十一“黃金周”，誰是餐飲屆“紅人”？

留在城市里人們，或許此刻正侯在海底撈門店外，一邊吃著小零食，一邊做著美甲，等待服務員叫號，桌前還擺著一杯剛買好的喜茶；如果你在長沙，那一定不會錯過文和友與茶顏悅色，喜愛甜品的年輕人，還可能買上一份墨茉點心局的糕點。

那些匆忙歸家的趕路人，又或是在景區的游客，大概率會選擇一份肯德基、麥當勞的餐品，簡單填飽肚子。

曾幾何時，肯德基、麥當勞等“洋快餐”憑借強大的供應鏈和資本助力，讓國內餐飲企業望塵莫及。

現如今，“國潮”餐飲正從各個領域碾壓“洋快餐”，不止是喜茶、文和友、茶顏悅色這些餐飲品牌，就連街邊單品小吃也開始流行，逐漸引領國人的餐桌。

據中國飯店協會會長韓明介紹，近些年單品小吃店都如雨后春筍般發展迅猛，炸串、燒烤、鹵味、甜品、茶飲等小吃店正在北上廣深、川渝地區、江南地區的街頭巷尾、商場超市內“遍地開花”。

消費端的火爆也引來了投資者關注，新茶飲、面食、咖啡連鎖、烘焙等領域投融資均迎來一個“高潮”。在市場和資本雙重助力下，餐飲行業也開始講出不一樣的故事。各位不妨一起來看看全天候科技國慶看“國潮”系列之餐飲篇。

本土餐飲引領潮流

1987年秋天，肯德基在中國的第一家店，落戶北京前門。

頂著凜冽的寒風，北京市民在店門口排起了長長的隊伍，等待一個多小時才買到一塊原味雞。開業3個月后，這家店平均每天要賣1300只炸雞，是當時全世界7700家肯德基連鎖店的銷量冠軍。

也是從這家店開始，肯德基、麥當勞等國際餐飲巨頭在中國市場上，掀起了一股“洋快餐”的風潮。

對大多數人來說，漢堡、炸雞、土豆泥等等當時可是稀罕玩意兒；在許多80后、90后的兒時記憶里，一頓麥當勞或是肯德基，就是考出好成績的一個動力。

到如今，雖然街頭小巷、旅游景區不缺肯德基和麥當勞的身影，但他們早已不再能激起年輕一代的熱情，成為人們稀松平常就餐歇腳的選擇，反而還被調侃為中國兩大免費“公廁”。

為了拉攏中國消費者，肯德基甚至推出了“本土化”的米飯套餐和螺螄粉，在此之前，還推出過川味串串和鹵味外賣。

新時代的消費者們，又愛上了怎樣的風味美食呢？

我們看到，消費者們在喜茶門店排隊一個小時，只為等待一杯“芝芝葡葡”；茶顏悅色登陸深圳引發數萬人排隊，一杯奶茶價格甚至被炒到500元，還有黃牛代買；人們聚餐，也更愿意去到海底撈，看著拉面表演，享受著面面俱到的服務……

種種跡象都在釋放一個信號——國潮餐飲正在引領這個時代的風潮。

誕生于長沙的文和友便是其中一個代表。

國慶假期，如果你去到長沙這座城市，你大概率會試著擠入文和友，在復古氛圍的環境中，品嘗一頓長沙地道風味美食。

在設計上，文和友融合了上個世紀80年代的市井生活特色，擺放著10萬多個老物件，大廳改造成了社區廣場，包廂如同一個個兒時記憶中的家，充滿了老長沙回憶。

靠著產品和設計特色，文和友逐漸成為了長沙的一張城市名片。

根據媒體公開報道，自開門迎客以來，超級文和友這家傳奇單店已成為長沙著名文旅地標，2020年接待顧客約1000萬人次，日均翻臺率約為8次。

加華資本創始人宋向前曾如此評價它：“超級文和友是審美和精神賽道，它連接情感和心智，孕育著很深的人文情懷，所以我們可以從雜亂無章的超級文和友中讀出文化力。

隨著文和友走紅，一批裝修復古、市井的本土特色餐飲門店也相繼涌現，并在多方運營下成為網紅門店。如，賢合莊、火社等明星火鍋店走的都是這個風格。

長沙另一張城市名片——茶顏悅色，近幾年逐漸有趕超曾經的“第一網紅”奶茶喜茶的趨勢。

有人分析過它成功的原因：產品口味與品質在消費端頗受認可；均價16元，低于喜茶，但做出了30元喜茶的效果，性價比更高；也有人分析它的打法，只在長沙集中鋪設門店，屬于高度稀缺產品。

值得一提的是，它的產品設計也非常獨特，崔鶯鶯執扇的LOGO，中國風的茶杯圖像，飲品名稱“幽蘭拿鐵”、“人間煙火”、“蔓越闌珊”等充滿詩意，這些都成為其引爆朋友圈的一大亮點。

即便已經在長沙鋪店超200家，但像黃金周假期，基本每家茶顏悅色門店依然大排長龍；去年12月，茶顏悅色開到武漢，開業時隊尾排隊時長預計長達8小時，且每人限購4杯，還有外賣小哥表示，即便掏100元的跑腿費，都有人買。

茶顏悅色武漢天地店（圖片來源：茶顏悅色微博）

中國進入了精神消費時代，以文和友為代表的 “國潮”餐飲們，根植于傳統中式餐飲，從情感、文化上深度鏈接Z世代，從而更容易打動當代消費者。

在流量為王的當下，擁有用戶，也就值得資本青睞。

2020年3月，文和友CEO馮彬接媒體采訪時透露，過去10年，主動找上來的投資機構就有上百家，包括高瓴、天圖、IDG、新華聯、復興、遠洋、達晨創投等。“從錢的角度，文和友不需要融資，重點是要找到合拍的資本。”

而在2021年上半年，“不差錢”的文和友接連被曝出B、C兩輪融資，紅杉中國、IDG資本和華平資本成為投資方，投后估值已經超過100億元，甚至還傳出了上市計劃。

曾經的現象級產品、國產新式茶飲——喜茶，也在這輪投資風潮中站穩了C位。在這家品牌的背后，陸續站著IDG資本、美團龍珠、黑蟻資本、高瓴等投資機構。而喜茶的估值，在完成最新一輪融資后，也達到行業最高估值——600億元。

資本還在尋覓更多有“火爆”潛質的餐飲品牌，而這些品牌大多都是國潮餐飲。

資本助推“國潮”餐飲

相比工序較為簡單的茶飲，以文和友為代表的特色餐飲，目前面臨的大難題是標準化難度高。

今年4月，文和友將帶著滿滿長沙風格的門店復制到了深圳。開業之時，深圳超級文和友一度引來5萬人排隊。

如果能在這座南部一線城市延續湖南的“火辣”，文和友無疑能夠給資本勾畫一個更加有想象空間的藍海。

實際看來并不容易，文和友大力推廣的小龍蝦產品，雖然在長沙火爆，但在深圳的表現卻十分平常。今年9月初，或許是為了迎合當地消費者，深圳超級文和友改頭換面，換上了“老街蠔市場”的新招牌，主力產品也從小龍蝦變成更受當地人喜愛的生蠔。

事實上，不止是文和友，很多中國餐飲企業對于如何快速標準化都很難給出答案。

但有一家中式餐飲——海底撈，在中式餐飲領域完成了標準化的探索。在很長一段時間里，資本市場最推崇海底撈的一點就是：模式可以復制，能夠持續擴店。

深挖海底撈成功之道會發現，成熟的供應鏈和管理制度，是支撐海底撈大量開店、快速擴張的兩大“地基”。

海底撈創始人張勇曾表示：“我們最強的地方其實是供應鏈。如果去看看我們的中央廚房和配送中心，你就會震撼，我不敢說全世界最好，但絕對全世界一流。”

在海底撈集團旗下，有著蜀海、頤海兩大供應鏈公司。其中，蜀海供應鏈（簡稱“蜀海”）于2007年從海底撈中獨立，為海底撈提供整體供應鏈托管運營服務，是集銷售、研發、采購、生產、品保、倉儲、運輸、信息、金融為一體的餐飲供應鏈服務企業。隨著發展壯大，蜀海也在為多家餐飲企業供應食材，近兩年走紅的連鎖小面品牌“遇見小面”就是其客戶之一。

頤海的產品主要為火鍋底料、火鍋蘸料、雞精和中式復合調味品，除了供應海底撈，其產品還進入到了各大零售渠道。2016年，這家供應鏈公司已經從海底撈分拆出去，在香港獨立上市，當前市值達454億港元。

餐飲行業的人員和食材管理問題，一直困擾著許多連鎖企業。

張勇說：“餐飲行業是一個碎片化的行業，因為很少有人在一家餐廳吃一輩子。由于勞動密集型、低附加值和碎片化的行業特征，餐飲業就很難形成現代化的管理體系。”

而海底撈的做法就是變革組織結構，在員工培訓、晉升體系上下大功夫，針對不同崗位開設不同的培訓課程，并引入了師徒制，由師傅傳授給徒弟服務和管理理念。

海底撈的會員們不難發現，海底撈的服務就是一種標準化的產物，不同的店卻都有著同樣的拉面表演、服務話術、生日祝福安排……有人認為，海底撈的過人之處，就是把不容易標準化的前端服務做到了很高的質量。

而在海底撈發展的同一時期，越來越多餐飲企業也對標準化進行了探索，并在摸索中不斷成長為了現代化的餐飲企業。

2018年9月，海底撈成功登陸港交所。而后九毛九、同慶樓、巴比饅頭等紛紛上市，各大中式餐飲品牌均遞交了招股書，紛紛傳來計劃上市的消息。

二級市場的好消息，也極大地激勵了一級市場投資者。即便有疫情影響，餐飲行業投融資近兩年也進入到了“小高潮”。

據天眼查數據研究院分析，截至2021年7月中旬，今年餐飲行業融資事件已達125起，整體融資額達75億人民幣左右。在這些融資事件中，不乏新消費明星企業以及大額投資。10億人民幣以上的融資事件共有6起，均集中在茶飲、咖啡領域。

2021年上半年餐飲融資事件品類分布（圖片來源：天眼查）

一個觀點是連鎖餐飲有三個階段：0—1起步階段，重點是打造好產品、好模式；1—10發展階段，重點是利用資源實現快速復制，逐步打出品牌知名度；10—100壯大階段，重點是資金和系統化運營。

當前，資本正在推動許多優質的國潮餐飲企業向第二、第三階段狂奔。

番茄資本創始人卿永認為，餐飲業也正在迎來最好的十年。“最好的十年是因為‘高速公路’修好了，這只要你的想法足夠有質量，打造出的商業模式足夠優質，可能一創業很快就能成為幾十億元、幾百億元估值的品牌。”他說。

成為“中國的麥當勞”？

走在“高速公路”上，有野心的本土餐飲企業，紛紛講起了規模化的故事，做一家“中國的肯、麥”，或者是“再造一個海底撈”，資本也愛聽這種具有想象力的故事。

面食領域或許是講這個故事最多的賽道，和府撈面、遇見小面就曾放話要做“中國的麥當勞”。資本似乎也偏愛面食，和府撈面6年間累計融資超16億元，估值70億元；遇見小面在7月新一輪融資后估值30億元，短短4個月估值翻三倍；陳香貴在A輪融資后估值10億元……

當然，“中國星巴克”、“再造瑞幸”的故事也很精彩，線下咖啡連鎖Manner僅用5個月估值翻倍，達到了20億美元；在它之后，seesaw、Mstand等咖啡品牌也相繼完成新一輪融資。

但餐飲行業融資出現了一些變化，從今年下半年開始，投資機構的資金越來越向行業頭幾名集中，小玩家的機會越來越少。文和友短時間內兩次融資，就是一個很好的證明。

這也意味著，已經在前期占位的餐飲品牌，在余糧充備的前提下，未來能夠有機會謀求更大的發展空間；而小的餐飲玩家，在沒有資本助力之下，或將面臨更大挑戰。

即便是已經做大規模的餐飲企業，也需要思考新階段的發展方向。

海底撈叱咤二級市場一段時間后，也開始要面臨解決單店盈利被稀釋的問題。由于前期快速開店，海底撈許多新店并沒有保持住原來的高翻臺率和高坪效。再加上疫情的影響，業績有所下滑。

而從海底撈本身的布局來看，需求最強的一二線城市在2020年及以前已經基本完成覆蓋，下一步就要往三四線城市下沉。如何在人均薪資較低的下沉市場持續經營門店，海底撈正在摸索。

茶飲賽道，也到了一個新的發展階段。截至2021年6月，喜茶門店數量已經超過800家；奈雪的茶也達到562家。

兩巨頭之后，起家于成都的書亦燒仙草，目前門店數量為6000多家；被業內稱為“無冕之王”的古茗，在良好的口碑中迅速崛起，也有了4300多家門店；還有1萬多家店的蜜雪冰城，不落其后的COCO等，都在搶占中低端茶飲市場。

各品牌的快速擴張期已經接近尾聲，逐漸邁向平穩發展階段。即便茶顏悅色繼長沙開了200多家門店后，又北上武漢迅速開店，但目前并沒有顯示出其將向全國擴張的意向。

茶顏悅色武漢破繭概念店（圖片來源：茶顏悅色微博）

本土餐飲品牌在鞏固主營業務的同時，都想謀求新的故事。喜茶開始向咖啡領域進軍，投資了seesaw；奈雪的茶也開啟了PRO店，加入咖啡飲品；蜜雪冰城也成立了投資公司，計劃做CVC；甚至不少品牌還賣起了文創周邊，線上線下同步發展。

資本會加速餐飲業的發展，同時也會加劇競爭、加速行業整合。

當前或是中國餐飲行業數十年發展史上，從未有過的“沖突”階段。據番茄資本創始人卿永透露，餐飲行業年死亡率約30%，2020年關店350多萬家，新開250多萬家。加華資本創始人宋向前則稱，餐飲行業只有20%的人賺錢。

但那會賺錢的20%之中，或許就能夠成長出多個百億企業。

“市場上將會出現越來越多的連鎖品牌，并且可能未來中國餐飲市場超過50%會被一兩百個大的餐飲集團瓜分掉。按照10年后市場規模達到10萬億假設，這些大的餐飲集團將瓜分掉超過5萬億的市場，意味著每家集團將會達到數百億的營收水平。 ” 卿永說。

到那時，無論是肯德基，還是麥當勞，都不再那么難以企及。