36氪獲悉，國(guó)貨彩瞳品牌「可啦啦」已連續(xù)完成B輪及B+輪融資，金額共計(jì)超4億元，為截至目前彩瞳賽道單次披露最大融資金額。

本輪融資由創(chuàng)新工場(chǎng)智賦成長(zhǎng)基金和遠(yuǎn)翼投資領(lǐng)投，金鼎資本、基石資本以及前海母基金跟投，老股東峰瑞資本和KIP中國(guó)繼續(xù)追投，穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪資金將繼續(xù)用于滲透新用戶，以及發(fā)展以透明隱形眼鏡為切入點(diǎn)的第二增長(zhǎng)曲線。

可啦啦創(chuàng)立于2011年，面向18-24歲Z世代人群，提供彩瞳、以及隱形眼鏡護(hù)理液、潤(rùn)眼液、蒸汽眼罩等眼部時(shí)尚與健康相關(guān)護(hù)理及周邊產(chǎn)品，2016年-2020年銷(xiāo)售額連續(xù)5年保持翻倍增長(zhǎng)。2020年排名天貓雙11、雙12彩瞳銷(xiāo)量第一。

根據(jù)可啦啦官方提供的信息，2020年5月開(kāi)始，可啦啦彩瞳銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)超越海昌、博士倫、強(qiáng)生等國(guó)際品牌；7月開(kāi)始，全網(wǎng)彩瞳日拋、半年拋銷(xiāo)量排名第一。爆款玻尿酸日拋彩瞳月銷(xiāo)27萬(wàn)盒，在天貓連續(xù)半年獲得彩瞳類(lèi)目一，單鏈接銷(xiāo)售第一，單款銷(xiāo)售額破千萬(wàn)；2020年品牌GMV近5億，同比增長(zhǎng)400%。

圖據(jù)企業(yè)官方

在“顏值經(jīng)濟(jì)”的助推下，彩瞳已然成為當(dāng)下新的熱門(mén)消費(fèi)趨勢(shì)之一。7月21日發(fā)布的《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書(shū)》指出，近三年，彩瞳復(fù)合年均增長(zhǎng)值近50%，占據(jù)隱形眼鏡市場(chǎng)近六成，且始終保持高增長(zhǎng)。據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)彩瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元，有望成為全球最重要的市場(chǎng)。

在去年10月的采訪中，可啦啦創(chuàng)始人趙松耿曾向36氪表示，彩瞳雖是第三類(lèi)醫(yī)療器械用品，但更偏向彩妝屬性，也被叫做“眼睛上的口紅”。大部分用戶出于愛(ài)美心理購(gòu)買(mǎi)彩瞳，彩瞳的快速增長(zhǎng)和早期眼影市場(chǎng)快速擴(kuò)張一樣，都是顏值經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物。但與彩妝相比，彩瞳更注重體驗(yàn)感和舒適度，所以這個(gè)品類(lèi)還具有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，即消費(fèi)者對(duì)彩瞳的忠誠(chéng)度要遠(yuǎn)高于彩妝。

基于醫(yī)療器械+消費(fèi)品的雙重屬性，如何打造兼顧時(shí)尚與舒適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與用戶建立信任鏈接并帶動(dòng)持續(xù)復(fù)購(gòu)是彩瞳品牌長(zhǎng)期發(fā)展的核心。一方面，需要把握市場(chǎng)需求，提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力，適時(shí)推出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品；另一方面，快速上新對(duì)上游供應(yīng)鏈能力提出更高要求。

目前，可啦啦已與來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的三家工廠（包括月產(chǎn)能在5000萬(wàn)片以上的精華光學(xué)、亞洲地區(qū)唯一實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)生產(chǎn)的工廠晶碩光學(xué)，以及望隼科技）實(shí)現(xiàn)合作。目前，可啦啦已累計(jì)上架花色超500款，并保持良性庫(kù)存周轉(zhuǎn)，98%的產(chǎn)品為一年內(nèi)生產(chǎn)，迭代頻次常年排名天貓彩瞳店鋪上新頻率第一，保持用戶對(duì)品牌的新鮮感。

圖據(jù)企業(yè)官方

彩瞳之外，團(tuán)隊(duì)還從多年的用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，可啦啦有20%左右用戶會(huì)佩戴透明隱形眼鏡。可啦啦創(chuàng)始人趙松耿表示，隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提升和用眼健康意識(shí)的普及，優(yōu)質(zhì)的日拋型透明隱形眼鏡將成為高頻消費(fèi)品。

可啦啦將與合作工廠共同研發(fā)推出最新材質(zhì)的隱形眼鏡，以獨(dú)立品牌切入透明隱形眼鏡細(xì)分市場(chǎng)，成為美瞳產(chǎn)品后的第二增長(zhǎng)曲線。

由于透明隱形眼鏡的用戶對(duì)光學(xué)的要求相比彩瞳更為嚴(yán)格，可啦啦邀請(qǐng)了光學(xué)眼鏡專(zhuān)家齊備擔(dān)任特約顧問(wèn)，為產(chǎn)品研發(fā)全流程提供咨詢指導(dǎo)，并將推出個(gè)性化服務(wù)，可根據(jù)用戶眼睛度數(shù)提供散光定制片，以此創(chuàng)造更舒適、健康、安全的用戶體驗(yàn)。

投資觀點(diǎn)

峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐表示，“可啦啦是在隱形眼鏡和彩瞳當(dāng)中積累時(shí)間最長(zhǎng)的線上品牌，并且持續(xù)保持較快增長(zhǎng)，一直位于前列。展望未來(lái)三年，相信可啦啦會(huì)借助國(guó)內(nèi)在制造、電商、年輕人群的新需求等這些新趨勢(shì)、新力量，成為國(guó)內(nèi)頭部隱形眼鏡和彩瞳品牌，并走向世界，成為國(guó)際化品牌。”

遠(yuǎn)翼投資創(chuàng)始合伙人楊俊表示：“彩瞳是結(jié)合了醫(yī)療、消費(fèi)以及科技屬性的黃金賽道，可啦啦的管理團(tuán)隊(duì)雖然年輕，卻是市場(chǎng)上非常罕見(jiàn)的擁有十幾年經(jīng)驗(yàn)的老牌團(tuán)隊(duì)，這使得可啦啦在上游積聚了豐富的資源和頂級(jí)的供應(yīng)商，為產(chǎn)品高速迭代積累了非常好的基礎(chǔ)。”

金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡表示：“可啦啦是第一批彩瞳創(chuàng)業(yè)者，在供應(yīng)鏈沉淀的時(shí)間非常長(zhǎng)，對(duì)供應(yīng)鏈的結(jié)合、改造做得非常深入，這是我們很看重的。此外，可啦啦的創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)有信仰，深耕多年，自身具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。”