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撰文/陳寧輝

炙熱的杭州商業(yè)市場，近年來被頻頻提及的三個話題，一為誰能撼動本土企業(yè)銀泰、杭州大廈的地位；二是隨著恒隆、新鴻基、新世界的進入，港企聚集度已僅次于上海。

其三，便是已經(jīng)實現(xiàn)“一城九星”的龍湖天街。在“網(wǎng)格化布局”的戰(zhàn)略指引下，從2015年金沙天街開業(yè)至今，龍湖商業(yè)在杭州不僅保持著6年9座天街的布局高速率，更通過不斷打磨空間、創(chuàng)新場景、優(yōu)化運營及服務確保了“每一座天街，就是城市歡樂入口”的品質(zhì)保障。

從龍湖商業(yè)在杭州目前的布局情況上看，有兩點的確令人玩味：其一，每座天街循地鐵而建，充分放大了“天時地利人和”的效果；其二，九座天街均“依城興市，以城促市”，緊跟城市發(fā)展脈絡，挖掘新興區(qū)域商業(yè)潛力后，從四方形成了“合圍”之勢。

誠如，金沙天街讓下沙終于有了商圈的概念，濱江天街給這個高熱的年輕人聚集地帶來驚喜，剛開不久的江東天街為正在高速發(fā)展的大江東帶去了新鮮的活力生活方式……無一例外，天街所至之處，皆引領區(qū)域商業(yè)迭新。

而今，“天街現(xiàn)象”繼續(xù)在杭城上演。10月15日，位于杭州城北的龍湖杭州丁橋天街以招商率、開業(yè)率「雙百」的成績正式開業(yè)。項目不僅補全龍湖商業(yè)在東西南北四個方位的天街版圖，更將助力板塊崛起，提振商圈層級，推動城市長效有機更新。

造圈：丁橋自此“興”潮澎湃

丁橋天街的開業(yè)，再次驗證了龍湖天街強大的“造圈”能力。開業(yè)三天，項目總客流突破60萬人，銷售總額超4698萬元，瓏珠用戶38.9萬人，媒體曝光總量達1.8億次，為丁橋帶來了久違的商業(yè)盛景。

出眾的數(shù)據(jù)反映的不僅是丁橋人民對優(yōu)質(zhì)商業(yè)的迫切需求，更印證了市場對丁橋天街的高度認可。丁橋與丁橋天街，更像是一次「互相成就」的美好際遇。

一方面，隸屬大城北地區(qū)的丁橋板塊是杭州市區(qū)三大重點開發(fā)區(qū)域之一，尤其是“一帶三園”的產(chǎn)業(yè)布局加持下，讓丁橋成為時下杭州城市發(fā)展中的熱土之一。

在杭州最新一輪的行政區(qū)劃調(diào)整中，丁橋并入上城區(qū)后，將吸引了更多高知分子、年輕家庭購房安家，并逐漸發(fā)展成城市新的中央生活區(qū)。在丁蘭智慧小鎮(zhèn)、西子智慧產(chǎn)業(yè)園等產(chǎn)業(yè)集群，以及20萬方的桃花湖公園的生態(tài)旅游資源共同作用下，板塊內(nèi)5公里高達80萬人口將為丁橋天街創(chuàng)造“人”這一商業(yè)最重要的流量。而隨著與丁橋天街接駁的地鐵3號線開通后，項目的流量池規(guī)模將再度擴大。

另一方面，丁橋已經(jīng)進入加快建設、完善功能的新階段，而丁橋天街的出現(xiàn)，恰能填補丁橋優(yōu)質(zhì)商業(yè)的空白，促進板塊城市功能的良性循環(huán)。

無疑，隨著更多利好的兌現(xiàn)，丁橋已然擁有良好的人居環(huán)境，但丁橋商業(yè)的割裂之痛縈繞已久。而丁橋天街的應時性出現(xiàn)，或能憑借其強韌的市場輻射力消釋丁橋商業(yè)的割裂痛點，滿足丁橋人民水漲船高的繁華期望。

由一個商業(yè)的繁榮，創(chuàng)造一個商圈，實現(xiàn)整體升華，這大概是丁橋天街被賦予的價值兌現(xiàn)。

迭代：被重新定義的“趣鬧生活”

商業(yè)生態(tài)變化下，與消費者精神需求匹配的場景化體驗已然是購物中心的發(fā)展趨勢。如何將購物中心打造成有情感內(nèi)涵、生活情境、場景體驗、文化氣質(zhì)的全維度場景化生活體驗空間？丁橋天街給出了范式。

分析后發(fā)現(xiàn)，丁橋天街打破了商業(yè)空間的物理形態(tài)、商品和服務的體驗形態(tài)與消費者五感、心情的割裂格局，將空間、業(yè)態(tài)及品牌、營銷、社交、服務等場景化融合與升級，重新定義出全場景化的沉浸式趣鬧生活方式。

●空間場景化——五大主題街區(qū)

秉承“空間即服務”的戰(zhàn)略指引，丁橋天街打破建筑與商業(yè)內(nèi)容、消費者情感的桎梏，充分利用桃花湖公園等自然資源的同時，也通過創(chuàng)新場內(nèi)硬件與商業(yè)內(nèi)容的場景化打造，將空間與場景融合。

值得一提的是，丁橋天街結(jié)合中庭、空中樓頂?shù)瓤臻g及餐飲、親子家庭等多元業(yè)態(tài)打造的五大特色主題街區(qū)將實現(xiàn)「一步一見一景」的趣奇體驗：

負一層的「桃里食集」，集結(jié)各界餐飲美食，開啟「有味」的趣味冒險；

一層主中庭的「花開悅庭」和一至四層的帶狀中庭區(qū)「清風廊月」，融入了丁橋天街獨有的桃花湖公園資源，以桃花綻放的形態(tài)為流動弧線，完成人與自然、商業(yè)與生活的無界融合；

三層的家庭主題區(qū)「鈴笑山谷」，以打造「童趣」的消費場景為目的，融合兒童零售、兒童教育、兒童游樂，為親子家庭構(gòu)建一站式親子樂享空間；

五層和六層的「天上街市」，充分利用了屋頂這一“第三空間”，將街頭的慢時光匯聚至此，打造成一個都市潮流「歡聚」空間。五樓重點打造的透明玻璃棧道「天空之境」，長近25米、寬近3米，不僅解決了高層人流互動的痛點，更為消費者創(chuàng)造一個“騰空”于商場之上，一覽城市繁華街市的妙趣體驗。而未來將與商場二樓、三樓接駁的城市天橋，也將極大增強室內(nèi)外空間的關聯(lián)度。

無疑，丁橋天街打造的每一個空間未來都會成為打卡、社交等熱門體驗的主要選擇。

●業(yè)態(tài)場景化——四大體驗式消費場景

基于“歡趣生活聚集地”的定位，丁橋天街瞄準區(qū)域新中產(chǎn)家庭、年輕人、產(chǎn)業(yè)高知等核心客群，在21萬方的歡趣空間內(nèi)囊括了餐飲美食、兒童親子、娛樂休閑、時尚潮流、創(chuàng)意生活等全業(yè)態(tài)陣容，且延伸出“童趣”、“歡聚”、“悠然”、“有味”四大體驗式消費場景。四大體驗式消費場景除了與上述五大主題街區(qū)相契合外，更直接通過品牌的滲透打造出多元化的美好生活體驗。

因此，在品牌上，丁橋天街重點引入了首店、網(wǎng)紅品牌等高頻流量店的基礎上，覆蓋全齡段的全客層消費體驗。超270家的品牌陣容中，首次進駐商圈的品牌占比超40%，兩大優(yōu)勢業(yè)態(tài)集群餐飲和兒童親子的入駐品牌分別超70家和超30家。

開啟「有味」體驗的餐飲，既有蘇小柳、蝴蝶里、紅跑車、降霜牛、謝蟹濃、淺草君、太二、奈雪的茶、樂樂茶等深受年輕及潮流達人喜愛的網(wǎng)紅品牌，也有柒園、老鴨集、外婆家、爐魚、綠茶、弄堂里等本地創(chuàng)意杭幫風味，更有高老九、左庭右院、撈王、湊湊，譚鴨血等組成的“豪華火鍋線”。而烤肉事務所、滿承洪禧樓、叁代家、喜庭夫人、小南椰、合將、韓京、云味阿板扎等商圈首進品牌將為丁橋人民帶來全新體驗。

木馬王國、玩具反斗城、孩子王、樂寧教育、蕃茄田藝術、Adidas Kids、MiNi Peace、balabala、星耀精舞門、風雨翼輪滑等超30家品牌覆蓋教育培訓、兒童零售、休閑游樂、互動社交全維度需求，為丁橋帶來體驗最為豐富的一站式「童趣」天地。

此外，博納影城、嘜歌、永輝超市、威爾仕健身、優(yōu)衣庫、UR、中國李寧、星巴克、蔚來、網(wǎng)易嚴選等國際化特色品牌的引進，豐富「悠然」體驗、延展「歡聚」時光之余，為丁橋商業(yè)注入全新活力，助力丁橋天街快速引領區(qū)域商業(yè)發(fā)展。

●營銷場景化——瓏珠能量站

基于龍湖商業(yè)龐大的私域流量體系，丁橋天街將線上「瓏珠」資源線下落地，創(chuàng)造的「瓏珠能量站」以沉浸式場景呈現(xiàn)，消費者既可通過互動獲得瓏珠，也可在任何消費場景中花瓏珠。

依托瓏珠開展的一系列營銷手段，直接印證丁橋天街更懂消費者。據(jù)悉，開業(yè)期間，瓏珠用戶每日免費領取千份到店禮、全場消費千萬瓏珠滿額贈，開業(yè)前三天瓏珠用戶當日累計消費滿199元并積瓏珠可抽獎贏豪車、鉆戒、霸王餐。

瓏珠的應用，不僅讓線上平臺與線下場景的交互導流價值最大化，也有效提升了商場與品牌、消費者之間的生態(tài)鏈接體驗。

●社交場景化——微笑主題展

在“趣鬧來蕩”的核心主題下，丁橋天街開業(yè)期間契合了“一ding要趣”的開業(yè)主題，通過創(chuàng)新多元化、奇趣性的社交活動為消費者帶來了新奇的歡趣體驗。

丁橋天街聯(lián)合SMILEYWORLD帶來「微笑主題展SMILE LIKE ME」將從開業(yè)當日一直持續(xù)到12月14日，超700㎡的微笑空間是未來兩個月杭州人的快樂能量站。

正值杭州亞運時代契機，上城區(qū)亞運觀賽空間開幕儀式——丁橋天街站在開業(yè)當日同日啟幕，見證榮耀時刻的同時，也驗證了丁橋天街在區(qū)域內(nèi)的重要地位。

西湖音樂節(jié)Lite、互動情景劇、百變角色大巡游等深受潮流青年、家庭親子歡聚、達人社交喜愛的社交活動，將為杭城人民帶來新鮮的奇趣體驗。

顯然，商業(yè)空間與生活、休閑、娛樂、體驗、社交等鏈接消費者功能的創(chuàng)新融合，正在被丁橋天街兌現(xiàn)，未來更將以持續(xù)塑造沉浸感的消費場景，帶來更富想象力的生活體驗。

寫在最后

延續(xù)龍湖商業(yè)的“造圈”實力，龍湖杭州丁橋天街在促進項目良性的可持續(xù)發(fā)展，進而推動丁橋板塊及城市商業(yè)的進階上具有重要意義。

隨著丁橋天街的開業(yè)，龍湖商業(yè)華東二區(qū)在杭州正式邁入“六街”運營時代，初步實現(xiàn)網(wǎng)格化布局。未來，“六街同行”下，龍湖天街的商業(yè)能量將進一步擴大，城市商業(yè)格局將再次升級。在其他三座天街（濱康天街、豐收湖天街、吾角天街）亮相后，這樣的優(yōu)勢將更加明顯。

杭州之外，寧波（鄞州天街、海曙天街）、紹興（鏡湖天街）、廈門（集美天街、翔安天街）也將在未來三年悉數(shù)亮相。

未來，龍湖商業(yè)華東二區(qū)將秉承龍湖商業(yè)“城市核心及潛力區(qū)域、板塊核心位置、地鐵TOD沿線”的布局策略，實現(xiàn)“一城多街，多城多街”的網(wǎng)格化布局，升級商圈能級，優(yōu)化城市商業(yè)格局。