“9月12日的內(nèi)測(cè)票，2400塊錢一張，先到先得”，在北京環(huán)球影城正式開園的前一周，一位“黃牛”朋友圈還在賣環(huán)球影城的內(nèi)測(cè)票。而與之形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，環(huán)球影城公布官方票價(jià)僅為418元、528元、638元和748元。

相差近三倍之多的票價(jià)，是如何引起這屆年輕人追捧的？

在豆瓣小組，創(chuàng)立了不到一年的「北京環(huán)球影城小組」，有1000多人參與討論；在抖音、微博、小紅書，搜索北京環(huán)球影城，游玩攻略鋪面而來。

根據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，攜程平臺(tái)中超過10萬(wàn)人預(yù)約環(huán)球影城門票開售提醒，9月13日門票開售前一天，北京環(huán)球度假區(qū)的搜索量相比前一日增長(zhǎng)900%。

哈利波特、小黃人、功夫熊貓、變形金剛、侏羅紀(jì)公園......一切的數(shù)據(jù)和場(chǎng)景，都在指向這個(gè)讓各個(gè)群體熱捧的主題樂園。

01

備受追捧的新打卡地

對(duì)于大多數(shù)年輕人來說，內(nèi)測(cè)票可能不是必選項(xiàng)，那官方發(fā)售的單日票則是必須要搶到的。

9月14日零點(diǎn)，北京環(huán)球影城官方售賣的單日票如期發(fā)售。根據(jù)攜程提供的數(shù)據(jù)，在發(fā)售的1分鐘，北京環(huán)球影城14日開園的門票售罄；3分鐘，門票預(yù)定數(shù)破萬(wàn)；30分鐘，環(huán)球影城大酒店開園當(dāng)日房間售空。

一時(shí)間，有的人曬出了搶票短信，有的人還停留在系統(tǒng)被卡階段，可謂幾家歡喜幾家愁。售票當(dāng)晚，出現(xiàn)了優(yōu)速通票被自動(dòng)退票的事件。要知道，相對(duì)于普通門票，優(yōu)速通門票減少排隊(duì)的時(shí)間成本，是更搶手的票。

顯然，北京環(huán)球影城的門票生意是個(gè)龐大的市場(chǎng)，“黃牛”們?cè)缇托岬搅诉@個(gè)商機(jī)。即便此前已經(jīng)有因5000元賣內(nèi)測(cè)票被拘留的“黃牛”，門票仍是“黃牛”不愿意放棄的“奶酪”。

當(dāng)看到首日門票售罄，Tech星球嘗試詢問了上述賣內(nèi)測(cè)票的黃牛。該黃牛表示，“9月20日后的普通票價(jià)格是三位數(shù)一張，熱門時(shí)間是900元一張”。也就是說，官方搶不到的票，在“黃牛”那可以買到。

按著官方價(jià)格，9月21號(hào)的票價(jià)是638元，不到200元的差價(jià)，“黃牛”們似乎收斂了許多。要知道，在9月初的內(nèi)測(cè)和試運(yùn)行階段，一張門票至少要1500元。“一張內(nèi)測(cè)票2200塊錢，節(jié)假日就更貴一些，一位“黃牛”向Tech星球表示。彼時(shí)，內(nèi)測(cè)票的價(jià)格每天都在變動(dòng)上漲，一個(gè)下午就可以高出200塊錢。

值得一提的是，談及這些內(nèi)測(cè)票的來源渠道，黃牛告訴Tech星球是全國(guó)各地寶馬車主免費(fèi)抽到的。與此同時(shí)，與北京環(huán)球影城官方合作的平臺(tái)天貓，在9月4日-6日放出一萬(wàn)張門票，88VIP會(huì)員都可以抽獎(jiǎng)。一位抽到門票的天貓會(huì)員告訴Tech星球，1500元一張轉(zhuǎn)手都有很多人買。

事實(shí)上，距離原定開園的時(shí)間還有一年時(shí)，市場(chǎng)上關(guān)于環(huán)球影城的門票生意便已經(jīng)開始了。去年10月21日零時(shí)，北京環(huán)球影城放出了一萬(wàn)張優(yōu)先購(gòu)票權(quán)，購(gòu)買權(quán)益包的人可以提前5天擁有買票的資格。簡(jiǎn)單來說，擁有優(yōu)先購(gòu)票權(quán)的消費(fèi)者可以在9月9日提前買票。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)顯示，一萬(wàn)張優(yōu)先購(gòu)票權(quán)，兩分鐘便被搶光了。王爽去年參加了這個(gè)活動(dòng)，“疫情反反復(fù)復(fù)，開園時(shí)間一直不確定，我一度以為這個(gè)50元權(quán)益包打水漂了”，王爽告訴Tech星球。

直到看到自己兌換成功首日門票的短信后，王爽的心才放下來。和王爽一樣，去年搶到權(quán)益包的網(wǎng)友紛紛表示，“終于輪到優(yōu)先購(gòu)票權(quán)了”。令人想不到的是，前不久有媒體報(bào)道，即便是優(yōu)先購(gòu)票權(quán)，如今價(jià)格也從50元炒到了300元，翻了整整六倍。

價(jià)格翻倍的背后，是“黃牛”作為“中間商”在抬價(jià)，熱炒，以及市場(chǎng)熱情的共同結(jié)果。

02

環(huán)球影城成為新流量密碼？

“一時(shí)間，好像朋友圈的人都去環(huán)球影城內(nèi)測(cè)了，也不知道內(nèi)測(cè)票是從哪來的”，消費(fèi)者天天向Tech星球表示。

這一說法并不夸張。從8月20日開始，環(huán)球影城開啟內(nèi)測(cè)階段，定向邀請(qǐng)了一批人來做“壓力測(cè)試”。一位北京環(huán)球影城的“黃牛”告訴Tech星球，試運(yùn)營(yíng)期間每天只有5000-10000人，這也就意味著內(nèi)測(cè)的人可以省去大部分時(shí)間成本。或許正是因?yàn)檫@樣，年輕人去環(huán)球影城的熱情才越來越高。

本月初，根據(jù)攜程發(fā)布的《秋游及中秋預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，從搜索熱度來看，北京環(huán)球影城或?qū)⒊芍星镒顭衢T景區(qū)。基于環(huán)球影城的高熱度，北京也連續(xù)幾周穩(wěn)坐第一，搜索熱度遙遙領(lǐng)先于其他城市。

一位參與內(nèi)測(cè)的人告訴Tech星球，排隊(duì)最多要一個(gè)多小時(shí)。“早上九點(diǎn)入園，項(xiàng)目也沒有全刷完”。

如此火爆的程度，上一個(gè)還是上海迪士尼樂園。

同為從美國(guó)引進(jìn)的影視IP主題樂園，上海迪士尼是不能被忽視的。在2016年上海迪士尼開園后的五年里，國(guó)內(nèi)主題公園一直沒有現(xiàn)象級(jí)的世界IP引入，迪士尼可以說是一家獨(dú)大。而上海迪士尼帶來的成績(jī)，也是超出市場(chǎng)預(yù)期的。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，上海迪士尼開園后，帶動(dòng)上海的年度旅游產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)了6.9%。

北京環(huán)球影城的入局，勢(shì)必成為攪動(dòng)國(guó)內(nèi)主題樂園市場(chǎng)的活水。在環(huán)球影城正式開園時(shí)間公布后一小時(shí)內(nèi)，同程旅行平臺(tái)與之相關(guān)的出行產(chǎn)品搜索量環(huán)比上漲400%，環(huán)球影城周邊酒店住宿搜索量也同步上漲，漲幅超過200%。

從近期「中秋+國(guó)慶」假期公布的票價(jià)上看，上海迪士尼分為399、499、599、699四擋票價(jià)，每一檔的票價(jià)都比北京環(huán)球影城便宜一些，總體來講處于持平狀態(tài)。

同程研究院首席研究員程超功告訴Tech星球，從客群結(jié)構(gòu)來看，上海迪士尼、歡樂谷基本都屬于全年齡段的主題樂園，方特則主要是K12為主的親子客群。而北京環(huán)球影城的核心客群基本上是20至45歲之間的成年人，忠實(shí)用戶基本上是30至45歲之間的中青年群體。

這意味著，環(huán)球影城客群結(jié)構(gòu)方面與其他幾家形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。“未來基本不太會(huì)出現(xiàn)被'夾擊'的局面”，程超功認(rèn)為。

有趣的是，北京環(huán)球影城的客群結(jié)構(gòu)與其影迷結(jié)構(gòu)高度重疊，這和其手握的高質(zhì)電影IP是分不開的。從目前來看，北京環(huán)球影城一共有七大主題園區(qū)，哈利波特魔法世界、小黃人樂園、變形金剛基地，功夫熊貓、侏羅紀(jì)世界、好萊塢、未來水世界，其中六個(gè)都是與電影IP相關(guān)。

03

國(guó)內(nèi)主題樂園的新故事

北京環(huán)球影城火爆的背后，是一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)20年的馬拉松長(zhǎng)跑。

和許多住在北京通州的人一樣，兔子是看著環(huán)球影城從一望無際的平地一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大的。在她的手機(jī)相冊(cè)中，有個(gè)名叫「北京環(huán)球影城監(jiān)工」的相冊(cè)，里面記錄了從2001年到2021年，北京環(huán)球影城的變遷史。

從公開資料查閱可知，去年2月，北京市召開新聞發(fā)布會(huì)宣布北京環(huán)球主題公園將于年底基本建設(shè)完畢，進(jìn)入調(diào)試階段，預(yù)計(jì)2021年5月正常開園。

但一切都沒有想象中那么順利，疫情“黑天鵝”讓環(huán)球影城的開園時(shí)間一推再推，從5月推到8月，從8月推到9月。

根據(jù)公開資料顯示，北京環(huán)球影城作為迄今為止規(guī)模最大的環(huán)球影城，由北京首寰文化旅游投資有限公司、康卡斯特NBC環(huán)球公司旗下的環(huán)球主題公園及度假區(qū)集團(tuán)合資，中美雙方股份占比約7:3。

如此重投入的項(xiàng)目一經(jīng)開園，市場(chǎng)上的關(guān)注點(diǎn)自然在于環(huán)球影城該怎么經(jīng)營(yíng)，換句話說，該如何賺錢。

“衡量一個(gè)主題樂園經(jīng)營(yíng)水平主要看兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是重游率，另一個(gè)是二銷（二次消費(fèi)，包括餐飲、住宿、商品等）占比”，同程研究院首席研究員程超功向Tech星球講述。

對(duì)標(biāo)世界范圍內(nèi)優(yōu)秀主題公園的運(yùn)營(yíng)水平，重游率達(dá)到50%以上，二銷收入占比達(dá)到50%以上，便可以稱作是優(yōu)秀主題公園的門檻。“目前國(guó)內(nèi)主題公園這兩項(xiàng)指標(biāo)的平均水平基本都在30%左右”，程超功提到。即便是上海迪士尼，二銷收入也只在50%-60%，未達(dá)到世界其他迪士尼70%的水平。

另一方面，作為一個(gè)電影主題公園，環(huán)球影城最大的賣點(diǎn)自然是其自有電影IP和購(gòu)買的部分優(yōu)質(zhì)IP，這是維持其市場(chǎng)生命力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。拿環(huán)球影城來說，哈利波特?zé)o疑是最大的現(xiàn)象級(jí)影視IP，也是整個(gè)園區(qū)里最大的“現(xiàn)金牛”。

重點(diǎn)在于，影視IP可以講的故事有很多。除了電影本身帶來的票房，還有周邊衍生產(chǎn)品帶來的收入。在北京環(huán)球影城的哈利波特魔法世界園區(qū)，一根魔法棒售價(jià)349元人民幣，一件魔法袍標(biāo)價(jià)為849元人民幣。售價(jià)雖然不低，但對(duì)于“哈迷”來說，影視周邊的價(jià)值不止在于收藏，還有無價(jià)的情懷。

行業(yè)的規(guī)律是，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度終究是在邊界遞減的。程超功向Tech星球表示，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，環(huán)球影城需要不斷深挖已有的電影IP，抓住“影迷”這個(gè)最大的核心客群，在沉浸式體驗(yàn)方面不斷推陳出新。其次，也要通過自我產(chǎn)出和外部合作兩條腿走路的方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)IP的不斷擴(kuò)容。

2016年至今，中國(guó)旅游市場(chǎng)已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有世界級(jí)的現(xiàn)象IP引入了，隨著北京環(huán)球影城的開園，有人將北京環(huán)球影城和上海迪士尼比作肯德基和麥當(dāng)勞，未來有望形成南北“雙雄并立”的格局。

“從外部來看，國(guó)內(nèi)文旅消費(fèi)市場(chǎng)正處于向品質(zhì)化轉(zhuǎn)型的階段，這應(yīng)該是環(huán)球影城最大的機(jī)遇”，程超功提到。

環(huán)球主題公園及度假區(qū)集團(tuán)董事長(zhǎng)威廉姆斯也曾表示：“每年有超過2000萬(wàn)游客來到北京，這對(duì)于我們來說是巨大的機(jī)會(huì)。