國(guó)家明令禁止線上銷售電子煙后，線下渠道成為各電子煙品牌的必爭(zhēng)之地。

6月30日，ZIPPO旗下電子煙品牌VAZO相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，線下專賣店依然是公司核心布局渠道，公司將進(jìn)一步提高門店數(shù)量，加大全國(guó)范圍的覆蓋程度。

在業(yè)內(nèi)人士看來，國(guó)家禁止線上銷售電子煙后，各品牌都想通過加大線下布局在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。不過，線下門店需要投入大量的人力、物力，這對(duì)電子煙品牌綜合實(shí)力有所考驗(yàn)的同時(shí)，也會(huì)在一定程度上加速淘汰實(shí)力不足的小企業(yè)。

扎堆布局線下渠道

線上渠道被關(guān)停，線下渠道便成為電子煙品牌的“救命稻草”。近日，ZIPPO與聯(lián)想來酷科技合作簽約，將借助上百家聯(lián)想來酷門店進(jìn)行電子煙子品牌VAZO的銷售。

北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，許多電子煙品牌正在線下渠道中尋找新的銷售模式。例如，氣場(chǎng)電子煙集合店通過自研多品牌電子煙集合智能無人零售柜，以直營(yíng)+加盟模式在不同場(chǎng)景下鋪設(shè)電子煙無人零售柜。柚子、鉑德、小野等品牌正在開展線下門店建設(shè)，宣布2021年將投入補(bǔ)貼開設(shè)上千家專賣店。

此外，還有部分品牌選擇“抱團(tuán)取暖”，合作開設(shè)電子煙集合專賣店，其中包括如霧喜悅與唯它、喜霧、徠米、魔笛合作，布局線下多品牌集合精選門店。在與聯(lián)想來酷合作前，VAZO于2020年入駐了永輝超市。依托大型零售巨頭進(jìn)行渠道覆蓋，是VAZO拓展新型零售模式的一個(gè)突破口。

“多元化的渠道拓展將成為我們品牌線下布局的新重點(diǎn)，未來還將尋找更多機(jī)會(huì)用渠道的力量來為品牌賦能。”VAZO相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，“在這兩年各大電子煙品牌開展廣鋪店面的擴(kuò)張行動(dòng)中，ZIPPO VAZO的線下專賣店將依舊作為我們的核心。未來公司將提高門店數(shù)量、加大全國(guó)范圍的覆蓋程度。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，從線下品牌專賣店、電子煙集合專賣店、快閃店，到開設(shè)渠道貨柜、無人零售場(chǎng)景，電子煙企業(yè)正在線下搭建多元化銷售矩陣，并已經(jīng)開拓出各不相同的線下渠道布局。但無論在線下如何布局，都需要資金支持，而這勢(shì)必會(huì)淘汰一些實(shí)力不足的小品牌。

香頌資本董事沈萌表示，“線下渠道的投入要遠(yuǎn)比線上大得多，且管理難度也高，所以未來誰占有的線下渠道越多、誰的渠道效率更高，誰就將更擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

線下管理難度高，誰能在賽道中獲得優(yōu)勢(shì)

在線下渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，各品牌想要?jiǎng)俪鲆矝]有那么簡(jiǎn)單，如何加強(qiáng)線下渠道監(jiān)測(cè)，保護(hù)未成年人免受煙侵害是擺在各電子煙品牌面前的首要課題。

6月18日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局和國(guó)家煙草專賣局聯(lián)合發(fā)布《保護(hù)未成年人免受煙侵害“守護(hù)成長(zhǎng)”專項(xiàng)行動(dòng)方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》）。《方案》指出，要加大涉煙違法行為查處力度，更加注重預(yù)防為主、防治結(jié)合、綜合治理，有效保護(hù)未成年人健康成長(zhǎng)。

據(jù)市場(chǎng)監(jiān)管總局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，受利益驅(qū)使，有的商家將售煙實(shí)體店開到了中小學(xué)、幼兒園周圍等未成年人集中的區(qū)域，增加了未成年人接觸、購(gòu)買煙的便利性；有的商家借助自建網(wǎng)站、公眾號(hào)、小程序等網(wǎng)絡(luò)媒介引誘傳播、售賣煙；有的電子煙商家發(fā)布“酷炫”“健康”“時(shí)尚”等虛假?gòu)V告引誘未成年人購(gòu)買吸食；有的商家未張貼警示標(biāo)志和落實(shí)身份證件核驗(yàn)規(guī)定，存在向未成年人售煙的行為。

針對(duì)未成年人保護(hù)，各品牌也紛紛在線下渠道加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。據(jù)氣場(chǎng)無人零售柜方面介紹：“無人零售場(chǎng)景貼近年輕人的消費(fèi)方式，貨柜會(huì)通過人臉識(shí)別驗(yàn)證消費(fèi)者年齡，進(jìn)行線上支付。通過統(tǒng)一訂貨系統(tǒng)，貨柜運(yùn)營(yíng)者可在云端實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)商品售賣情況。”

VAZO相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，消費(fèi)者在永輝超市購(gòu)買電子煙產(chǎn)品時(shí)，門店將依據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定對(duì)購(gòu)買者年齡進(jìn)行審核。

中國(guó)電子商會(huì)電子煙行業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)敖偉諾在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，根據(jù)法規(guī)要求，電子煙要參照煙草管理，將會(huì)逐漸靠近傳統(tǒng)卷煙的銷售模式，如在布局線下渠道時(shí)要注意選址范圍與青少年聚集區(qū)域的距離、嚴(yán)格未成年人身份驗(yàn)證等，這些監(jiān)管將推動(dòng)電子煙行業(yè)走向規(guī)范化、健康化，提升企業(yè)的自律性，承擔(dān)行業(yè)責(zé)任。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者權(quán)益，出臺(tái)電子煙相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必須的。

“站在全球市場(chǎng)的角度，中國(guó)的電子煙行業(yè)市場(chǎng)非常廣闊。銷售渠道發(fā)生改變，但中國(guó)電子煙制造的整體優(yōu)勢(shì)仍然很強(qiáng)。”敖偉諾分析道，無論是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，我國(guó)的電子煙行業(yè)都具有較大潛力。隨著跨界合作展開，其他行業(yè)也會(huì)結(jié)合電子煙行業(yè)進(jìn)行布局，有利于推進(jìn)銷售。科技的改變可以給電子煙更多的可能性，如霧化技術(shù)的發(fā)展升級(jí)或可用于將來的醫(yī)學(xué)保健等領(lǐng)域。

此外，還有業(yè)內(nèi)人士建議，電子煙企業(yè)要想取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須注重研發(fā)創(chuàng)新，一些小品牌在自主研發(fā)上能力不足，就將失去核心競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)要專注技術(shù)升級(jí)，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，形成品牌技術(shù)壁壘，賦能產(chǎn)品力。