京東與抖音的200億元GMV年框協(xié)議已經(jīng)落地。

今年618，京東商品接入抖音，用戶可以直接在抖音購買京東商品（不需要跳轉(zhuǎn)外鏈），享受京東提供的物流、倉配和售后等服務(wù)。

京東今年將在抖音以“店播+達(dá)人”的方式實(shí)現(xiàn)GMV轉(zhuǎn)化，全量京東商品將接入京東官方抖音小店，以及抖音平臺的小店。

“某種意義上，京東完全供應(yīng)鏈化了，只要主播和商家有銷售能力，就可以賣京東供應(yīng)鏈的貨。”一位京東國內(nèi)市場的合作伙伴指出。

不僅如此，京東和抖音的合作模式，或?qū)⒀由熘梁Ｍ馐袌觥?/span>

億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，京東和抖音海外版TikTok正在秘密接洽，準(zhǔn)備攜手開拓歐洲市場。

01

京東在TikTok開戶引流

已跑通購物車功能

“京東已測試過TikTok印尼的直播帶貨了，用戶跳轉(zhuǎn)到京東印尼站點(diǎn)購買，現(xiàn)階段京東又跟隨TikTok的步伐跑歐洲市場。”一位接近京東的跨境營銷服務(wù)商告訴億邦動(dòng)力，“聽說京東和TikTok高層前段時(shí)間剛開完會(huì)。”

另一家TikTok內(nèi)容服務(wù)商同樣指出，京東正在尋求與TikTok內(nèi)容服務(wù)商的階段性合作，希望通過服務(wù)商測試TikTok在英國市場的“小黃車”和“直播帶貨”功能。

據(jù)了解，京東在2015年與印尼當(dāng)?shù)氐墓竞腺Y成立跨境電商平臺JD.ID（京東印尼站），并在2020年開通JD.ID的TikTok企業(yè)賬號，通過在賬號主頁附鏈接的方式，向京東印尼站引流。此外，該企業(yè)號也可通過在直播間掛購物車的方式，實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。

目前來看，京東印尼站的TikTok企業(yè)號還處于早期積累粉絲的階段。從2020年2月至今，該號累計(jì)發(fā)布100多條視頻內(nèi)容，積累粉絲數(shù)9w+，獲贊20w+。

從2021年3月起，該賬號的視頻觀看量出現(xiàn)明顯攀升，多條視頻的播放量都在百萬級以上，最熱門的的一條視頻播放量近100w+。在內(nèi)容呈現(xiàn)形式上，這些熱門短視頻大多是通過情景短劇的方式，結(jié)合幽默的敘事手法，宣傳京東印尼站在售的爆款商品。

“這應(yīng)該只是一個(gè)開始。如果京東只是在TikTok上開設(shè)一個(gè)企業(yè)號，運(yùn)營內(nèi)容為商城引入一些流量，和其他商家一樣掛個(gè)購物車賣點(diǎn)兒貨；那完全沒有發(fā)揮自己的平臺優(yōu)勢，甚至不比其他更有經(jīng)驗(yàn)的跨境商家。” 一位布局了TikTok的跨境電商賣家判斷。

億邦動(dòng)力從多個(gè)曾與京東方面有過接觸的業(yè)內(nèi)人士獲悉，截至目前，京東與TikTok的官方合作還未正式敲定，但極有可能以“京東輸出供應(yīng)鏈”的模式推進(jìn)。

“一種合作形式，就像最早抖音和淘寶之間的外鏈跳轉(zhuǎn)關(guān)系，用戶可以從TikTok的短視頻、直播間跳轉(zhuǎn)至京東的海外商城（京東擁有英文站、俄語站、西班牙語站以及印尼站）購買，由京東提供海外物流服務(wù)。

另一種形式更深入一點(diǎn)，即京東商品接入TikTok，京東既可開設(shè)官方TikTok Shop（小店）直接賣貨，也可為平臺紅人、商家供貨，再由京東提供物流、倉配和售后等服務(wù)。”一位業(yè)內(nèi)人士談道。

對此，億邦動(dòng)力向京東官方求證，得到的回復(fù)是：不予置評。

對于TikTok而言，電商是個(gè)非常重要的業(yè)務(wù)板塊，且拓展速度很快。用一位TikTok營銷人士的話說：“2020年上半年，TikTok購物車功能還沒有開放，直播尚未普及，也沒有國內(nèi)抖音的Dou+及魯班電商等功能，但下半年就接踵而來了。”

據(jù)億邦動(dòng)力了解，目前TikTok電商功能已在印尼和英國站開放，購買鏈路有兩種：一種是在小店（TikTok Shop）完成交易，一種是跳轉(zhuǎn)外鏈（印尼站一般跳轉(zhuǎn)至Shopee、Lazada等電商平臺，英國站則跳轉(zhuǎn)至Shopify商店）。

“TikTok電商還處于比較早期的階段，需要聯(lián)合更多服務(wù)商、供應(yīng)商來完善生態(tài)，很有可能與京東牽手共同打造電商閉環(huán)。”上述人士指出。

02

京東渴望成為TikTok的“服務(wù)商”？

有知情人士認(rèn)為，在與TikTok的合作探討中，京東更渴望成為服務(wù)商的角色，提供TikTok電商閉環(huán)所需的“商品池”和“物流鏈”。

“字節(jié)跳動(dòng)看中了京東的供應(yīng)鏈和物流鏈，以及京東旗下的幾個(gè)自營品牌。尤其是京東的物流板塊，在國內(nèi)做到了首屈一指。”上述人士認(rèn)為，如果將這種能力遷移到海外市場，對TikTok電商生態(tài)建設(shè)有極大的促進(jìn)作用。

“TikTok不缺流量，但要實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)，它缺的是大量的‘貨’和商家。也就是說，電商供應(yīng)鏈的建設(shè)是必須提上日程的事。”某抖音營銷服務(wù)商指出，對比國內(nèi)抖音電商的發(fā)展，抖音除了扶持品牌商、產(chǎn)業(yè)帶商家入駐小店外，也引進(jìn)了蘇寧易購等電商平臺入駐，京東也是最新的“供貨”合作伙伴。

而在此前，京東與快手已跑通類似合作。2020年5月27日，京東和快手宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方在快手小店的供應(yīng)鏈能力打造、品牌營銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面進(jìn)行一系列深入合作。

“相當(dāng)于是京東給快手電商商品池供貨。那么的多紅人和商家在快手賣貨，他們需要一個(gè)官方的有質(zhì)量保證的貨源，京東就從中扮演了‘供應(yīng)鏈’的輸送角色。類似地，走出國門后，京東也可以為TikTok輸送有品質(zhì)保障的商品，并提供國際物流服務(wù)。那就是一筆非常大的生意了。” 上述服務(wù)商說。

此外，有專注北美市場的跨境賣家向億邦動(dòng)力指出，京東與TikTok之間的合作，還可能有一個(gè)中間角色——沃爾瑪。

從去年12月至今，TikTok在美國已兩度與沃爾瑪合作，測試直播電商功能。沃爾瑪邀請紅人在沃爾瑪企業(yè)號開直播，配合@紅人賬號和@TikTok官方賬號的行為聯(lián)動(dòng)引流，用戶點(diǎn)擊屏幕左下角的購物車即可查看產(chǎn)品目錄，點(diǎn)擊“購買”則彈出沃爾瑪電商網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面，不需要離開直播間即可完成購買。沃爾瑪美國首席營銷官William White指出，未來幾個(gè)月內(nèi)將繼續(xù)與TikTok及創(chuàng)作者合作，通過不同的形式突出不同的產(chǎn)品。

“如果TikTok在美國市場開放電商功能，沃爾瑪必定是首批合作對象。而沃爾瑪和京東也是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（并且沃爾瑪是京東的股東），目前京東也在沃爾瑪開了店（京東在Walmart Marketplace開設(shè)供應(yīng)商店鋪，招募中國賣家為店鋪供貨，由京東負(fù)責(zé)運(yùn)營管理）。不排除未來TikTok與沃爾瑪打通，京東從中參與，供貨或者提供海外物流服務(wù)都有可能。”上述跨境賣家談道。

若TikTok、沃爾瑪、京東三者，從前端的流量到中間的電商交易，再到后端的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)通力合作，那想象空間就很大了。

03

京東的“四角戀”

向海外輸出供應(yīng)鏈

轉(zhuǎn)型成為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈服務(wù)公司——這是去年5月劉強(qiáng)東發(fā)布的內(nèi)部信中明確指出的京東未來發(fā)展方向。

“無論是在國內(nèi)市場還是國外市場，京東都在‘往后端退’。”某資深電商人士說，“尤其是在海外市場，相比于去做個(gè)電商平臺、玩流量，發(fā)揮自己在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢是更明智的。”

事實(shí)上，京東向海外輸出供應(yīng)鏈的嘗試，除了前文提及的在Walmart Marketplace開設(shè)供應(yīng)商店鋪（類似“店中店”的形式）之外，也在和獨(dú)立站SaaS平臺Shopify探索新的合作方式。

此前，億邦動(dòng)力曾報(bào)道，京東正招募國內(nèi)商家去做Shopify獨(dú)立站，通過補(bǔ)貼、優(yōu)惠政策等方式帶動(dòng)商家積極性，為商家做建站、運(yùn)營、推廣等各方面的培訓(xùn)，逐步撬動(dòng)供應(yīng)鏈方面的合作。而就在日前，Shopify官方在部分中國商家群中發(fā)消息稱，Shopify應(yīng)用商店即將上線京東國際物流插件，首開中美專線服務(wù)，并面向廣州、深圳提貨的商家，提供10個(gè)內(nèi)測機(jī)會(huì)。

“在沃爾瑪、Shopify之外，TikTok很有可能成為京東在海外市場的另一個(gè)供應(yīng)鏈輸送陣地。”某跨境電商代運(yùn)營服務(wù)商說道，“京東的優(yōu)勢是品牌貨，并且有履約體系，這是京東跟TikTok合作的一大亮點(diǎn)。”

物流方面，許多人拿京東物流與順豐對標(biāo)。5月28日，京東物流正式在港交所掛牌交易，上市首日，京東物流收盤股價(jià)41.7港元/股，市值2540億港元（約合人民幣2085億元），成為中國僅次于順豐的第二大物流上市公司。

根據(jù)公開資料，截止到2020年末，京東物流運(yùn)營了900多個(gè)倉庫及超過1400個(gè)云倉，總面積2100萬平米；京東商城90%的訂單實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日達(dá)”或“次日達(dá)”。而京東物流在國際市場上也有多方面布局。

據(jù)上市聆訊資料，京東目前能夠?yàn)槌龊５闹袊u家提供包括頭程運(yùn)輸、海外倉、貨運(yùn)代理、合同物流以及直郵在內(nèi)的物流服務(wù)，并提供“雙48小時(shí)”的時(shí)效服務(wù)，即客戶在攬件后的48小時(shí)內(nèi)從中國運(yùn)送至目的地國家，在之后的48小時(shí)內(nèi)配送至終端消費(fèi)者。

另外，京東物流在北美、歐洲及東南亞在內(nèi)的跨境核心增長地區(qū)設(shè)立了海外倉庫，覆蓋了泰國、印尼、馬來西亞、越南等主要的東盟市場。今年2月，京東還完成了德國、英國及荷蘭市場的物流倉儲(chǔ)布局。而在2020年，京東投資大件商品出口B2B交易平臺“大健云倉”，該平臺在國際零售渠道管理、動(dòng)態(tài)庫存管理、跨境物流、海外倉及配送服務(wù)等核心環(huán)節(jié)具備優(yōu)勢。

“當(dāng)然，京東與TikTok合作，這么大的事不是一蹴而就的，除了看雙方的意愿之外，也要看客觀的商業(yè)環(huán)境。”某海外營銷服務(wù)商向億邦動(dòng)力直言，“TikTok上的紅人是否發(fā)展到了以帶貨為主要變現(xiàn)手段的階段？或者TikTok Shop商家是否亟需供應(yīng)鏈服務(wù)？這些都是決定性因素。”

該服務(wù)商指出，TikTok的商業(yè)化以及電商業(yè)務(wù)都處于比較早期的階段。平臺上的紅人更多還是通過內(nèi)容創(chuàng)作和品牌推廣來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，很少有直接帶貨的，而入局TikTok的商家多數(shù)也是“玩流量”的，要么是投放廣告，要么是通過內(nèi)容引流。

值得一提的是，在商業(yè)化進(jìn)程中，TikTok和Shopify合作非常密切。

早在去年10月，TikTok就與Shopify建立了合作關(guān)系。Shopify美國商家可通過后臺在TikTok上投放廣告，吸引TikTok用戶至自己的Shopify店鋪。今年2月，TikTok宣布與Shopify的合作伙伴關(guān)系擴(kuò)展至英國市場，以幫助英國地區(qū)的Shopify商家，通過TikTok平臺創(chuàng)建和運(yùn)營短視頻廣告。

TikTok并表示，此項(xiàng)合作將在2021年拓展至澳大利亞、加拿大、德國、法國、意大利、西班牙、以色列、印尼、日本、馬來西亞、韓國、泰國和越南等15個(gè)國家和地區(qū)。

“除了廣告投放，TikTok會(huì)不會(huì)將Shopify商家引入TikTok Shop也未可知。TikTok、Shopify（沃爾瑪也持有Shopify股份）、沃爾瑪、京東，這幾方彼此之間都有一定程度的合作，若京東與TikTok的結(jié)盟實(shí)現(xiàn)，那真就是千絲萬縷的關(guān)系了。”上述海外營銷服務(wù)商笑稱。