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曾被期待“第二個紅�!保@個品類為何被市場遺忘?

來源: 快消 李珂 2021-10-08 16:24

華彬集團,已經(jīng)很久沒有在公告中提及唯他可可的業(yè)績了。這個昔日被寄予“再造一個紅�!逼诖钠放�,現(xiàn)在要牛起來了?

逆勢上市

日前有消息稱,椰子水品牌Vita Coco(國內(nèi)稱:唯他可可)向美國證券交易委員會(SEC)遞交S-1招股書,計劃在納斯達克掛牌上市,證券代碼為“COCO”。據(jù)報道,此次IPO的承銷商包括高盛、美銀、瑞銀等。有知情人士透露,該公司預(yù)計估值能達到20億美元。

Vita Coco是全球最大的椰汁供應(yīng)商,成立于2004年,隸屬于母公司All Market Inc.,也被稱為All Market Brands。根據(jù)IRI Custom Research數(shù)據(jù),Vita Coco是椰子水品牌的龍頭,在美國擁有46%的市場份額,領(lǐng)先第二名36%。

招股書顯示,2019年和2020年,Vita Coco凈銷售額分別為2.84億美元和3.11億美元,凈利潤分別為942萬美元和3269萬美元。2021年上半年,Vita Coco凈銷售額為1.77億美元,同比增長15%,收入主要來源為Vita Coco Coconut Water,其凈銷售額增長了29%。

此外,截至今年6月30日,Vita Coco亞太地區(qū)業(yè)務(wù)在國際業(yè)務(wù)占比為15%;相比之下,歐洲的占比為60%。而在整個疫情期間,Vita Coco銷量同比增長超100%,并擴展到24個國家或地區(qū)銷售。

客觀而言,近年來,椰子水是一個市場規(guī)模相對萎縮的品類。但相比起折戟的對手,Vita Coco的行業(yè)地位卻憑借穩(wěn)健的增長愈發(fā)穩(wěn)固。

十年前,椰子水被視為健康品類最有潛力的新類目,2004年—2013年期間,椰子水行業(yè)每年的銷售增長幾乎翻了一番。不過,椰子水品類此后出現(xiàn)了下滑。根據(jù)歐睿國際(Euromonitor International)的數(shù)據(jù),椰子水在北美市場的店內(nèi)銷量在2015年-2019年間下降了22%。

此間,快消品巨頭百事、達能、可口可樂等早就在椰子水品類做過布局,其中,Zico椰子水一度是能夠與王者Vita Coco爭鋒逐鹿的品牌——2013年可口可樂收購該品牌時,其在美國市占率第二,而且兩者差距并不明顯。

不過,由于椰子水品類此后并沒能成長到早前市場預(yù)計的水平,Zico也一直無法彌合其與該品類競爭對手Vita Coco之間的差距。可口可樂于2020年宣布停產(chǎn)該品牌,彼時,可口可樂發(fā)言人表示,可口可樂正在進行篩選,希望減少品牌數(shù)量,保留那些能做大規(guī)模的品牌。顯然,那個時候,可口可樂公司對椰子水品類的市場前景已然沒了信心。今年初,Zico被創(chuàng)始人Mark Rampolla及其公司購回,也讓不少業(yè)內(nèi)人士開始懷疑究竟是椰子水不行了,還是可口可樂沒有運營好Zico。

但無論如何,在同樣的賽道上,“老大”沖擊納斯達克,“老二”卻被可樂遺棄,總不免令人唏噓。

挑戰(zhàn)頗多

對國內(nèi)從業(yè)者而言,Vita Coco能否上市并不重要;但這背后體現(xiàn)了主流市場對Vita Coco的發(fā)展前景依然保持樂觀的態(tài)度。這對于Vita Coco在國內(nèi)的運營方、華彬集團而言,無疑是一劑強心針。

2014年,華彬集團斥資1.64億美元,以收購美國Vita Coco品牌25%股權(quán)的形式,與其達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,并成立唯他可可中國公司,負責(zé)大中華地區(qū)的市場開發(fā)。

多年來,華彬集團在飲料業(yè)務(wù)上一直堅持只做紅牛一個品牌,在其精耕細作下,紅牛已成為同類飲品的翹楚。不過,在華彬集團相關(guān)的品牌授權(quán)到期后,“紅�!逼放剖褂脵�(quán)之爭也愈演愈烈。在商標(biāo)授權(quán)“變數(shù)”不可避免時,華彬集團希望盡快打造出可以代替紅牛的產(chǎn)品。于是,引進唯他可可也被業(yè)內(nèi)認為是華彬集團要締造“第二個紅�!钡臒o奈之舉。

不過,椰子水在國內(nèi)始終沒有發(fā)展成為主流飲品。一業(yè)內(nèi)人士表示,椰子水難以暢銷,一方面由于單價較高,常見的一瓶330毫升左右的椰子水售價通常在10元上下浮動;另一方面,其風(fēng)味可能讓大部分嗜甜的中國消費者接受。此外,我國的椰子原料基本由椰奶生產(chǎn)企業(yè)把持,這導(dǎo)致了椰子水產(chǎn)品主要依賴進口。這不僅進一步增加了生產(chǎn)升本,推高了產(chǎn)品售價,還給經(jīng)銷商帶了不小的庫存和動銷壓力。

事實上,憑借華彬集團強大的銷售渠道以及營銷策略,唯他可可在國內(nèi)市場很快站穩(wěn)腳跟,鋪貨到各渠道。2015年唯他可可全年實現(xiàn)營收達1億元。由于天然補水的概念對于中國消費者而言過于模糊和寬泛,2016年,唯他可可提出了“樹上長的水”概念,希望以此獨特賣點開拓更多市場。不過,唯他可可線上、線下的銷量并沒有如預(yù)期地快速增長。

近兩年,華彬紅牛市場地位依然穩(wěn)固,芙絲水也有不少營銷動作,但有關(guān)唯他可可的消息卻越來越少。2019年5月,華彬集團披露,唯他可可在椰子水品類市場占有率維持在68%-75%,銷售也取得年均20%以上的復(fù)合增長率。之后,Vita Coco和華彬再也沒有對外披露過該產(chǎn)品在中國的銷售情況。

面對思想開放、個性張揚、口味挑剔的群體,唯他可可想要獲得他們的青睞要花費更多力氣,這對于品牌本土化進度并不快的唯他可可來說,依然是個相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。此外,雖然唯他可可終于迎來難得的利好消息,但華彬集團想要利用紅牛以外的產(chǎn)品打好市場上的牌,仍然面臨諸多考驗。

峰回路轉(zhuǎn)

事實上,椰子水品類在我國遇冷,市場難以突破并非華彬一家面臨的窘境。

在唯他可可進入中國市場的第二年,Zico緊隨其后入華,上架天貓旗艦店。不過,選擇首先從電商渠道發(fā)力的Zico,則無法借助可口可樂強大的渠道鋪貨力,在三四線城市的擴張速度也略遜一籌,最終只能占得北上廣的商超貨架一隅。

另外,一些后來進入中國市場的二線品牌,例如KARA(佳樂),雖然價格實惠,但也沒能打開市場,銷售額過億更是后無來者。其間,咖啡連鎖品牌星巴克也曾推出以椰奶和椰子水為“奶基底”的預(yù)調(diào)產(chǎn)品,但很快都在市場中消失了。

時至今日,椰子水在中國的規(guī)模不及瓶裝水市場的1%,也很少有吸引市場關(guān)注的爆款出現(xiàn)。

我國最大的椰子飲料生產(chǎn)企業(yè)是椰樹集團,但由于椰樹集團對上游原料的壟斷及企業(yè)特性,并沒有很大的擴產(chǎn)空間和較強的擴張動力,導(dǎo)致椰子飲料近年來面臨銷售額停滯,且除了營銷負面外基本沒有太大聲量。

不過,新式茶飲卻在另一個賽道將椰子飲料講出了新故事。

喜茶就推出“生打椰椰”系列飲品,上線一周便斷貨;奈雪的茶推出“霸氣好椰”椰子冰沙,3天賣出10萬多杯。今年夏天,瑞幸推出的“生椰拿鐵”在社交網(wǎng)絡(luò)上走紅并持續(xù)斷貨,終于讓椰漿和椰子水的混合物——椰乳獲得了主流市場的巨大關(guān)注。可以預(yù)見的是,椰子作為原材料,未來會越來越多地出現(xiàn)在各個品類中,包括蛋糕、面包、烹飪,以及護膚品等。

誠然,椰子水的重要賣點就是天然椰子提取汁液,加工越少,越還原椰子原來的味道,才越“天然”。這某種程度上意味著,椰子水這一品類在口感上不可能有任何創(chuàng)新,椰子水本身是什么味道,產(chǎn)品就是什么味道。

不過,主動求變總好過束手待命。如何像新式茶飲一樣,將經(jīng)典口味做出新花樣,是唯他可可這樣的傳統(tǒng)椰子飲料品牌們需要思考的問題。也只有這樣,才能讓椰子水在植物基大火的當(dāng)下“乘風(fēng)”而起。創(chuàng)新,才是老品類真正的出路。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)快消授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸快消所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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