥倉(cāng)庫(kù)希望能建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，短期重心將放在打造設(shè)計(jì)師款產(chǎn)品上，建立自己的產(chǎn)品護(hù)城河，未來(lái)或?qū)⒉痪窒拊谂滹椃秶?/p>

團(tuán)隊(duì)上，洋蔥倉(cāng)庫(kù)創(chuàng)始人馬宏輝是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾成功塑造多個(gè)網(wǎng)紅品牌；聯(lián)合創(chuàng)始人方同舟擁有多年消費(fèi)投資經(jīng)驗(yàn)；聯(lián)合創(chuàng)始人張藝凡曾擔(dān)任江南布衣、萬(wàn)科地產(chǎn)資深視覺(jué)顧問(wèn)，獲得過(guò)多項(xiàng)紅點(diǎn)及IF獎(jiǎng)。目前，公司研創(chuàng)團(tuán)隊(duì)由數(shù)十位畢業(yè)自世界各頂級(jí)設(shè)計(jì)院校的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師組成。