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守號15年,我還沒中獎,彩票店先沒了

來源: 盒飯財經(jīng) 桃子 2021-10-20 09:36

老店消亡,新店減重,彩票業(yè)難討年輕人歡心。在年輕人市場,彩票似乎不再是一夜暴富的美夢,而轉變?yōu)橐环N打發(fā)時間的娛樂活動。

形容一個人的幸運,我們習慣用“彩票中了大獎”,不過,這個暴富夢快要醒了。

“離得近的這家去年關了,得再往前走走。”

周四傍晚,一個略顯佝僂的身影,背著手慢悠悠走出小區(qū)。穿過弄堂走到街邊,61歲的老李指著弄堂口的一小間快餐店補充到:“原來彩票都在這兒買的,都15年了,去年小區(qū)解封之后他們沒再來,微信上跟我說回老家去了。”

老李是啤酒廠的退休員工,自十幾歲來到杭州,便一直扎根在老城區(qū)。原先和父母兄弟住在隔一條街的預制板老房,后來附近開發(fā)了新小區(qū),便省吃儉用買了一套。如今也住了近二十年,父母兄弟都離得不遠。

又向前走了500多米,老李邁進沙縣邊一家門頭缺失的小店,店門玻璃上貼著各期中獎公告及一行小字“中國福利彩票”。

店鋪約30平,中間放著一張玻璃茶幾,茶幾后靠墻擺著一張三人沙發(fā)和兩張單人椅。兩邊墻上貼滿了記錄雙色球、快樂8等往期開獎結果的圖示。

 彩票專營店 

老李到店時,已有一位與他年齡相仿的彩民翹著二郎腿坐在沙發(fā)上,瞇起眼睛看墻上的圖示,用夾著煙的手時不時比劃一下。

“來啦。”

“嗯,老樣子。”

與彩票店老板徐姐簡短對話后,老李也坐在靠近彩票機的椅子上,點起一支煙。

“要不是被這個號碼吊住,我早就不買了。”老李接過徐姐遞來的雙色球彩票,用手指彈了彈補充道:“每個禮拜三天,每天10塊錢貢獻給他們彩票公司,中大獎么不想了,萬一哪天我要是不守這個號碼了,他們就開出來氣我。”

直到8點結束當日雙色球售賣,近2個小時里,店內再無出現(xiàn)其他客人,只有老李他們三人,喝著茶刷著抖音,有一搭沒一搭的聊天。

據(jù)天風證券數(shù)據(jù)顯示,2020 年全國共銷售彩票 3339.51 億元,同比下降 20.9%。其中福利彩票機構銷售 1445 億元,同比下降 24.4%;體育彩票機構銷售 1895 億元,同比下降 17.9%。總體來看,18 年后彩票銷售出現(xiàn)了負增長,并且因為新冠疫情影響,20 年度負增長幅度進一步擴大且當月同比增長均為負值。

彩票行業(yè)銷量近幾年嚴重下滑,在經(jīng)歷30年發(fā)展后,門店飽和、彩民年輕化等問題也在彩票專營店身上逐漸顯現(xiàn),加之疫情的影響,將傳統(tǒng)彩票專營店推向消亡。

然而消亡的另一面,是新生。

2019年12月,杭州市濱江區(qū)寶龍城商業(yè)綜合體內開出一個名為“一家幸運好玩的店”的柜臺。此前,全國范圍內只有一家位于成都的銷售點。在隨后一年多時間里,全國各地熱門商圈開出多家同類柜臺。

“一家幸運好玩的店”是中國體育彩票為年輕人打造的以青春時尚為主題的彩票柜臺。與此同時,中國福利彩票的即開票自助彩票機也悄然出現(xiàn)在各大商場。

隨著消費主流群體轉移,彩票行業(yè)商業(yè)模式、經(jīng)營方式也在發(fā)生變化。

01 

彩票專營店消亡

“大獎就不奢望了,就是不甘心放掉這個號啊。”在與店內另一個彩民聊天時,守著同一個號碼購買15年的老李嘆了口氣。對于彩票編織的暴富美夢,中老年彩民似乎早已失望“躺平”。

老李守號15年的彩票 

“高頻彩沒有了,所以店里人比之前少了很多。”當筆者對客流量產(chǎn)生疑問時,彩票店主徐姐表示,春節(jié)以來,由于我國針對“高頻快開類”的產(chǎn)品進行了嚴格的禁止,門店客流量受到較大影響。

高頻彩票,是省級彩票管理中心發(fā)行,由財政部、民政部、國家體育總局三部委審核批準發(fā)行的國家福利彩票和體育彩票。開獎時間在5分鐘到30分鐘內的彩票種類均稱為高頻彩票,又稱之為快頻彩。

由于其開獎速度快的特性,吸引了大批非理性購買彩票的彩民。而這一類型彩票的禁止,直接導致抱有賭博心態(tài)彩民的流失。

在此之前,彩票行業(yè)已因體育賽事的結束及疫情影響受到?jīng)_擊。據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)顯示,2019年彩票銷售規(guī)模出現(xiàn)下滑,全年彩票銷售額為4220.5億元,同比2018年下降17.5%。2020年,受新冠疫情影響,我國彩票業(yè)在經(jīng)歷一季度的停滯之后全年實現(xiàn)銷售額3339.5億元,同比下降20.90%。

加之高頻彩的禁止,彩票專營店的日子,愈發(fā)不好過。

“搬到這里一年不到。”在與徐姐閑聊時了解到,如今50多歲的她已經(jīng)營福利彩票店近10年,因房租問題搬過3次地方。

“這里房租一年3萬,最開始人民廣場那邊也這個價格,后來漲到快6萬,實在吃不消。”徐姐表示,近幾年彩票店房租成本不斷上漲,而買彩票的人卻越來越少,收入完全支撐不起開銷。

當天晚上6點到8點,進店購買彩票的客人包括筆者在內共3人,均消費10元。在此期間,店鋪收款信息偶爾會響起:“微信收款10元、36元、2元、96元......”

據(jù)徐姐介紹,現(xiàn)在還在買彩票的大都是熟客,每次開獎前通過微信聯(lián)系下單。

從觀察中發(fā)現(xiàn),在普遍認為彩票專營店營業(yè)高峰期的傍晚6點-8點這兩個小時內,徐姐經(jīng)營的門店共接受14位客人下單,平均付款金額在25元左右。店鋪租金每月2500元,平時不開空調,水電費約130元。每天營業(yè)時間為9點至21點。

另外據(jù)了解,福利彩票銷售提成一般在7%左右,專營店開出大獎對經(jīng)營者并無返點獎勵。彩票專營店其他固定支出包括每月100元機器折舊費、60元網(wǎng)絡費及每年80元機器保險費。

綜合以上信息,筆者粗略計算,徐姐的福利彩票專營店一個月利潤約為一千六百元左右。

公眾號“挖數(shù)”于2020年探訪廣州一家福利彩票專營店時,同樣計算過該店月收入,得出的數(shù)據(jù)為4370元,相當于一個應屆畢業(yè)生的收入。

“就當退休打發(fā)時間吧,真開不下去了就回家?guī)O子。”當筆者問及收入問題,已年過半百的徐姐一笑。

據(jù)各地彩票官網(wǎng)公告顯示,僅去年一年,江西、深圳、廣東、東莞、廣西等地因連續(xù)或累計停止銷售達到60天而被解除網(wǎng)點代銷合同的彩票專營店,就有兩百多家。

然而,反觀目前絕大部分彩票專營店,除移動支付外,內核仍與10年前無異,消亡只是時間問題。

02 

曾經(jīng)高光時刻的千億市場

“千分之一的希望,百分之百的快樂。”

“多買少買多少要買,早中晚中早晚要中。”

“親,工作再忙也別忘了買注彩票,畢竟你掙500萬元比你中500萬元難要多了。”

......

這些關于彩票的廣告標語,曾頻繁出現(xiàn)在大街小巷。

在2018年之前,彩票門店內總會聚集像老李這樣的彩民,一起抽著煙交流經(jīng)驗。彼時的彩票市場,仍是一場全民暴富的美夢。

時間倒回2003年,我國第一個統(tǒng)一游戲規(guī)則、統(tǒng)一開獎、共享獎池的全國聯(lián)合銷售的電腦彩票游戲“雙色球”上市, 標志著電腦福利彩票全國聯(lián)銷時代的到來。彩票行業(yè)開始進入高速發(fā)展階段。

 來源:Mob研究院 

上市不到一年,雙色球便躋身中國電腦福利彩票七大著名品牌之列,被譽為“彩票市場的航母”,此后更是開出多個超級大獎。據(jù)統(tǒng)計,截至2015年,雙色球共產(chǎn)生18注超億元大獎,其中最高獎為2012年6月12日北京誕生的5.7億元大獎。

一時間,中大獎的新聞在網(wǎng)絡、電視及報紙上屢見不鮮。每當彩民對中獎失去希望,不再購買彩票時,他們總會不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)別人中獎的信息,潛移默化中讓人覺得好像中獎是一件非常簡單的事。

隨著電腦彩票一起出現(xiàn)的,便是曾經(jīng)街頭“最密集”的連鎖小店:彩票專營店。

彩票專營店,即只銷售彩票的門店,是我國彩票的主要銷售場所,也是彩票的特色之一。彩票專營店是在電腦彩票成為彩票主力游戲后形成的,電腦彩票需要有專用的投注機。隨著彩票銷量增長、游戲增多,彩票銷售場所逐漸向專營演化。

2010年以前,彩票專營店一直是購買彩票的唯一渠道。

2010年互聯(lián)網(wǎng)售彩興起,近300家互聯(lián)網(wǎng)彩票平臺先后成立,彩票線下專營店營第一次受到?jīng)_擊。據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù),在2015年被禁售前,互聯(lián)網(wǎng)彩票規(guī)模已達850億元。據(jù)了解,2014年我國福利彩票銷售總額為3824億元。這意味著,線上渠道至少瓜分了線下專營店2成的營收。

2015年互聯(lián)網(wǎng)售彩被禁,已形成的百億市場規(guī)模被清零,彩票專營店回歸主流位置。市場在經(jīng)歷短暫陣痛后逐年回升,直至2018年,隨著俄羅斯世界杯開賽,我國彩票銷售額突破五千億大關。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,目前經(jīng)營范圍為彩票代銷的個體工商戶共8843家,其中成立年限在3年以上的為6668家,占比75.4%。也就是說,絕大多數(shù)彩票店均成立于2018年之前。

據(jù)“孫山日記”2019年發(fā)布的《彩票專營店未來將如何發(fā)展?》文中顯示,2018年新開的彩票專營店中,自第6個月起,月銷售額在10萬以上的站點占比約70%。

另外,從彩票投注站征召信息中了解到,2021年之前,各地彩票專營店場所要求基本為面積不小于15平方米,500米內無站點。一間十幾平米的福利彩票專營店,包括裝修、設備在內的前期投入一般在10萬元以內,而月收益,往往過萬。

依托日益壯大的彩票市場,加之線上售彩15年一直未再開放,福利彩票專營店一時成為近乎壟斷的好生意。

03 

從發(fā)家致富到娛樂有趣

彩票原來所承載的“翻身”需求,逐漸變成了娛樂與有趣。

“恭喜您,中獎40元”

伴隨著商場4樓電梯旁彩票自助機的中獎播報,人群中傳來一聲歡呼。今天第二次在自助機買彩票的邱秋,在一張刮刮樂上,刮出了兩個價值20元的中獎號碼。

“也太幸運了吧!走我們買奶茶去!”在中獎頁面中,選擇“領獎”,見好就收的24歲美術老師邱秋帶著自己的40元獎金,牽著男友向奶茶店走去。

商場彩票自助機中獎播報 

邱秋中獎的彩票自助機,位于商場餐飲層。一人多高的立式機器,屏幕上滾動展示著各類即開型彩票。屏幕下方有兩個不同票型的出票口及一個兌獎口。彩民只需點擊屏幕選擇喜歡的彩票,掃碼支付即可從自助機中獲取一張彩票。每臺自助機在腰部位置,均有一個小桌板及一塊刮片,方面消費者直接在機器前將彩票刮開兌換。

在那里觀察3個小時后發(fā)現(xiàn),在彩票機前停留的彩民,大多是在附近餐廳等位的消費者。就在自助機不遠處,前文提到的“一家幸運好玩的店”前,同樣圍著不少低頭刮彩票的年輕人。

中國福利彩票自助彩票機 

據(jù)新華彩票報道,3月17日, 參與“相約體彩·見證全透明開獎” 活動的體彩渠道合作伙伴包括羅森、唐久、美宜佳、十足、鄰幾、阿里零售通、聯(lián)通等。

官方披露的數(shù)據(jù)顯示,截至2020年底,可以購買到體彩的便利店數(shù)量達到了2萬余家。

彩票購買場景不再是特意尋找專營店通過“專業(yè)指導”“精準分析”的慎重下注,而是在購物、等位、加油等消費場景中作為娛樂調劑的補充品。

在彩票購買目的上“減重”的,不只是消費者。

筆者觀察發(fā)現(xiàn),“一家幸運好玩的店”柜臺裝飾廣告語為“誰中獎誰請客”“今天也許就是‘命中注定的一天’”“你的夢想是什么”等對話形式的軟性標語。

中國體育彩票商場柜臺 

與人們所熟知的彩票專營店廣告語“親,工作再忙也別忘了買注彩票,畢竟你掙500萬元比你中500萬元難要多了”相比,宣傳重點已然從中大獎向請客吃飯等日常社交場景轉移。

彩票在年輕人市場,似乎不再是一夜暴富的美夢,而轉變?yōu)橐环N打發(fā)時間的娛樂活動。

從實地探訪中我們發(fā)現(xiàn),中國福利彩票在商場設立的自助彩票機僅販賣即開型彩票,像6+1、雙色球等樂透數(shù)字型福利彩票仍需到專營店進行購買。中國體育彩票開設的“一家幸運有趣的店”彩票柜臺,主打的游戲類型同樣為即開型彩票。

“國家彩票”在對彩票銷售新業(yè)態(tài)的報道中表示,探索新渠道并不是否定現(xiàn)在的彩票專營店,恰恰相反,在很長的一段時間內彩票專營店還是彩票銷售的主力,一些特別的彩票品種也只有在彩票專營店才能銷售,兼營店發(fā)展的新購彩者很多會轉到服務更專業(yè)的專營店來。

看似減重的彩票銷售新業(yè)態(tài),似乎是對彩票專營店的反哺。

04 

導流Z世代

對Z世代來說,彩票或許只是盲盒的平替。

“刮刮樂很好玩啊,跟開盲盒一樣,刺激!”邱秋表示,自己常玩的是刮刮樂這類方便快捷的即可型彩票,認為刮彩票就像開盲盒一樣充滿對未知的好奇。

據(jù)CBNData發(fā)布的《2020 Z世代消費態(tài)度洞察報告》顯示,由于Z世代成長環(huán)境相較X世代及千禧一代更優(yōu)渥,其快樂閾值也相對更高。不再滿足于日常的乏味體驗,更愿意追求新鮮有趣的產(chǎn)品。

由驚喜經(jīng)濟和一定的投機心理組成的Z世代消費習慣,促使盲盒成為Z世代群體偏愛的“爆款”單品。而即開型彩票,同樣滿足年輕消費者對新奇未知體驗感的消費需求。

另一方面,在買彩票的心態(tài)上,年輕彩民顯然更為理性。

“是我男朋友先開始玩這個的,他每次都會計劃好,比如今天就花50,如果中到二三十就繼續(xù)換票刮,中到幾百或者一直玩到?jīng)]有獎了就結束。”邱秋介紹道,“我就比較佛系,玩一兩次,有收獲就不玩啦!”

據(jù)艾媒咨詢《透視Z世代用戶行為,讓產(chǎn)品保持年輕化》報告顯示,2018年,國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,Z世代約占我國總人口的19%,貢獻了40%的整體消費(騰訊2019年數(shù)據(jù))。隨著Z世代收入及消費水平提升,未來Z世代將成為帶動消費增長的主力軍。

與此同時,據(jù)Mob研究院2020年移動互聯(lián)網(wǎng)彩民用戶畫像數(shù)據(jù)顯示,彩民中男性比例高達81.1%;有64.3%為已婚;彩民年齡集中在25-44歲,占比達83.7%。近幾年彩民年輕化趨勢明顯,中體彩App用戶34歲以下年齡比例逐年上升。

成為消費主力的Z世代年輕人,也正逐漸占領彩票市場。但與第一代彩民的暴富夢不同,物質生活優(yōu)越、接受新事物與失去興趣速度同樣快的Z世代年輕人,似乎并不容易被大獎吸引。

據(jù)諾拓咨詢《中國新一代消費群體(Z世代)調研報告》數(shù)據(jù)顯示,Z世代的月可支配收入達到3501元,比全國人均可支配收入高出約49.36%,有多種收入來源的Z世代約35%,其中包括校外兼職費用、家庭提供生活費、獎學金等。

與X世代相比,Z世代年輕人從小生活在移動互聯(lián)網(wǎng)和內容大爆發(fā)的環(huán)境中,家庭收入、物質條件均更為優(yōu)渥,人均月可支配收入也高于其他人群。

另一方面,隨著電商、直播、網(wǎng)紅等新消費業(yè)態(tài)崛起,高收入來源也更為廣泛。

據(jù)《2016中國網(wǎng)紅經(jīng)濟白皮書》數(shù)據(jù)顯示,2016年中國網(wǎng)紅人數(shù)已超過100萬。英國《經(jīng)濟學人》雜志2018年3月報道稱,在“中國網(wǎng)紅元年”2016年,網(wǎng)紅總收入已經(jīng)突破530億人民幣。

10月12日,微博話題“鄭州追征一網(wǎng)紅600多萬稅款”一度沖上微博熱搜榜第2的位置,話題閱讀量達7959.1萬。起因是鄭州金水區(qū)稅務局追征一名網(wǎng)紅的662.44萬元稅款收入國庫。也就是說,該主播收入按勞務收入納稅,納稅額對應的收入約為2000萬元。

銷售業(yè)態(tài)年輕化只是彩票業(yè)轉型第一步,迎合Z世代的彩票市場,不只需要在經(jīng)營方式上做出轉變。

“我之前看到說彩票中五百萬的概率好像是幾百億分之一,這運氣,還不如成為十四億分之一的網(wǎng)紅來得容易。”邱秋笑著調侃到。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)盒飯財經(jīng)授權轉載,版權歸盒飯財經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉載請聯(lián)系原作者。

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