36氪獨家獲悉，硬折扣社區連鎖店零售運營商「比宜德」已于近日完成數億元成長期融資，由Argan Capital獨家投資，BDA Partners擔任獨家財務顧問。「比宜德」創始人兼CEO Philipp Spangenberg 告訴36氪，本輪融資將主要用于線下門店擴張。

「比宜德」成立于 2017 年，總部位于上海，定位硬折扣社區連鎖店零售運營商，致力于為中國消費者提供高性價比的商品。根據「比宜德」官方提供的數據，2017-2021年銷售年復合增長率為120%，自有品牌占銷售總額約40%，與競爭對手平均價差約35%。

Argan Capital合伙人 Lloyd Perry告訴36氪，簡單理解「硬折扣」，就是基于高效的運營體系和批發采購經驗，精選SKU，持續提高優質自有品牌比重，從而降低渠道的零售價。「硬折扣」從來都不是一個小眾概念，它在很多發達國家早已得到普及。在「硬折扣」的起源國——德國，硬折扣超市是所有社會階層購物的必須場所。目前看來，中國硬折扣零售市場尚未完全打開。

據國際食品雜貨業研究機構IGD亞洲部的研究預測，至2023年中國將超過美國，成為全球最大的食品雜貨市場。中國城市人口密度高，消費者普遍偏好高性價比產品，Lloyd Perry認為硬折扣零售模式在中國具備一定的發展潛力。

「比宜德」提供常規的雜貨商品，精選約600個SKU，其門店面積大約200-300平方米，門店的布局陳列、品類和價格都近乎一致，希望為中國消費者提供輕松、簡潔的消費體驗。

圖片由企業提供

有消費者向36氪談到，「比宜德」從外面看非常不起眼，店內則是沒有過多修飾的倉儲式賣場風格，它幾乎沒做任何線上推廣。

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在選品和自有品牌運營方面，「比宜德」團隊一般會考慮以下幾個因素：1）銷售數據；2）排名/等級（產品屬于入門產品、中等產品還是上等產品）；3）依據可比較的自有品牌和其他品牌，判斷其質量等級、相關性、售價、賣相以及供應商的出貨和質量把控能力等等。

目前，「比宜德」已建立覆蓋上海市和江蘇省的160多家自營社區門店網絡。今年4月，「比宜德」推出線上平臺，提供配送到家服務。在上海北部和南部設有兩個專門的物流和配送中心，每個物流中心可服務約140家門店。

「比宜德」來自德國的CEO和創始顧問團隊在推行硬折扣實踐方面有著數十年經驗，而中國管理層和員工又能洞悉本地消費者需求，落地運營經驗較為豐富，兩者的互補配合能讓「比宜德」持續探索符合中國實際情況的硬折扣零售模式。

Philipp Spangenberg表示，「比宜德」現階段專注于江蘇省的門店擴張，未來將逐步覆蓋長三角地區和華東地區，預計到2025年實現擁有800家門店的目標。

投資觀點

Argan Capital合伙人 Lloyd Perry 表示：比宜德是一家發展迅速且具有獨特市場定位的公司，我們期待進一步擴大公司的足跡和市場份額。

BDA 合伙人王忠杰表示：比宜德是中國第一家（也是唯一一家成規模的）硬折扣社區連鎖店零售運營商，我們很高興能為 Argan Capital和比宜德此次融資交易提供建議及服務。比宜德是中國社區零售領域的先鋒企業，我們非常期待它能夠在未來幾年內持續提升市場地位。此次融資也延續了BDA在亞洲消費及零售板塊內近年來強勁的發展勢頭。