6月30日，FBIF2021食品飲料創新論壇（第8屆）在杭州舉辦，在FoodTalk環節，莫小仙創始人王正齊對“品牌如何做渠道”做了分享。

在分享中，王正齊認為，當前中國互聯網品牌處于快速迭代周期，每年“618”TOP榜單中的品牌都在大幅變化，10年前的新品牌可能現在99%都已經消失了。他說，不斷更新的新品牌為了沖銷量，都大力投入到平臺上，最終錢都流向了平臺，但新品牌卻沒發展起來，這導致了新品牌不斷折戟。

王正齊拿 “淘品牌”舉例——這些品牌的生命周期在不斷縮短，能做三年的新品牌都非常少。

“今天上了，明天掉了，后天沒了，很多新品牌可能都是這個樣子。”王正齊表示。

7年的電商從業生涯也讓他看到很多新品牌的發展路徑和困境，很多網紅品牌起量快，但做到今天很多都已經沒多少量或者已經不在了。

“我們也逃避不了這種宿命。”他說，互聯網品牌到達高點之后馬上開始下滑了，若品牌生命周期都如此之短，作為公司創始人有什么機會能做成大的品牌？

而看當下所有電商的關鍵指標，其實都是短期指標，“包括ROI和復購率，都是短期指標，短期有用，但長期看沒用。”

他指出，今天互聯網實體產品品牌GMV超過5億的非常少。

很多平臺推出特價產品或者特價版，導致了平臺和品牌不能公平競爭，且做亂了行業，王正齊強調：“很多品牌間接被平臺搞‘死’了，但同時品牌也不能不在平臺上銷售，這是當前品牌面臨的困境。”

這導致的一個問題就是——在互聯網上做品牌是偽命題。對新品牌而言，電商是從零到一的平臺，但只依賴電商平臺，很難起量，所以品牌要在抖音、快手、天貓、京東和拼多多上都做。

王正齊表示，電商平臺應該當成銷售渠道，所以一定要賺錢。

他認為，互聯網的定位應是賣貨的渠道。當前，互聯網流量紅利接近尾聲，電商將變成消費品投資回報率最低的銷售渠道，只在電商渠道做，很難做出品牌，因為渠道太窄也不良性。“所以全渠道營銷能力是品牌做成功的必備能力。”王正齊說。

除了全渠道，王正齊認為，持續打造爆品的能力也很重要。

“能夠持續打造爆品，多做一個品類就會越做越賺錢，莫小仙做自熱米飯沒有太多營銷投入就做到了3-4億元，小面產品兩個月就做到了過億銷售額。”他表示，高效和低成本是持續打造爆品的關鍵。

此外，公司團隊的全面性也要得到重視。

“消費品創業時就應該要想到要走到線下，所以在團隊里一定要有懂線下的人。”他表示，只懂電商、運營和投放（而不懂線下），公司就會有問題。且做消費品也要把握線下業務承接的時間窗口，他認為“在品牌最爆的時候沒有搭建起團隊，線下業務就很難做起來了”。

在定價上，王正齊認為，大眾消費者才具有長期價值。做高端消費品無法真的實現降維打擊低端商品，因為組織文化上就無法落地，而只有大眾消費品才能更長久。

在演講的最后，王正齊總結到，在一個品牌很火爆時，就應該馬上開始考慮如何打造第二曲線。