總人口是華南地區的2倍，全國百強縣中近半在該地區，擁有大學文化程度的人數比例和人均GDP都遠高于華南，我樂家居、歐派、好萊客和頂固集創的主要市場集中于此……印象華東歷經10年“蝶變后”，正從定制家居產業的營收主陣地，走向決勝產業升級的“新高地”。

家居巨頭“鏖戰”華東

剖開9家上市定制家居公司的2020年財報發現，除了志邦和金牌廚柜未公布境內分地區的營收情況外，其它公司多列出了明細。華東地區和華南地區，毫無意外是各家公司實現營收的兩大王牌陣地。

有意思的是，發源于廣東地區的歐派、好萊客和頂固集創，營收占比最大的區域不是華南本土，而是千里之外的華東。

上述公司華東地區的營業收入占總營收的比例分別高達32%、31%和34%。相比之下，華南地區的營收占比則分別僅為16%、15%和24%，幾乎全線腰斬。

而作為“華東定制第一股”的我樂家居，憑借天時地利，其華東地區的營收更是占據了公司總營收的半壁江山，主場作戰的營收占比輕松觸達54%。

單在華東板塊，我樂家居2020年的營收達8.63億元，遠高于好萊客、皮阿諾和頂固集創。

圖：位于南京家樂家廣場的我樂家居店面

資本最是逐利而聰明的，雖然各家公司對于地區劃分會存在略微不同，但頭部企業紛紛把主戰場瞄定在華東地區這一事實，印證了華東市場的龐大根基。

問題來了，為什么相比華南而言，略顯低調的華東地區，能夠反客為主，成為企業們爭先分食的頭一份“香餑餑”？下一個十年，華東地區還是值得全情投入的主戰場嗎？

首要的答案或許就藏在近期發布的第七次人口普查數據中。每十年一次的人口普查是舉全國之力對基本國情進行的一次重要調查，這次恰處于我國進入新發展階段、構建家居新發展格局的關鍵時期，其數據更具有普遍代表性和前瞻性。

人口紅利激發“新動能”

從人口結構和人口流動情況來看，七普數據顯示，人口增長較多的5個省份中，華東地區有浙江、江蘇、山東三省在列。

華東地區（常指上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東）的總人口數為42347萬人，占比全國總人口的30%。而華南地區（含廣東、廣西、海南）的總人口數為18622萬人，占比全國總人口的13%。

單從以上數據看來，華東地區人口是華南地區的2.3倍，據此，家居消費市場容量預估差額至少在一倍以上。但目前的狀況是，7家公司在華東地區與華南地區的總營收分別是104.06億和77.96億，兩者僅相差0.3倍。就算加上地區性企業的營收規模，消費差額仍然追不上人口差。這也折射出，華東地區仍存在大量未開墾的內需處女地。

還有一些重要信息，容易被掩蓋在表面數據的迷霧中。比如受教育人口，每10萬人中擁有大學文化程度的人數，華東六省一市平均是17604人，其中江、浙、滬分別高達18663人、16990人、33872人。而華南三省平均是13475人，最高的廣東也僅為15699人，不及華東的均位數。高學歷、高素質，通常也意味著更強的經濟基礎和買房裝修更高的購買能力。無論這些人最終是在當地置業，還是回老家買房裝修，他們的消費能力，都是不可小覷的。

種種數據，也就解釋了為什么以我樂家居和金牌為代表的華東定制品牌，極有可能憑借更高的產品質量和設計檔次，在當前消費升級和內循環驅動的大背景下，贏得更多未來。

畢竟，人口趨勢和經濟大勢乃至資產配置密切相關，再怎么重視都不為過。理解了人口數據背后的信息，我們才能理解為什么“悅己”家具這么火，為什么適老家具這么火，為什么高定產品崛起。

華東定制決勝“新高地”

再深剖一下人口背后的經濟規模和和居民收入。2020年GDP生產總值，華東地區為38.74萬億元，占全國38.1%，華南地區為13.85億元，占全國13.6%。人均GDP中，華東地區為914915元，華南地區為74347元。2020年城市GDP30強城市中，有17個位于華東，華東僅4席。2020年全國百強縣中，華東地區占據49席，尤其江蘇一個省就有18個縣進入全國百強縣市，且前十中江蘇占了6席。多項數據對比之下，華東都是完勝。如此具有誘惑力的市場，自然是一眾家居企業的“兵家必爭之地”。

綜合以上情況看來，如今一些頭部企業，將主要競爭陣地發力在華東地區是順勢之選。關鍵是，現有的市場占比其實仍然有很強的提升空間。尤其華東地區是率先走在消費升級路上的，由此產生的中高端消費需求，將是新生而龐大的。

特別是我樂家居，這幾年憑借設計差異化，創造出莫蘭迪系列、序界系列、巴斯蒂昂系列等等一代又一代經典的標桿設計產品，不僅牢牢掌握了中高端市場，將客單價成功鎖定在大眾產品的2倍之上，消費客群成功留駐于高凈值的城市中產和新中產群體。而且它的特色還在于，上市之后轉型速度快，所有的募集資金用于全屋定制相關建設項目，也正是憑借該項業務，我樂家居曾連續2年保持定制家居業內凈利增長第一的成績。

（圖：國民女神高圓圓置身我樂家居定制廚房空間）

如果用“時勢造英雄”來解釋，“我樂現象”除了是企業自身努力使然，亦是華東定制開始決勝中國定制家居新格局、新高地的先行跡象。

資本正在投出贊成票。近一年來，由志邦、我樂、金牌組成的華東板塊，股票漲幅領銜同業。