下午三點，正在看場地的三叔發(fā)了一條自嘲的朋友圈。

“這些年的虧錢史”，配上了6張logo圖片，分別是魔島密室逃脫、001狼人殺、逍遙派、疆界、預謀、預謀劇制。這些分別對應了2014年前后興起的密室逃脫、狼人殺、酒吧和如今正火爆的劇本殺線下門店和劇本殺發(fā)行。

此三叔非彼三叔，“不是南派三叔，可以叫我預謀三叔。”

2014年，工作了3年的三叔從外貿轉行，開了密室逃脫，因喜歡南派三叔的作品，給自己取了這個“花名”，一直沿用至今。創(chuàng)業(yè)這7年間，開過兩家密室，先后做到杭州頭部；而后，做起了狼人殺，成為全國狼人殺總冠軍；因狼人殺連續(xù)的虧錢，后又強化社交元素，開了一家酒吧，直到去年正式進入劇本殺行業(yè)。

“前兩年虧成了傻子。”預謀的三叔苦笑到。

5月以來，看場地、跑展會、寫劇本占據(jù)了他的主要精力，預謀正在籌劃在杭州的濱江和下沙，開第二家、第三家線下門店：“劇本殺的生命周期我判斷很長，但現(xiàn)在這股風不知道能吹多久，趁著機會抓緊時間鋪吧。”

2019年劇本殺進入快速增長階段，規(guī)模突破100億元，同比增長68%。2020年，哪怕受疫情影響，但依舊保持著，增長7%。行業(yè)發(fā)展累積多年后，2021年成為劇本殺的爆發(fā)點。西部證券研報顯示：預計2021年劇本殺市場規(guī)模將達到170.2億元，同比增長45%，2022年繼續(xù)同比增長40.4%至239億元。

影視圈的編劇轉行做劇本殺作者，影視IP、游戲IP布局劇本殺，大量創(chuàng)業(yè)者進入。然而，大水漫灌下，就算水大魚大，如果不是頭部玩家，最終收獲的往往不過是一網雞毛。

“這個圈子二八法則很明顯，甚至競爭的激烈程度還要高。有個朋友最近剛開的店，投了30多萬進去，現(xiàn)在沒什么生意，蠻心疼他的。” 火爆的另一邊，是倒閉和轉讓，三叔告訴我們。

5月中旬，#4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍#沖上微博熱搜。據(jù)央視報道：閑置平臺數(shù)據(jù)顯示，4月，平臺上以“倒閉了”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數(shù)量較上月增長了110%。

社交、影視、桌游，這些曾經的落寞者，借著劇本殺的風，找到的轉機是否是救命稻草？

01

影視、IP、資本涌入劇本殺

“好懷念作為一個純玩家的時代，遇到爛本能直接噴。開了店，做了發(fā)行之后對本子的評判都得在腦子里轉一下看著合不合適再說。”三叔在朋友圈吐槽到。

經歷了7年發(fā)展，國內劇本殺行業(yè)的產業(yè)鏈已具雛形。目前，劇本殺形成了：“編劇創(chuàng)作劇本—發(fā)行商發(fā)行劇本—分發(fā)平臺售賣劇本——店家購買劇本和提供場地/服化道—玩家玩本” 為主軸的產業(yè)鏈。

劇本殺產業(yè)鏈 

概括來看，玩家、店家（線上或線下）、發(fā)行、作者，成為串起劇本殺產業(yè)鏈的四個主要環(huán)節(jié)。劇本殺這個創(chuàng)業(yè)項目中，三叔即是老板、DM（主持人），又是發(fā)行、作者。

5月10日，杭州嘉年華劇本展會中，三叔第一次成為發(fā)行，發(fā)的是他自己寫的本《夢馬之城》。這個本前后花了7個晚上寫完劇本，三叔告訴我們：“這個故事比較有靈感，心里早就想好了這個框架是怎么樣的，也和很多人講過這個故事，他們覺得沒什么問題后，才開始寫的。”

目前劇本殺行業(yè)中，發(fā)行劇本主要有四種，分別是盒裝發(fā)售、城市限定、獨家授權和實景劇本。

 不同類型劇本創(chuàng)作和銷售情況 

《夢馬之城》采用城市限定的發(fā)行方式，截止5月6日，發(fā)行已覆蓋中國百余城，北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶等55個城市滿額；南通、南陽、東陽等8個城市余一個名額；蘭州、寶雞、莆田等21個城市余2個名額。

根據(jù)“黑探有品”平臺熱門銷量統(tǒng)計，這個平臺下的盒裝經典熱門劇本的平均累計銷量在2100 本左右；城市限定熱門的平均累計銷量在135本左右；獨家發(fā)售的熱門平均累計銷量為45本左右。發(fā)行商發(fā)行一個熱門劇本的收入在20萬-200萬不等。

根據(jù)這一情況，《夢馬之城》初步賣出200多本，假定售價為城市限定中的1000元一本，該劇本已售出20萬元。

這一情況，在劇本作者東明（化名）身邊也發(fā)生過。

2021年3月，曾從事影視發(fā)行工作的東明，跨行到劇本殺，成為一名全職的作者。

“我是單本賣，分成比例30%，算是個自由職業(yè)者。這次的劇本80000多字，初稿一周半的時間完成，接來下的時間就是修改劇本。”3月底，前項目未能成功后，東明認真研究了一個多月后，直接成為了一名全職作者。

“這就跟賣房一樣，30%能吃很久的。”東明還告訴我們，成為作者之后，算是自由職業(yè)者，但未來的收益可期，“我們發(fā)行這邊，另外一個作者，一個月賣出去100多本，賣本的第一個月就拿到了6萬。”

“目前行業(yè)的競爭程度，已經超過二八法則，大部分和發(fā)行跑展會的作者，還需要負擔自身的機酒，是虧錢的。比如《夢馬之城》目前的盈利來看，里頭還要扣除交通、住宿等跑展會的成本，還有和我一起去展會的其他發(fā)行人員的費用，分下來也不多。” 三叔提醒到，“那個作者說能拿到6萬元，其實金額上不算多，夸張的有上百萬的，但那些都是少數(shù)人。”

02

月入百萬只是個案

“我大學同學在老家東營，前幾天她告訴我，一條街上已經有14家了。” 隨后東明感嘆補充到，“那么小的一個城市。”

風口下的劇本殺，已經成為年輕人創(chuàng)業(yè)的明星項目。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前國內超6500家企業(yè)名稱或經營范圍含“劇本殺、桌游”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的劇本殺相關企業(yè)。根據(jù)美團統(tǒng)計，截至2020年底，全國劇本殺相關實體店已突破3萬家。

模式之輕、進入門檻不高，成為眾多模仿者進入的主要原因。

36氪發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》中提到：從游戲本質來講，劇本殺其實是近似于狼人殺和密室逃脫這兩種娛樂結合的產物。劇本殺以劇本和角色人設為核心， 以場景和道具為輔助，因此既有狼人殺的角色扮演、語言表述，也有密室逃脫的沉浸式氛圍體驗。

狼人殺、劇本殺和密室逃脫，看似都是桌游的衍生，但從創(chuàng)業(yè)角度來說，是截然不同的三種形式。

“成本基本上去成本最低是狼人殺，但狼人殺的這天花板很低也很低。然后他的瓶頸也很厲害，比如老玩家和新玩家是根本沒有辦法一起玩的。”三叔告訴我們，“就像一個賽跑比賽，小學生和成年人是沒辦法一起比賽的。狼人殺就是這么一個東西，壁壘非常高、局限很大。做狼人殺時，虧得很厲害。”

輕投資，但玩家有限，壁壘明顯，成為狼人殺的痛點。

密室逃脫則是三叔創(chuàng)業(yè)的第一個項目，但關停的原因并非項目商業(yè)上的不可持續(xù)：“密室它很重，但它的天花板很高。現(xiàn)在好的密室，投資可能一兩百萬，或是兩三百萬，但他月營收做得好的話，就達到百萬。”

重投資、重回報，是密室逃脫的特點。

“但是它需要兩年或者兩年半去更新主題，你錢可能剛賺回來，又要去投進去了。”三叔回憶到。

因密室主題需要花大量裝修成本，機關、布景之外，還有對房間大小的要求。但一個密室主題玩家通關后，很難產生復購，這就倒逼店家需要更新主題場景。

現(xiàn)在的劇本殺，相比密室逃脫投入更輕一些：“在杭州，小的店普通的店鋪可能30萬就能開一家店了，像我們要開大一點的就是六七十萬，然后可能再大一點就是花百來萬開個店。”

三叔現(xiàn)場給我們算了一道題：預謀現(xiàn)在是7個房間，平均開一局3-5個小時，就算下午晚上全滿，我也只能開14場。

我們在美團上進行搜索后發(fā)現(xiàn)，該店團購價在118元/人，經典劇本殺則是68元/人，盒裝劇本殺為98元/人。

西部證券顯示：劇本殺店家向玩家收取門票費用來獲得收入。一次劇本殺的時間在 2-5 小時左右，一般由5-10 人共同參與。門票費在幾十元到幾百元之間不等，二線城市的劇本殺多在百元以下，一線城市則以200-300元為主。

“周五到周日，這三天會好一些，但就算接滿，一個月大概是3萬左右。周一到周四，因為工作日，情況會差一些。我們算過了，現(xiàn)在在這家店月營收可能跑得再厲害也是25萬以內。”三叔將這些賬一一算給我們聽。

25萬只是月營收，房租成本、人員成本、購買本子、美團點評年費都還未扣除。而對于新入局劇本殺的創(chuàng)業(yè)者來說，流量獲客的成本是支出的大頭。

“其實劇本的店是很少能賺錢的，是很難賺錢的。我是之前做過密室和劇本殺，做劇本殺一開始就有初始的流量，但很多人都沒有，這樣啟動就很難。”三叔告訴我們。

03

正在變重的劇本殺

三叔的一天，從中午開始。

中午起床，開始一天的工作，主持開本、測本、看場地、排練，插空修改劇本，每天凌晨回家。如果遇到展會，就要帶著自己的劇本，跑展做發(fā)行，通宵測本是常態(tài)。

測本有兩個目的，一是為了尋找好的劇本，二是推廣自己的新劇本。看場地，則是為計劃新開的兩家門店，尋找場地。排練，則是為了讓玩家更快融入到劇本中，做到“沉浸”兩個字。

據(jù)了解，目前，劇本殺的主流玩法可分為線上連麥、線下圓桌和線下實景三類，尤其是線下實景類劇本殺，既有狼人殺的角色扮演、推理判斷，又有密室逃脫的沉浸式體驗。

DM服務水平、服化道具、裝修，成為劇本內容以外的搏殺點。

“頭部的劇本殺門店來說，能拿到好的劇本不是太大的問題。主要是要有好氛圍，同一個本，不同的門店開，是完全不一樣的體驗。甚至，同樣的品牌，不同的分店都會有差別。”三叔說到。

我們在BOSS直聘中搜索“劇本殺”關鍵詞后發(fā)現(xiàn)，大量招聘DM、作者、店長、NPC的招聘信息。

以北京為例，DM兼職每一場劇本150-300元。工作內容是迎接客戶、推薦劇本、全程帶本和整理劇本。看似簡單的工作內容下，往往會附上任職要求——形象氣質滿足行業(yè)需求、有DM經驗、玩過10個以上的劇本、雙商在線、能演能聊。

厚厚一本滿是文字的本子，讓大家沉浸、被帶入到故事中，才是關鍵。

“現(xiàn)在基本上要求到你要有臺詞功底，要有表演功底，像我都會找傳媒學院那邊去看看，問問學生愿不愿意過來上班。”三叔說到。

人力成本的提高，成為必然。

國內近期大熱的劇本《慶余年》，三叔拿到了。但這個復雜但為人熟知的故事，如何讓人投入，如何做出不一樣的感覺，成為三叔近期的困擾點。

“如果玩家不了解慶余年的劇和小說的話，那這本就沒啥意義。因為這種不可能跳出原著做兇殺，但我們也都知道原著完全不是推理的核軌。要么就是主演繹和沉浸，還好一些，但是它就永遠被鎖死在原著里了。”東明與三叔一樣，對大熱IP《慶余年》的未來鎖定在沉浸。

5月16日凌晨一點，三叔排練結束，便發(fā)了一條朋友圈。

“基本已經是話劇團規(guī)模，出場30+NPC，全程除了你手中的劇本，看不到一張多余的紙。所有線索卡全部探索化演繹，服化道花了大幾千，自寫萬字手冊臺詞。關了店用全部的房間開這個本。”，配圖是一張《慶余年》的安排表，依稀能看到角色、場地、道具、流程和各類細節(jié)的安排。

《慶余年》是一個閉店本。

什么意思，就是店里所有空間都利用起來，原本可以開7個本的，現(xiàn)在集中開一個本。同時，這個本的時常，可能在7小時左右。無論是場地成本，還是時間成本，或者是30+NPC的人力成本，遠高于其他本。

單店成本拆解 

據(jù)艾媒咨詢測算，劇本殺門店為重資產的模式，一個150平的圓桌模式線下門店投資回收期大約在1年左右，前期的裝修、租金、劇本購買以及美團點評年費為主要投資支出。收入端看，增加門店營收的主要方式為客單價或場次的提升，因而現(xiàn)在線下門店有加強劇本和門店建設，向品牌化發(fā)展的趨勢。

“我知道的那個店，之前一年會費好幾萬，現(xiàn)在據(jù)說還要加。店家都挺崩潰的，有的小店一年的凈流水才幾萬。”東明吐槽到。據(jù)艾媒咨詢和西部證券數(shù)據(jù)顯示，美團點評年費約2.3萬元/年。

而這些成本，并不會因為時間的推移而減少。

04

能“殺”出什么

“單月房租成本我們會控制在2萬5以內，面積大概在三四百平米左右。”經歷多年創(chuàng)業(yè)后，對待商業(yè)，三叔從情懷、熱情，轉變?yōu)榱藢Τ杀镜陌芽睾蜕髦兀�“我是一個成熟的監(jiān)工了，和幾年前不一樣了。”

和過往在線教育、共享單車等賽道的火熱不同，劇本殺領域的創(chuàng)業(yè)者，大多燒的是自己的錢，他們對成本特別敏感。

影視人才流入，但資本慎重地在一旁觀察；大廠IP流入，但卻一直沒有全部放開，一直在邊緣探索。

今年，鄭州展會上，知名IP改編的《慶余年》確定了近600家的城市限定發(fā)售，店家們的認可令人期盼它的市場表現(xiàn)。據(jù)悉，《慶余年》IP版權方閱文集團還與熹多文化、北京超自然力量兩家發(fā)行商達成合作，后續(xù)將一同開發(fā)《全職高手》《鬼吹燈2》《余罪》等IP改編的劇本殺。

騰訊游戲旗下的《王者榮耀》已推出首個官方劇本殺《長安夜未眠》。芒果近期布局劇本殺行業(yè)動作頻頻，線上售賣《明偵》衍生劇限定劇本，線下實體“M-City” 開業(yè)。

“現(xiàn)在的劇本殺，有點像十幾年前的網文，看到有希望，一下子涌進了很多人。但你看，最終留下來的，能出來的，就那么幾個。”三叔說到，“其實我自己對劇本店之后的定義是就像以前那樣戲團。會有臺柱子，是會有當家主持人這樣子，他能開哪些本？像我們現(xiàn)在根據(jù)主持人一個本，這些本是誰開的，然后疼，然后排期。” 

短平快，是行業(yè)普遍選擇的戰(zhàn)略。

近期，劇本殺加盟，成為一種趨勢——這一不易規(guī)模化的商業(yè)模式，正在不斷尋找出路。

“不管是發(fā)行還是線下門店，都是偏區(qū)域性的，比如天津的劇盟、雪人，還有老玉米，葵花，但天津之外可能很難運營。”東明告訴我們。

“前陣子，也有資方來找我們談，主要還是加盟的形式。比如你在西安有個品牌，運營得很好，成為了當?shù)氐念^部。在西安就能保持一個直營模式。但是西安以外來談加盟的，合作方式還是比較靈活的，品牌方不用去當?shù)乜吹辏�設計方案、操作也由加盟方來出，最后會給品牌方約定一個提成的比例。”三叔告訴我們。

但，這樣的加盟方式，必然影響劇本殺的體驗。

三叔補充到：“如果沒有品牌方的管理，基本上加盟店的體驗就很難保證。但是目前行業(yè)這種合作方式接受度還是比較高。畢竟，對大家來說，只要自己的直營店沒有問題，基本也沒問題。”

西部證券研報顯示：對于沒有店鋪管理經驗的投資人來說，加盟能降低風險。行業(yè)里加盟商數(shù)量也逐漸增多，例如線上App“我是謎” 在2020年2月宣布要通過加盟直管的方式進軍線下，業(yè)內其他的加盟商包括幺探、謎之神探、叁千世界、劇本部落等。加盟的力度從只享用品牌、到統(tǒng)一進行劇本內容的挑選和采買、到輸出管理團隊和培訓機制，到技術管理入股、利潤共享等不同程度。

對于劇本殺，三叔認為：“我不會說它生命周期短，起碼是跟密室同級別的生命周期，但是我不知道他的生命周期以內，它的熱度是不是還像會近這兩年那么高，這是無法確定的，所以要鋪的話這幾年趕緊鋪。”

“誰跟錢過不去，對吧？” 三叔苦笑道。