來源/深燃

作者/魏婕

編輯/黎明

《阿凡達》的重映喚起了影迷的回憶殺，實際上，如今的Z世代年輕人正過著阿凡達一樣的生活——現實生活中“酷到沒朋友”，不屑與人深交，在網絡世界中的“第二人格”卻活躍于多個興趣小組，閑時開虛擬房間玩劇本殺、“在線吵架”，正經起來又相約在線上自習室狂刷“肖秀榮（政治考研名師）三件套”。

這屆年輕人太沒耐心了！“話不投機半句多”這種特征在他們身上尤為明顯，遇到不對路的人，大腦的社交系統便自動宕機，拿出“社恐”當擋箭牌，開啟“沉默是金”模式。但他們又是孤獨的一代人，渴望陪伴、渴望被理解，比誰都熱切地希望找到“同道中人”。

于是他們主動在自己身上貼上各式各樣標榜個性的標簽，作為向“同類”發出的信號。在賽博空間，便有了“擼鐵男孩”相約“迷笛音樂節”、“德云社女孩”交流自拍技巧的奇妙景象。

如果不是他們中的一員，你很難真正走進他們的內心。而在一個秘密星球，深燃得以一窺Z世代年輕人的線上狂歡，看他們如何穿梭在虛擬與現實之間的任意門。這扇任意門背后，是一個極具價值想象空間的賽道。

01

Z世代逃離傳統社交

1995年-2009年出生的年輕人，有個統一的名字——“Z世代”。

這代人生來孤獨。他們大部分是獨生子女，與70后、80后成長于大院之中，生活在由街坊鄰居、兄弟姐妹構成的熱熱鬧鬧的社交圈相比，他們大多數人的生活半徑僅限于學校和家庭，他們獨自叛逆、獨自不被理解地成長著。

不過Z世代有“任意門”——互聯網。就像哆啦A夢里的任意門一樣，通過任意門，可以去到任何想抵達的地方。正如美國著名科幻小說家尼奧·斯蒂文森在《雪崩》一書中描繪的元宇宙那樣，所有現實世界中的人在元宇宙中都有一個網絡分身。

這正是如今Z世代的素描：他們是互聯網原住民，他們左腳踏在現實世界，右腳處在虛擬世界。兩個世界互相交織、互相影響，共同塑造著Z世代的喜好和認知。

隨著一眾社交性質的平臺崛起，Z世代熱衷于在上面搜集信息、觀看視頻、建立多元的興趣圈層、分享自己的生活狀態、表達自己的喜怒哀樂、交朋友，這是他們的社交元宇宙。

不過，找到一個讓挑剔的Z世代滿意的社交家園并不容易。把實際生活中的社交關系搬到線上，固然能更方便地和親朋好友聯系，但太多熟人的存在也會讓表達沒那么自由。

Soul的誕生，源于創始人張璐的個人感悟：市面上缺少一款可以讓用戶無壓力地自由表達、發布生活日常和感受，并收到即時、有質量的共鳴的產品。為什么不能把線下的社交行為移到線上，讓人們可以隨時隨地和畫像相似的同齡人暢快交流或一起游戲呢？Soul于2016年11月上線，最初的使命在于降低人們的孤獨感，提升表達、交流、與人產生聯結帶來的幸福感。

或許每個年輕人都有這樣的經歷：在朋友圈發個牢騷，父母可能會看到，并馬上提醒你刪掉，因為這“不正能量”。

還記得#被父母要求換頭像#支配的恐懼嗎？這已然成為引起年輕人廣泛共鳴的話題。“你怎么還不換頭像？黑漆漆的，一點也不陽光”、“你這頭像不像女孩子，媽給你找了幾個風景圖，你趕緊換上”、“人在深圳，被老家的父母輪流打電話催著換頭像”。

Z世代當然也知道這是父母的關心和愛，但越來越追求個性的Z世代還是想要一個能夠隨心所欲、不受束縛的表達空間。

這是全世界Z世代的默契和共識。在國外，Facebook一開始只是年輕人在用，后來父母一輩的人也開始頻繁使用，Snapchat和Instagram便應運而生，成為年輕人新的陣地。

在國內，有著強烈的身份認同和自我表達欲望的Z世代只能不斷出逃，尋找新的心靈家園。深燃注意到，他們出逃的其中一個平臺就是Soul。

Soul想要構建的，就是以Soul為鏈接的社交元宇宙。即讓任何一個Z世代穿過“任意門”之后，都能快速找到和自己合拍的人，獲得高質量的關系。Soul瞄準的，正是社交產品迭代浪潮之下，年輕人尋求平等、無拘束、個性化表達空間的這一市場紅利。

02

Z世代在Soul上做什么？

Z世代怎么快速識別“自己人”？答案只有一個——標簽。

在他們心目中，你是哪的人、多大年齡、是什么性別、收入多少都沒有那么重要，真正重要的是，你是不是和我有一樣的特質、興趣愛好。

就像媒體研究者約翰娜·布萊克利（Johanna Blakley）在一次TED演講中提到的，“在互聯網上，人們會根據自己熱愛的事情聚集在一起，而不是年齡、性別、收入這些人口學變量......分享愛好和價值觀是更有凝聚力的社交關系，這些會讓關系更加深入。”

環保愛好者大灰仔來到北京后，覺得應該為糟糕的空氣和環境做些事情，便在讀大學時加入了學校的綠色協會，組織100多號同學去種樹，直至畢業，陸陸續續種了400多顆樹。“在我看來，這是一件非常有意義的事，我想記錄下當時的一些美好瞬間，又怕發在朋友圈被別人誤解”，于是他每隔一段時間，便把和同學一起植樹、樹苗長大的過程發到Soul上面，一些“種樹愛好者”便主動來找他聊天，他們相約“聚眾植樹”，去的人數從幾個到十幾個，形成了關系緊密的小圈子。

而在這個種樹小圈子里，有一個朋友還是潛水愛好者，他拍的水下世界給大灰仔種下了潛水的草，于是他們一拍即合，相約去菲律賓潛水。“人和人以奇特的方式相遇、連接，一起因為相同的目標做自己想做的事，拓寬彼此的人生邊界，這種感覺真的太好了。”

大灰仔說，Soul就像大學里的社團，只不過更加開放。學校的社團只能待兩三年，但線上的社團會一直存在。而在現實生活中，很難找到有相同愛好的“同類”。

和《阿凡達》的情節很像，進入Soul之后，用戶可以給自己打造一個全新身份，先給自己捏一個符合個性特征的卡通臉，再完成“靈魂測試”，給自己塑造一個人格，最后再給自己打上個性化的標簽，便獲得了進入Soul星球的通行證。

比如“街舞”、“混跡音樂節”、“擼鐵狂魔”、“創過業”、“劇本殺”......短短幾個標簽，Z世代便將自己在社交中最希望展示的特質勾畫了出來，這些標簽是同道中人彼此尋找的“雷達”，循著標簽，“有趣的靈魂”便會相遇。

Z世代在Soul上面發布的文字、照片、音頻、視頻都是向“同類”發出的信號，“同類”聚集在一起，便開始了線上狂歡派對。Soul的群聊派對房間主題涵蓋“吃喝玩樂學”，有狼人殺主題房，有考研自習室，甚至還有“模擬吵架房”。在群聊派對中，對誰印象深刻，就能發起私聊或其他形式的互動，建立社交關系。

派對總是充滿歡樂，但籌辦派對的人需要清晰的思考和嚴密的規劃。從產品的角度來看，“快速連接到志趣相投的人”，讓他們聊起來、玩起來，并且讓他們愿意一直在這玩，這是個技術活。 

充滿趣味性的標簽背后是對于用戶畫像精準的描摹。Soul的一名產品經理向深燃表示，從產品的核心邏輯來看，Soul將用戶的性格、興趣等精神特質作為主要的匹配標準，不支持真人頭像，弱化外形，免除了用戶因暴露身份的焦慮，也是在引導用戶專注于彼此的“靈魂”，通過興趣和標簽建立起深度的社交關系。

“Soul有很高的門檻，需要年輕人有足夠的耐心，不過這也讓Soul的每日用戶平均使用時長達到40-50分鐘，實現這一目標的背后，需要對用戶的性格做出準確判斷，背后有大量的技術支撐。”根據Soul方面的數據，Soul 的日均DAU打開次數為24次，為行業最高。

而且在Soul上面，還有一個名為SSR(Soul Super Real)的“神秘群體”，他們是某個領域的專家或者各領域興趣的骨灰級愛好者，會有節奏地更新，在平臺上承載高質量創作者的角色。Soul的產品經理表示，“SSR的優質帖子可以吸引更多的用戶，增加用戶粘性，從而推動創作的良性循環，同時進一步提升用戶參與度。”

03

Z世代社交的想象力

“承接年輕人線上大Party”不僅對于用戶而言有價值，同樣也是一個極具價值想象空間的賽道。

毫無疑問，Z世代是如今的消費風向標。他們出生于經濟高速增長的年代，物質生活富足，和上一輩相比，有更大的自由來娛樂、消費、享受生活。“能賺又敢花的剁手黨、易種草體質、千金難買我樂意”說的就是他們。

根據國家統計局公布的數據，國內Z世代的總人口為2.64億人，約占當前總人口（14億人）的19%。根據騰訊2019年數據，這19%的人卻貢獻了40%的消費能力。據《Z世代消費力白皮書》統計，Z世代每月可支配收入明顯高于其它代際人群，達到3501元，相比全國人均可支配收入高出49.36%。

《小王子》中有一句話廣為流傳——“正是你花費在玫瑰上的時間才使得你的玫瑰花珍貴無比”。那么對于Z世代而言，他們的“玫瑰”是什么？答案是社交。

根據企鵝智庫統計，Z世代耗費時間最長的手機娛樂行為就是社交，他們每日進行社交聊天的平均時長達到56.2分鐘，其次是視頻、小說。

簡而言之，Z世代社交可以說是一條黃金賽道。而在這條賽道上也跑出了一些頭部選手。這一領域的變現方式也和Z世代一樣，充滿趣味性和想象空間。比如，你永遠也想象不到年輕人有多愿意在皮膚上氪金。好看的皮膚是他們的社交利器，以Soul為例，其增值服務很大一部分就是來自用戶為了打造個性化形象而購買的皮膚和裝飾。

同時，年輕人聚集的地方，也是品牌展示的樂園。不妨將社交軟件看作一個沉浸式的游樂場——品牌在其中可以植入開屏廣告、信息流廣告，用戶在沉浸式的體驗中被默默種草，社交軟件得以收取廣告費用。而隨著品牌人設的日漸豐滿，品牌主可以在Soul產品尋找到更多的場景和機會去影響潛在的消費者。

雖然社交產品目前的變現方式主要是增值服務和廣告。不過隨著技術的發展，在未來，社交娛樂領域的變現潛力將會成倍放大。近日，在泛社交、泛娛樂領域，“元宇宙”這一概念在國內外的科技圈及VC圈受到熱議，有不少VC都表示「元宇宙」可能成為2C互聯網投資最后的共識。

在資本市場上，元宇宙概念股也獲得了不錯的表現。2021年3月10日，在線視頻游戲平臺Roblox在美國上市，當天前暴漲50%，市值達到400多億美金。

可以預見，以后游戲和社交的界限會越來越模糊。雖然如今Soul的形態是一個虛擬的社交網絡，但是在不遠的未來，VR、AR技術成熟之后，可以嫁接更多游戲化、虛擬化的沉浸式體驗。在游戲化的玩法當中，用戶能夠不知不覺地開始輕度關系的建立，并且不斷深化社交關系。而且每位用戶都經過了基礎畫像的篩選和推薦，用戶之間更容易產生共鳴，建立連接。

在“元宇宙”風口到來的前夜，那些提前布局的公司已經做好準備，建立一個Z世代專屬的社交元宇宙。

*應受訪者要求，文中大灰仔為化名。