伯虎點睛：面對諸多跨界奇襲者，要做好劇本殺，內(nèi)容才是最重要的競爭力。

短短兩年，劇本殺線下店跑出近3萬家。哪怕疫情之下，拓店速度依然不減。

然而，市場狂熱之下，資本卻選擇“按兵不動”，規(guī)模化的頭部玩家依然寥寥。

而另一邊，行業(yè)亂象正在頻頻被曝光。

多家線下劇本殺店，裝飾著墳場等場景，里面擺放著一些道具尸體。有的門店甚至重點向消費者展示“人魅”、“夜店兇靈”、“瞳靈人”等充滿靈異內(nèi)容的劇本。

劇本殺，究竟正在上演哪出戲？

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亂象頻出，劇本殺“變味”了

在利益的驅(qū)動下，劇本殺正在變味。

近日，據(jù)新華社報道，少數(shù)一些商家在游戲內(nèi)容、場景設(shè)置等環(huán)節(jié)宣揚暴力、靈異，以此為商業(yè)噱頭吸引年輕人，引發(fā)公眾擔憂。

而此類門店，均沒有張貼“未成年人不得入內(nèi)”等提示性告示，對未成年人來者不拒。

“劇本殺”“沉浸式體驗館”……本是一種以邏輯推理為內(nèi)容的游戲，但隨著行業(yè)日趨發(fā)展，游戲的內(nèi)容和玩法不斷更迭，漸漸有人就跑偏了。

“變味”的，不止于此。

劇本殺的作者多由其他行業(yè)跨界而來，如影視行業(yè)編劇、網(wǎng)文小說作者等，那些行業(yè)原本就存在劇本質(zhì)量參差不齊的問題，自然也影響了劇本殺的內(nèi)容生態(tài)。

與此同時，行業(yè)盜版侵權(quán)的現(xiàn)象與日俱增。據(jù)了解，電商平臺盜版劇本售價均在10元以下，低俗、黃暴、靈異等元素常常出現(xiàn)。

圖源新華社

劇本殺作為一個新興行業(yè)，政府相關(guān)部門在監(jiān)管措施和管理規(guī)范等方面仍存在漏洞和空白，這也導(dǎo)致入行門檻低，行業(yè)玩家魚龍混雜。永夏國劇本推理館主理人小北在接受伯虎財經(jīng)采訪時透露，“這個行業(yè)還處于上升階段，但是已經(jīng)出現(xiàn)混亂的現(xiàn)象，缺少一個具備公信力的機構(gòu)。”

包包是廣州最早一批店家，2017年開始做劇本殺，至今已有四個年頭。在其看來，“行業(yè)的規(guī)則應(yīng)該由官方來定，而目前還沒有劇本殺類型的營業(yè)執(zhí)照。”

對于新華社此次報道的亂象，她認為，“有些人做劇本殺，就是為了賺快錢。現(xiàn)在還沒有行業(yè)管理規(guī)則，這些人會去鉆空子，就有了黃暴本。”

永夏國劇本推理館另一主理人小怡則認為新聞報道太片面了，只看到劇本殺的恐怖元素。“劇本殺有恐怖本，也有歡樂本、情感本，有的恐怖本也會讓人去思考背后的人性與道理等，而不只是嚇人。 ”

亂象的背后，難逃“內(nèi)卷”二字。

劇本殺加速擴張下，留給玩家的，是一套套“生存法則”。為搶占流量，什么樣的玩法奪眼球，就玩什么。

“行業(yè)年輕人多，認識還不夠深刻，需要多學(xué)習(xí)成熟行業(yè)的經(jīng)驗，特別是法律法規(guī)、風(fēng)險意識等。”廣州老店家丘先生告訴伯虎財經(jīng)。

千奇百怪的玩法之下，暗藏風(fēng)險。

2

劇本殺是怎么火起來的？

劇本殺原名謀殺之謎，起源于歐美的派對推理游戲。

2016年第一批國外劇本游戲流入國內(nèi)，開始沖擊國內(nèi)桌游和密室市場。

據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，自2016年起，我國劇本殺相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）注冊總量增長明顯。

圖源：天眼查

2017年整整一年，劇本殺從小眾圈子通過慢慢摸索，逐漸被年輕人群體所熟知。在小怡看來，劇本殺為年輕人找到一個宣泄口，“他們平時工作壓力比較大，恐怖本可以叫出來，情感本可以哭出來。”

包包就是在17年開始進入劇本殺的。此前，她開過桌游吧，因為盜版沒能做下去。她也開過密室逃脫，甚至把廣州所有的密室都玩了一遍。直到后來接觸到最早期的劇本殺，玩起了《謀殺之謎》，“一開始只是覺得好玩，連正版都沒有，只能弄到電子版”。

與朋友玩過幾次之后，包包發(fā)現(xiàn)這個游戲“挺有意思”，開始尋思開店。

很多人都像包包一樣入了行。

2018年，整個行業(yè)開始進入飛速發(fā)展。最早的劇本殺就是純推理，不存在什么演繹，也沒有背景音樂，兩百多塊就可以買到一個劇本。

包包算了一筆賬，劇本殺線下店最重要的兩個成本其實是主持和劇本。好的主持需要培訓(xùn)和管理。這幾年包包在劇本上的投入累計有50萬。

真正的爆發(fā)出現(xiàn)在2019年。這一年，我國“劇本殺”行業(yè)市場快速增長，規(guī)模是2018年的2倍，突破100億元。不僅是線上，線下劇本殺也在這一年迎來爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月，全國的劇本殺店從1月的2400家飆升到12000家。

到了2020年底，全國線下劇本殺店數(shù)量達到3萬家。

一些劇本殺老板向伯虎財經(jīng)透露，如果選址得當，運營合格，半年也就能夠回本。但是抖音上天天有人喊年入百萬的，有點夸張了——因為規(guī)模化是劇本殺第一難題。

“人人都知道劇本殺賺錢的時候，它已經(jīng)是紅海了。畢竟什么賺錢就一窩蜂往里鉆，這和股市、幣圈的韭菜沒什么區(qū)別。”一位投資人覺得劇本殺雖然是新興賽道，但已經(jīng)有不少泡沫。

3

加速下的劇本殺，正在急剎車

有人瘋狂開店擴張，也有人血本無歸忍痛關(guān)店。

今年“4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍”的話題登上微博熱搜。數(shù)據(jù)顯示，4月份閑魚平臺上以“倒閉”為由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅的發(fā)帖較上月增加了110%。

2021年前五個月里，相關(guān)企業(yè)注銷數(shù)量達到了200家。其中，4月共注銷近100家相關(guān)企業(yè)，環(huán)比增長102%。

“玩家數(shù)量跟不上開店的數(shù)量，導(dǎo)致很多店倒閉。”小北如是說。

市場比想象中小。

小怡向伯虎財經(jīng)透露，東北是國內(nèi)劇本殺發(fā)展最迅猛的地方，然而今年小黑探在該地區(qū)的開店數(shù)量已經(jīng)在放緩。

丘先生在談及劇本殺行業(yè)的困境時，也表示“賺快錢跟割韭菜會讓大家難受一陣吧。”

圖由永夏國推理館提供

劇本殺野蠻生長了四年，跑出來的連鎖/加盟品牌依舊鳳毛麟角。

目前近3萬家的線下實體店，規(guī)模雖迅速擴張，卻少有頭部玩家，大部門都是中小門店。

據(jù)統(tǒng)計，截至2020年底，規(guī)模較大的“我是謎”，線下店全國共34家；“迷之神探”全國共25家；“劇本部落”全國共24家；“叁千世界”全國共27家（均為包含直營和加盟店），包括這些門店，全國門店超過6家以上的商戶僅有1%，21%的商戶開設(shè)2到5家門店，78%的商戶僅開出單店。

作為最早一批店家，四年多時間里，包包已打造出口碑，積累許多業(yè)內(nèi)資源，也經(jīng)常與行業(yè)內(nèi)人士互動并發(fā)起活動，店內(nèi)劇本價值超50萬。盡管如此，包包至今仍只有1家直營店、1家加盟店。

市場狂熱的背面，是資本的冷靜。一位“劇本殺”投資人提到，“目力所及，現(xiàn)在無論是發(fā)行平臺、評測媒體還是店面都不是大資本的優(yōu)質(zhì)標的，就拿店鋪說，明顯是低頻次消費場景、高客單價，缺乏盈利爆點，所以你看報道中沒什么機構(gòu)資本往里涌。”

擺在眼前一個很現(xiàn)實的問題是——整個行業(yè)缺乏優(yōu)質(zhì)標的。

究其原因，劇本殺行業(yè)，入行容易，經(jīng)營卻非常的難。

包包告訴伯虎財經(jīng)，并不是買一個劇本就好了，你還需要花人力去研究。“而且現(xiàn)在劇本這么多競爭店家，你買這個，他也買這個，有經(jīng)驗的店一兩天就可以開給玩家玩，沒經(jīng)驗的要一兩個星期。”

有的店做不長久，也因為這些店沒定義好自己的類型，貿(mào)然迎合各類需求。“有人覺得這個本好，就做這個。以至于出現(xiàn)許多男女之間的奇奇怪怪的問題，甚至有的消費者就是專門為了泡妞。”

作為廣州最早一批開店的人，包包坦言，店里口碑是不錯的，但在疫情與競爭的壓力之下，也不得不壓縮場地，降低鋪租成本。“疫情使生意越來越難做，但是不知道為什么，開店越來越多，我覺得會倒閉一些了。”

版權(quán)亂象，也是資本不看好劇本殺的原因。

當下行業(yè)正因為盜版困境飽受詬病——最早期的劇本，由于沒有正版，都是靠打印，“始于盜版”寫進劇本殺的基因里；而如今，一些線下店鋪為降低熟客復(fù)購成本，也會主動將錢送到盜版者口袋，QQ群、閑魚上仍然充斥著極低價格的劇本售賣信息。

快速崛起的市場，如一個野蠻叢林，沒有行業(yè)規(guī)范，競爭內(nèi)卷，所有人都在以自己的方式找到一個生存法則。但顯然，勝出者總在少數(shù)。

4

劇本殺+更多消費場景，會是新出路嗎？

有人開始尋找劇本殺的更多可能性，“劇本殺+”成為一個新的熱詞。

越來越多的劇本殺店家，選擇在劇本殺kill time的過程中衍生出更多消費場景——比如開自習(xí)室、賣電子煙……

“劇本殺+”，會是一個新的出路嗎？

劇本殺的淡旺季尤其明顯，寒暑假是典型的旺季，再細分到每周，周一至周五白天是淡季，周六日是旺季。不管淡旺季，店仍然開著，該支出的人力、鋪租、劇本、道具一樣不少。

為了減少經(jīng)營壓力，有的劇本殺店便走起“斜杠”路線，例如周一到周五白天開起自習(xí)室，或是在店內(nèi)賣電子煙、零食等。

深圳一家劇本殺就打著“不再餓肚子玩劇本”的旗號，開發(fā)出“米其林三星西餐+劇本殺”的體驗。

小怡的店是今年5月份開的，她是這么對抗“淡季”的。周一到周五店里人流稀少，部分場地就分租出去。9月淡季，她就去挑選劇本、跑展會、找作者、談發(fā)行，跟企業(yè)客戶談團建的合作。

對于店家的“斜杠”做法，丘先生認為，“如果是因為收入不足跨界，那多半是不成功的，因為本業(yè)怎么賺錢都沒想明白，跨界難度更大；如果團隊已經(jīng)成熟穩(wěn)定，商業(yè)模式清晰，那承接更多項目則合情合理，資源充分利用。”

此外，景區(qū)+劇本殺、酒吧+劇本殺、火鍋+劇本殺……劇本殺+其他消費場景的類型，越來越多。

2018年底，成都的壹點探案在青城山推出了“兩天一夜”的沉浸式劇本殺，是國內(nèi)首家嘗試“兩天一夜”劇本殺的店。之后不斷有“兩天一夜”模式的古風(fēng)劇本殺被推出，“古鎮(zhèn)劇本殺+住宿”的打包套餐備受好評。

而四川崇州街子古鎮(zhèn)就打造了4萬平方米的武俠小鎮(zhèn)，有酒坊、鏢局、茶鋪、衙門等，結(jié)合推出《九州江湖·青天鑒》劇本。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自今年“五一”開始運營后，每周都會有3場左右，截至目前已經(jīng)舉辦了183場，營收達到220萬。

做了劇本殺4年的包包，如今也開始著手“景區(qū)+劇本殺”，在她看來，無論是景區(qū)+劇本殺，還是民宿+劇本殺，都是很好的出口。

此外還有酒吧+劇本殺，火鍋+劇本殺。不止是劇本殺店里賣酒、吃火鍋，更重要的是火鍋店、餐館、甚至一些酒吧里也搞起了劇本殺，畢竟劇本殺需要的只是個場景，或者說只是桌子。

為了吸引年輕人，更多的消費場景里開始融入劇本殺，給本來就競爭激烈的劇本殺店帶去更多沖擊。

而對于酒吧+劇本殺，包包持反對看法，“一位做酒吧+劇本殺的朋友親口告訴我，他不懂劇本的，他只是覺得好賺錢！”

“你去問做酒吧的，他們肯定是買很多喝酒劇本，劇本出現(xiàn)喝酒以及低俗內(nèi)容，我非常反對。有些人就沖著這些東西去玩了。”她補充道，“就好像賣文具的去賣喝茶，完全格格不入，尤其劇本殺這個行業(yè)，真的需要專業(yè)的。”

急速發(fā)展下的劇本殺行業(yè)，仍在等待王者出現(xiàn)。誰能持續(xù)提供好玩有趣又“體面”的玩法與體驗，誰就更有可能角逐劇本殺王者的寶座。

監(jiān)管，正在呼之欲出。而只是搞搞表面花招、沒有內(nèi)核的劇本，顯然行不通了。面對諸多跨界奇襲者，要做好劇本殺，內(nèi)容才是最重要的競爭力。

這是伯虎新消費「新現(xiàn)象」系列報道的第3篇。

參考消息：

虎嗅：劇本殺套住了年輕人，卻沒有拴牢資本

豹變：為了活下去，我在劇本殺店里開自習(xí)室

觀察者網(wǎng)：新華社：變味的“劇本殺”