36氪獲悉，口腔護理品牌冰泉已完成數千萬美元A及A+輪融資。其中，A+輪融資由百度風投領投，華穎、碧桂園創投跟投；A輪投資方為貝塔斯曼亞洲投資基金。資金將主要用于營銷體系建設、數字化運營以及供應鏈發展等方面。

36氪曾對冰泉進行過多次報道�！副钩闪⒂�2019年，定位口腔護理品牌，旗下SKU數量約80個。冰泉早期從牙膏品類切入，爆款產品口香糖牙膏在天貓旗艦店上線不到半年成為天貓牙膏單品銷售TOP1。

圖片來自冰泉

牙膏品類之外，冰泉正在不斷擴充產品矩陣，已覆蓋成人牙膏、兒童牙膏、牙刷、漱口水、口腔噴霧等品類。最近3個月，品牌推出的新品包括巧克力系列牙膏、冰淇淋系列牙膏、抗敏系列牙膏、益生菌酸奶味兒童牙膏、奶茶香條狀漱口水、青春款電動牙刷、口香糖漱口水、HEY！DD系列袋裝漱口水等。

目前，冰泉的線上銷售渠道包括：以天貓、貓超為首的淘系平臺；京東、唯品會、蘇寧、拼多多為首的淘外分銷體系；社區社群電商平臺如興盛優選、美團優選等。據冰泉團隊介紹，目前品牌天貓旗艦店排名在口腔品類進入TOP5，在抖音和快手平臺的牙膏直播排名TOP1。

線上渠道以外，品牌正在加快線下渠道布局，現已進入大潤發、永輝、華潤等全國性連鎖大賣場和屈臣氏等日化產品重點零售渠道，銷售額在屈臣氏牙膏品類排名前三。除此之外，冰泉還進入了地方性連鎖超市，以及地方性連鎖化妝品店、潮流店和便利店等下沉渠道。

36氪曾于今年2月對冰泉進行過詳細報道：

春節影院營銷推動增長，「冰泉」如何升級口腔護理市場？

作者：陳淑雅

今年春節影院的火爆超出預期，因此受益的還有押中了影院營銷的品牌們。

新興牙膏品牌「blispring 冰泉」在去年12月確定了春節影院營銷模型：簽約張雨綺成為品牌代言人；選擇分眾傳媒、萬達傳媒、抱抱堂三家合作，覆蓋500多個1-5線城市、共3200多家影院；春節前2周開始預熱，春節檔爆發之后，團隊判斷接下來的元宵節和三八婦女節還會迎來小高峰，便加大投放延續至3月10日。

為了承接銷售，春節期間「冰泉」線上“直播不打烊”，線下包括沃爾瑪、華潤、永輝、大潤發、屈臣氏、711、KK館等渠道都做了相應的設計。目前「冰泉」的銷售相比去年同期增長了60%以上，團隊認為，在消費者端建立的影響力會在未來持續推動業績增長。

「冰泉」成立于2019年，上線半年后就成為天貓牙膏單品銷售TOP1，其口香糖牙膏、奶茶香牙膏成為爆品。

根據團隊提供的信息，2020年「冰泉」年銷售額近2個億，在牙膏品類中，天貓旗艦店店鋪排名第8、屈臣氏第3，抖音和快手的牙膏直播排名第1。

創始人程英奇向36氪介紹，成立第一年，「冰泉」選擇了新媒體的營銷策略，重點圍繞抖音、快手、小紅書來打造品牌。新媒體有三個特點：方便和年輕人溝通；能夠快速實現銷售轉化，確保品效合一；容易營造熱點，但留存性和持續性偏弱。

經過新媒體一年多的品牌建設，「冰泉」擁有了一定的知名度，但團隊認為品牌需要制造更大的聲量。從春節影院營銷起步，未來「冰泉」會繼續在線上和線下同步發展。

目前中國口腔整體規模近千億元，而且正在保持高速增長。程英奇有26年的日化行業經驗，曾操盤藍月亮、索芙特、滋源、拉芳等知名品牌，他認為，口腔護理市場的增長來自幾個方面：

一是消費升級，年輕消費者對于功效、顏值、情感都有更高的要求；二是口腔護理習慣的培養，人群滲透率不斷增長；三是新品類的崛起，漱口水、口腔噴霧等創造了增量市場；四是體現在流量端和渠道端，線上線下流量格局變化，KK館等新渠道興起，傳統商超面臨轉型，他們都需要更年輕的新品牌和新內容。

不過口腔市場競爭也十分激烈，頭部集中度高，前五品牌的市場占有率達65%，新興品牌要如何打開市場？

程英奇表示，傳統牙膏企業走的是低價策略，從產品到供應鏈都是低成本思維。但目前口腔技術在全球范圍內已經有很多創新，比如摩擦劑、香料、功效配方等，而傳統企業的商業模式決定了他們難以追求高創新，在這個層面新品牌更有機會在供應鏈和產品技術上進行突破。

「冰泉」決定要做非傳統的牙膏，以微創新做年輕人更喜歡的產品。在團隊的設計中，「冰泉」為用戶提供三層價值：一是牙膏功效，美白、抗敏等；二是口香，口香糖、巧克力香、冰淇淋等豐富的口味；三是打社交經濟，疊加情感升華社交場景。

在產品研發上，「冰泉」在公司內外組建了一只200人的“刷牙隊”，所有新產品都會經過他們盲測。口腔產品可以分為牙膏、電動牙刷、口腔護理、正畸工具四大品類，「冰泉」選擇從高勢能品類牙膏切入，現在已經延展到漱口水、口腔噴霧、白牙貼等口腔護理方向，下半年將上線電動牙刷。

「冰泉」總部位于廣州，團隊目前已經超過100人。