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DTC家居品牌「半日閑」獲超千萬元天使輪融資

來源: 36氪 王杰西 2021-06-11 09:45

36氪獲悉,睡眠家居品牌「半日閑」于近日獲得超千萬元天使輪融資,本輪投資方為險峰K2VC和住范兒,遠識資本擔任獨家財務顧問。半日閑創始人曾默翰表示,本輪融資將主要用于團隊建設、產品研發以及供應鏈優化。

半日閑以“養生懶科技”床墊為切入點進入睡眠產品市場,希望幫助年輕消費者在睡眠中調養身心。目前,半日閑已上線兩款SKU,分別為定價4000元左右的基礎款“撐腰”床墊和約6000元的旗艦款“養生”床墊,首發產品上線三日銷量突破 400 萬元。

半日閑創始人曾默翰曾擔任住范兒聯合創始人,積累了覆蓋供應鏈、銷售渠道、產業媒體的行業資源。其他創始團隊成員曾在住范兒、寶潔、豌豆莢等企業有任職履歷,在家裝、互聯網、線下經營、快消等方面擁有多年經驗。

曾默翰介紹說,國內床墊市場規模在千億左右,但滲透率及市場集中度仍處于低位。相較于美國前五大床墊品牌市占率在60%以上,國內前五名品牌市占率不超過20%。在高度分散的市場中,老牌玩家們多以傳統B2B銷售模式為主,DTC方向上仍存在一定空白。

圖片來源 | 半日閑

除行業因素外,曾默翰認為2021年也是家居新品牌成長的好時機。消費者方面,小紅書和抖音等社交平臺為DTC品牌提供了自有宣傳陣地;渠道方面,床墊銷售渠道重心逐漸從線下零售商場向電商、家裝公司、全屋定制公司端轉移。流量格局的洗牌,給了新品牌迅速成長的空間。

結合過去六年為年輕消費者提供裝修服務的經驗,曾默翰希望利用沉淀的認知和資源,在家居賽道上繼續挖掘床墊這一單品的價值。

曾默翰表示,床墊在制作方面并不復雜,各個品牌在選材與技術等方面難以拉開較大差距。區別于慕思、喜臨門等傳統玩家,半日閑想采用更貼合年輕人心智的DTC打法,通過持續的產品創新、以及品牌調性等維度建立起差異化優勢,滿足消費者需求。

產品工藝上,半日閑使用多種新材料提升用戶“睡感”。據曾默翰介紹,半日閑床墊采用國內自主研發的碳鏈高分子仿生材料,具有睡感 Q 彈、支撐性好、經久耐用、安全無毒,透氣性強等特點,并在普通床墊的彈簧層上添加了一層“動力魔方系統”,更精準地承托人體曲線。

圖片來源 | 半日閑

曾默翰認為,半日閑的核心競爭力還在于運營邏輯:企業選擇線上和線下兩個渠道相互配合的模式來觸達消費者。

線上方面,半日閑借助裝修場景精準 KOL 的私域影響力,從社群團購進行精準銷售。后續則通過小紅書、好好住和知乎等內容社區KOC/KOL種草的方式擴大影響力,并打入一二類電商平臺。半日閑床墊首發團購群規模超過4000人,開賣4小時內轉化率達到15%。“對于床墊這類低頻大單品,大規模鋪預算的廣告投放效果不會太好”,曾默翰表示,“半日閑前期希望依靠用戶自傳播樹立品牌。”

線下端也是家居消費的主陣地之一。站外私域模式跑通后,半日閑計劃與家裝公司和全屋定制公司合作,從真實裝修場景獲客。曾默翰表示,半日閑可以借助前期建立起的品牌效應反哺合作方,幫助其更新產品、提升轉化率等,在雙方利益點契合的前提下提高合作效果。

近年來,國內家居市場涌現了菠蘿斑馬、藍盒子等一系列新品牌,且大多都以DTC形式觸達消費者。曾默翰認為,相較于偏重生活方式、SKU多的新品牌,半日閑的區別在于專注家居睡眠賽道。憑借對購買場景、渠道和銷售模式的了解,半日閑也有望在線下端出圈。

本文為聯商網經36氪授權轉載,版權歸36氪所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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