出品/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員柳二白

曹縣火了，據說是因為一則短視頻，視頻主播用方言喊出“山東菏澤曹縣666”，引發了眾多模仿與共鳴，火遍網絡，“北上廣曹”的調侃，讓曹縣一時間與國內一線知名大城市并列排名，還獲得了“宇宙中心”的美譽。流傳在網絡上的各種花式調侃，讓這個山東魯西南內陸縣驟升知名度。

曹縣爆紅的背后，其實是有實力支撐的。

曹縣歷史悠久，公元前1700年，商湯在此建都，被史學家稱為“華夏第一都”，商湯與名將伊尹的墓都建在曹縣。曹縣的一處公園還以伊尹的名字命名。

曹縣還是泡桐之鄉，泡桐成材期短，質地輕薄易燃燒，是做棺木的好材料，日本90%的棺材都由曹縣制造，曹縣解決了大部分日本人的身后事。

曹縣也是全國最大的演出服和漢服基地。全國有6300多家演出服企業，在曹縣就有1400多家。曹縣演出服以價格低、發貨快迅速占領了市場，成為演出服重要的生產加工基地。

同時曹縣還有山東省最大的淘寶村，在全國十大淘寶村集群中位居第二。據官方報道，2121年上半年，曹縣的網絡銷售額突破了192億元，億級店鋪6個，千萬級的店鋪1000多個，有2000多個天貓店。

電商基因的滲透

去曹縣鄉鎮，二十幾公里的路程，就能看到十多個“中國淘寶村”的牌子豎立在馬路旁邊，密集程度之高令人驚嘆。進入這樣的鄉村，估計再也不是傳統意義的村落，村民也不是傳統意義上的農民。2020年，曹縣的電商企業已經超過了5000家，網店有6萬余家，相關產業的發展帶動了35萬人創業和就業。曹縣電商的迅猛發展，吸引了許多年輕人回鄉就業或創業，這改變了農村老人留守、年輕人外出工作的狀況。年輕人回鄉，讓鄉村煥發了活力。

有機會聽鄉鎮干部聊天，在他們的日常談話中，“直播、網店”都是高頻詞，同時也聽得出，如何做好淘寶村的監管規范與引導，這是他們現階段重點工作之一。

曹縣也充分利用現有資源，創造機會，發展和宣傳電商產業。時下正是黃河故道國家濕地公園荷花盛開的季節，曹縣舉辦了第三屆荷花節·電商節，把電商與自然景觀結合在一起，可謂一舉兩得，即宣傳了旅游，也宣傳了相關產業，共同促進，互相借力，這是一個不錯的思路。也可看出，電商是曹縣現階段發展的重要華章。

在曹縣，電商是十分重要的關鍵詞。不管是林立的中國淘寶村的銘牌，還是隨意走到一處看到的宣傳語，都與電商緊密的結合在一起，電商基因深深地滲透在這個內陸縣城里。曹縣正在舉辦直播大賽，請大學生為家鄉代言；據報道，曹縣縣長也親自直播帶貨，半個小時賣出了3000多套漢服。在縣城的一家燒餅鋪，宣傳語寫的是“網紅燒餅”，充分借力網絡宣傳，每次去，都有人排隊，看來此言不虛。

身置曹縣，有不算太高的樓，也有低矮的房屋，有門頭破舊、但超級有人氣的小餐館，也有裝修氣派的酒店，有蔚藍清澈的天空和清爽的街道，有補素的觀念與先進的理念，這些都碰撞著，交織著，讓這個內陸農業縣，發出耀眼的光茫。

零售業初探

曹縣沒有像巨野佳和那樣在行業內有口皆碑的本土零售商，但超市小店也比鄰皆是。銀座和大潤發先后進入曹縣，兩家門店巨大的光環可能也遮擋了曹縣本土零售商的光茫。

銀座曹縣店是集百貨和超市為一體的綜合門店。在去門店的路上，出租車司機說，大潤發開了后，對曹縣銀座店的影響挺大。

通過地圖查看，銀座與大潤發距離并不遠，都在同一個商業區。縣城流動顧客少，這讓競爭更加激烈。但在店內，可看出管理有序，井井有條，激烈競爭并未影響到到門店的管理質量。

面對競爭，有點像參加長跑比賽，在強大的對手面前，只有咬牙挺住，不放松、不放棄，才能有機會縮小與對手的距離，如果稍有松懈，會一瀉千里，再想迎頭趕上，則難上加難。

大潤發曹縣店依然保持了較高的運營水準，不論陳列還是品類的完整度，都與二線城市的門店差別不大，是大賣場模式，有二層，賣場面積足夠大，品類齊全，商品存貨充足，干凈整潔。也能使用淘鮮達在線上購買，在現場，經常看到員工拿著淘鮮達的揀貨袋揀選商品，線上訂單量應該還算充足。收銀臺處設立了足夠多的自助收銀臺，人工收銀只保留了較少的員工。自助收銀處顧客較多，顧客都能熟練使用自助收銀系統。如果不特別指出這是大潤發的縣級店，只從賣場效果看，很難看出這是哪個城市級別的門店。

這也是大潤發讓人贊嘆的地方，不管是開在一線城市的門店，還是縣級店，都有較高的運營水平。店堂裝飾沿襲了一貫的風格，如果不看門口招牌，只要進入賣場，也能立即分辨出這是大潤發的門店。

除了雜貨品類，生鮮是曹縣大潤發的一個重要品類。水果蔬菜自不必說，令人意外的是，水產也占了較大比重。曹縣是內陸縣，水產品較少，消費者食用海鮮的習慣還需要培養。但大潤發經營的水產品種較多，很豐富，有活鮮產品，也有冰鮮冷凍產品。從現場看，消費者的購買熱情很高，許多顧客都圍在周邊挑選。

大潤發的展店速度并不算太快，但門店質量較高，每家門店都保持了較高水準，都能堅定地沿襲大潤發風格。一些快速展店的全國連鎖零售商，雖然門店數量提升很快，但質量卻令人堪憂，有的開在二線城市的門店都慘不忍睹，只盲目占領市場，卻不重視質量。如此下去，勉強開出的門店最終也要關掉，徒增成本。

曹縣縣城的超市都算頗具規模，在鄉鎮與農村，也能見到超市的身影，基本都是個人所開。但有的只能勉強算作超市，便像是雜貨鋪，店內昏暗，商品凌亂，過道里擺滿了商品，像是一個室內地攤；有的還能見到一點超市的影子，起碼商品都擺在了貨架上，雖也昏暗凌亂，但已經見到超市的雛形了。在鄉鎮，很少能見到各方面都比較規范的超市。

現在，零售商們都鉚足了勁往高線城市發展，都拿出了十二分的力氣占領高線城市的市場。高線城市競爭激烈，市場份額的蛋糕被瓜分得七零八落。其實，仍有較多空白的市場等待零售商去發掘，比如鄉鎮。鄉鎮需要管理規范的超市入駐，這不僅能提高鄉鎮消費者的生活質量，還能提供業態模板，引領當地零售的發展。當然到鄉鎮開店，會面臨顧客少、客單價低、物流配送不便捷的問題，但鄉鎮開店的成本低，競爭也不那么激烈。與其都在仰望高線城市，不如腳踏實地深入到鄉村，那里有更廣闊的發展空間。

碰撞與交織

曹縣的公交車是免費乘坐的，這讓人驚訝和贊嘆。公交車發車頻率高，等待時間短，在曹縣非常適合公交出行。第一次坐公交車，看到車門處貼了一張白紙，上面寫著“下車提前提醒司機，過站不停”，這也讓一個外地人很緊張，不熟悉站名，只能不停查看手機軟件，生怕坐過站。回程的時候，在站牌等車，司機師傅視而不見不停車，開著車揚長而去。

可能有人投訴過類似的事，第二次坐的時候，公交車上的白紙撕掉了，司機也每站必停，改變的速度之快讓人意想不到。在曹縣，有隨處可見的慢，也有雷厲風行的快，快與慢交織著，讓這個內陸縣城迸發出意想不到的活力。

曹縣人純樸。有一次在一家餃子店點餐，點了一份水餃后，預備再點一份湯，店主人看是一個人，說點湯吃不了，店里提供免費的餃子湯。店內涼爽，心里卻覺得暖融融的。

也遇到過精明。也是就餐，據說是曹縣當地最高檔的酒店之一。服務員大姐很熱情，當她得知是在平臺上購買的餐券后，站在旁邊不走，后來她提出能不能給她拍一張照片，寫一個好評，發到平臺上，不忍心拒絕，按她的要求做了。她看到評論結果后，像是完成了任務，立即消失了，以至于后來退自助餐押金都找不到人。

先進的意識與理念正在沖擊人們的頭腦，也仍有許多人在堅持本真。在這種碰撞中，相信會總體提升曹縣的商業發展。

曹縣，有著縣級市的城市面貌，也有著超出縣級市的綠地、公園、濕地，空氣質量好，居住環境優良。曹縣歷史底蘊豐厚，商湯和伊尹的故事許多當地人都是信手拈來。新時期的曹縣勇于挑戰，也善于抓住機遇，抓住了線上飛速發展的時機，迅速搭上了順風車，發展出強大的電商產業，這讓曹縣在山東省乃至全國都有了較高的知名度。

當然，要想成為真正的“宇宙中心”，要與北上廣真正并駕齊驅，曹縣在發展強勢產業的同時，還應有更多的著陸點，真正成為一個更加有魅力、更加有魄力、更加有發展的縣級市。