36氪獲悉，中國香氛潮牌「氣味圖書館」近日已完成B輪融資，由西班牙香水美妝集團PUIG（普伊格）獨家投資，指數(shù)資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

融資將用于持續(xù)研發(fā)以當(dāng)代中國文化為基礎(chǔ)的原創(chuàng)香氛產(chǎn)品、打造線上線下聯(lián)動的體驗式消費場景、推進國際供應(yīng)鏈的優(yōu)化與整合、以及建設(shè)人才團隊。

本輪融資的投資方PUIG是西班牙美妝及香水巨頭集團，成立于1914年，在全球設(shè)有26家分公司，產(chǎn)品銷往150個國家及地區(qū)。

PUIG旗下品牌版圖由三部分構(gòu)成：美妝時尚自有品牌分支，包括英國百年香水品牌PENHALIGON'S（潘海利根），L'Artisan Parfumeur（阿蒂仙之香）等；奢侈化妝品牌分支，包括英國美妝品牌Charlotte Tilbury等；專業(yè)護膚品牌分支，包括德國化妝品原料品牌Derma（德瑪），希臘美容保養(yǎng)品牌Apivita（艾蜜塔），法國天然護膚品牌Uriage（依泉），以及PUIG按50%比例控股的西班牙護膚品牌Isdin（怡思丁）等。

用“中國人的氣味”，做出品牌差異化

隨著中國跨入新消費時代，越來越多的年輕消費者開始追求精神滿足和自我表達，“感官經(jīng)濟”影響下的香水市場已呈現(xiàn)出加速增長的態(tài)勢。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國香水行業(yè)研究白皮書》顯示，中國目前僅占全球香水市場規(guī)模的2.5%，但是自2017年起，中國香水市場年均同比增長率超過25%，到2030年，中國很有可能成為全球第二大香水市場。

“我們正身處在一個高速增長、同時發(fā)展空間巨大的行業(yè)里，無論是品類還是味道，國內(nèi)的香氛市場依然存在著很多未被開發(fā)的‘處女地’，中國人鼻子的喜好和需求，還遠遠沒有被滿足，”「氣味圖書館」創(chuàng)始人婁小芝對36氪說，“中國人自古以來就有用香的傳統(tǒng)，但現(xiàn)代意義上的‘香水’確實是西方的‘舶來品’，所以一方面，我們十分需要從成熟的市場獲得資源和經(jīng)驗，另一方面，也要不斷去強化消費者對本土文化的自信心。香水不是一個只要‘好聞’就可以的技術(shù)產(chǎn)品，更是一種講故事、有態(tài)度的文化產(chǎn)品——「氣味圖書館」的理念，就是要創(chuàng)造出真正適合中國人的味道，讓每一個人都能找到自己的情感共鳴與個性表達�！�

作為國內(nèi)最早涉足香水的玩家之一，「氣味圖書館」希望探索以中國文化賦能原創(chuàng)產(chǎn)品的商業(yè)模式，并逐漸將品牌理念落實為可復(fù)制的產(chǎn)品策略。

2017年，“涼白開”誕生，上市一年達到了單月銷量最高40萬瓶、全年銷量突破100萬瓶，躋身天貓渠道身體清潔與護理品類前兩名；2019年，「氣味圖書館」與“國民品牌”大白兔的聯(lián)名系列產(chǎn)品，開售10分鐘售出14000件，30天內(nèi)獲得18億次泛曝光，登上央視7點檔新聞聯(lián)播報道。

目前，「氣味圖書館」已將產(chǎn)品延伸至香水、家居香氛、香氛身體護理3大板塊，初步形成香氛生活方式的多品類格局，滿足消費者的多元用香需求。

多點開花，強化品牌綜合實力

自2009年成立第一家香水集合店起，「氣味圖書館」就立足國際視野，積累了大量品牌打造與管理的專業(yè)經(jīng)驗。在渠道和市場營銷方面，「氣味圖書館」認(rèn)為當(dāng)追求個性、熱衷種草的Z時代消費者成為香水市場的消費主力，線上、線下相結(jié)合的全域策略就成為了感官體驗全面提升的關(guān)鍵。

在線下場景，「氣味圖書館」已完成全國多城市布局，近80家門店分布在各地的優(yōu)質(zhì)商圈，其中一線城市的占比近50%，未來還有可能拓展下沉市場。

在線上層面，品牌則積極探索多元化的營銷方式，除了電商平臺、微信私域、抖音和小紅書等社交媒體，「氣味圖書館」還與薇婭直播間開展合作，一經(jīng)播出就登上直播間近2年國貨香水品類銷售業(yè)績Top2。

此外，「氣味圖書館」成立12年來一直在持續(xù)積累行業(yè)上游資源，以確保品牌有能力完成高品質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)新。

自2015年組建本土研發(fā)團隊以來，「氣味圖書館」已與全球的各大香精香料公司及調(diào)香師開展定制合作；2019年，品牌開始推進國際供應(yīng)鏈整合，以進一步加強自身在香水產(chǎn)業(yè)全鏈條的運營能力。目前，在供應(yīng)鏈體系上，品牌已初步完成國際供應(yīng)商整合，香水瓶玻璃、泵頭、瓶蓋分別從德國、西班牙和中國香港定制。

（涼白開系列調(diào)香）

團隊方面，品牌創(chuàng)始人婁小芝畢業(yè)于新西蘭奧克蘭大學(xué)當(dāng)代藝術(shù)系，聯(lián)合創(chuàng)始人韓壯壯畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院；團隊人才以90后為主，學(xué)歷背景覆蓋清華大學(xué)、北京大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校等世界名校，行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)公司、新銳消費品牌和傳統(tǒng)美妝品牌，專業(yè)能力與經(jīng)驗橫跨產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計、推廣、運營等維度。

PUIG投資團隊認(rèn)為，中國美妝香水市場的發(fā)展速度與勢能、消費升級背景下用香需求的擴大、以及Z世代年輕力量的興起，是吸引其加碼中國香水賽道的重要動因。PUIG投資的關(guān)鍵策略，就是要在本土香氛市場中找到消費者的“摯愛品牌”。PUIG在中國市場中看到了不少正在涌現(xiàn)的新銳香水品牌，「氣味圖書館」可以說是一個相對成熟、又非常獨特的案例。它鮮明的中國文化屬性、品牌和產(chǎn)品的原創(chuàng)性、以及要做香氛界‘潮牌’的差異化定位，都讓我們眼前一亮。

PUIG集團CEO馬克·普伊格（Marc Puig）表示：“與氣味圖書館的合作對PUIG來說是一個非常有吸引力的機會，這意味著我們可以與一個中國的原創(chuàng)團隊和一家真正的中國本土公司共同合作去參與和見證中國香水香氛市場的發(fā)展”。PUIG集團在香水行業(yè)擁有超過100年的專業(yè)知識和經(jīng)驗，加上我們共同的創(chuàng)業(yè)精神和長期愿景，相信此次合作能夠助力氣味圖書館最大限度地發(fā)揮潛力。