新品發(fā)布向來是各家企業(yè)營銷的戰(zhàn)略高地之一。蘋果手機(jī)發(fā)布會、維密秀等，經(jīng)常能引發(fā)轟動，而家居界的新品發(fā)布則相對平淡。

上個(gè)月就在各大平臺早已預(yù)熱的我樂家居春季新品大賞，首次集結(jié)了眾多明星矩陣，并以315品牌盛典的形式展現(xiàn)，不知能否打破創(chuàng)新魔咒？

2021年首個(gè)品牌盛宴

據(jù)了解，陽春3月通常是農(nóng)歷春節(jié)后的第一個(gè)營銷旺季，家居界歷來有“紅3月、火4月”之說，所以很多企業(yè)會選擇在春季左右首發(fā)一輪戰(zhàn)略新品。

比如2020年3月，志邦家居發(fā)布了歌劇魅影、搖滾芭比、蘭亭序三大新品；2019年3月，尚品宅配舉行第二代全屋定制發(fā)布會；再往前的2018年3月，歐派發(fā)布了健身、棋藝、樂器等八大興趣定制領(lǐng)域。

新品發(fā)布的形式上，大多品牌選擇的是“活動（如經(jīng)銷商會/明星）+新品”，或者“新品+網(wǎng)絡(luò)宣傳”組合，難出其右。難怪這次“我樂315品牌日大賞”能聚焦如此多的目光。

圖：我樂家居315品牌日大賞宣傳海報(bào)

一方面，我樂家居向來是定制家居界的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)向標(biāo)，近些年其出的很多產(chǎn)品，比如大名鼎鼎的莫蘭迪系列，連續(xù)暢銷了兩年的珍妮系列，都成為行業(yè)競相模仿的對象。

另一方面，這次新品大賞是2021年定制家居界的首個(gè)高規(guī)格品牌盛宴，且首次以節(jié)日的形式出現(xiàn)，可謂多重創(chuàng)新。

不僅借勢315，直指產(chǎn)品品質(zhì)這一“社會痛點(diǎn)”。還聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔樂隊(duì)、馬薇薇、Sing女團(tuán)、申旭闊等眾多流量明星，以群星薈萃、獻(xiàn)唱獻(xiàn)演的形式，引發(fā)“大眾共情”。同時(shí)，盛典活動將于3月6日19:00在我樂家居天貓直播間平臺首播，契合了當(dāng)前的直播新趨勢，“地氣”十足。

新品+明星+娛樂+直播，妥妥地變成了一場猶如“家居春晚”或“家居315晚會”般的盛大節(jié)日，“社會痛點(diǎn)+引發(fā)共情+接地氣”的品牌營銷元素也足了，著實(shí)看點(diǎn)十足。

就像最初的蘋果手機(jī)發(fā)布會和維密大秀一樣，我樂家居的這次大件家居鑒賞，大概率將刷新人們對于家居新品發(fā)布的刻板印象，將新品發(fā)布的檔次和水準(zhǔn)提上一個(gè)全新的臺階。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)機(jī)制的勝利

“定制家居產(chǎn)品研發(fā)，比服裝等快消品復(fù)雜地多，一個(gè)原創(chuàng)新品上市至少中間要經(jīng)歷1.5~3年左右的時(shí)間，所以其實(shí)每一款產(chǎn)品都是來之不易的�！蔽覙芳揖友邪l(fā)院院長王濤告訴筆者�；诖�，設(shè)計(jì)師最大的欣慰，除了設(shè)計(jì)有溫度的家居產(chǎn)品，就是看到自己親手操刀的產(chǎn)品能夠面市、并最終真正被消費(fèi)者所接受，而新品發(fā)布無疑是決定成敗的“第一炮”。

從我樂家居以往的新品發(fā)布流程也能看出，上百號人的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，超高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)淘汰率，“逢新品必申請專利”的罕見自我要求，高舉高打的新品發(fā)布，全國千家門店的快速上樣，導(dǎo)購對新品推送政策的貫徹力度，領(lǐng)先的產(chǎn)品更新率……都是確保我樂家居新品實(shí)現(xiàn)“好看又好賣”的機(jī)制保障。

更重要的是，我樂家居的研發(fā)利用率一直處于行業(yè)佼佼者地位。數(shù)據(jù)顯示，同為2019年上半年，我樂家居用于研發(fā)的費(fèi)用為1719萬元，光從規(guī)模上看，在九大上市定制家具企業(yè)當(dāng)中并不算突出，但同期的研發(fā)收入占比為3.27%，追平金牌廚柜，高于尚品宅配、索菲亞、志邦和皮阿諾。且我樂家居當(dāng)年一季度的新品銷售占比，由9.3%同比上升至32.7%。

可見，在機(jī)制面“質(zhì)”上的取勝，有時(shí)能彌補(bǔ)單一研發(fā)費(fèi)用“量”上的不足，結(jié)果往往反而事半功倍。

在促銷上的無縫配合，亦是我樂家居新品發(fā)布活動的一大亮點(diǎn)。包括整體廚柜、全屋定制在內(nèi)的眾多精品，皆有優(yōu)惠套購、滿贈、滿減、秒殺等限量促銷措施，吊住了春季家裝消費(fèi)者的胃口。

告別低調(diào)的我樂家居

記者注意到，這次“我樂315品牌日大賞”的主題是“原創(chuàng)無界”�！霸瓌�(chuàng)”，可謂深植于我樂家居骨髓里的DNA。品牌曾多次公開表示，所有新品必須申請專利才會面市。這是目前業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)敢如此對外公開承諾的品牌。也正是基于此，才塑造了我樂家居極具辨識度的產(chǎn)品外觀風(fēng)格。

而“無界”這兩個(gè)詞，實(shí)際上高度概括了這次活動的創(chuàng)新所在。畢竟，群星參演，315品質(zhì)節(jié)，大件家居的新品鑒賞，天貓直播間，線下門店的促銷……這些看似風(fēng)馬牛不相及的元素，都將在這次新品發(fā)布活動上得以打破邊界、完美融合。

正如余秋雨所說，“學(xué)術(shù)無界，文化無墻，永遠(yuǎn)不能畫地為牢。”定制家居的新品發(fā)布，不再是傳統(tǒng)意義上的僅僅局限于公司內(nèi)部上線，或者靜悄悄在門店上樣后單純依靠導(dǎo)購的舌燦蓮花。定制家居的新品發(fā)布，原來還可以集新品發(fā)布+品牌宣傳+開年促銷于一體，打造成現(xiàn)象級節(jié)日，有趣，有料，有靈魂！

我樂家居總經(jīng)理汪春俊也曾公開表示，定制行業(yè)本質(zhì)，決定了產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須走差異化路線�！安粏卧O(shè)計(jì)，在營銷、品牌上，也要勇于做到第一、做到唯一。”或許正是領(lǐng)導(dǎo)層這種強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神，為企業(yè)各個(gè)維度種下了創(chuàng)新的脈動基因。

事實(shí)上，早在去年，低調(diào)了15年的我樂家居就變得有些不同了。先是旗下新增護(hù)墻板新業(yè)務(wù)，后又首創(chuàng)性地與美國Sealy絲漣寢具開啟戰(zhàn)略合作，年底又分別于雙十一、雙十二期間，與代言人高圓圓和金句女王馬薇薇分別上演了兩場直播盛宴�？缛�2021年，又同時(shí)宣布了兩件重磅大事，一件就是“我樂315品牌日大賞”，另外一件就是將與日本視覺設(shè)計(jì)大師佐藤可士和合作進(jìn)行品牌升級。

一而再，再而三，不管是事件營銷也好，還是明星營銷也罷，這個(gè)定制家居的業(yè)績增速大王，如今總能給人驚喜。