36氪獲悉，彩瞳頭部品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”近日已完成超10億人民幣C輪融資，由KKR和五源資本領(lǐng)投，moody老股東跟投。此輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)與升級(jí)，并加速公司的國(guó)際化發(fā)展布局。

創(chuàng)立2年，moody已先后完成6輪融資，背后投資機(jī)構(gòu)不乏高瓴創(chuàng)投、騰訊、經(jīng)緯創(chuàng)投、GGV紀(jì)源資本、CPE源峰、源碼資本和梅花創(chuàng)投等明星機(jī)構(gòu)。憑借短拋期的彩瞳產(chǎn)品，moody現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)彩瞳界的頭部品牌，線上銷量穩(wěn)居第一。僅2020年一年銷售額已破2億，今年預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)超8億的交易規(guī)模。

moody融資歷程

moody 的產(chǎn)品價(jià)格在89-119元，相比彩妝，美瞳的復(fù)購(gòu)率更高，后者已經(jīng)替代口紅成為“種草口罩妝”時(shí)的必備單品�！毒�上美瞳行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，彩瞳的復(fù)購(gòu)率高達(dá)30%-50%，高于口紅20%的復(fù)購(gòu)率。據(jù)悉，moody的復(fù)購(gòu)率接近50%。

用戶群上，moody以一線城市18-35歲白領(lǐng)女性用戶為主。按佩戴時(shí)長(zhǎng)，產(chǎn)品主要分為日拋、月拋、季拋、半年拋等四類，但以日拋和月拋為主。據(jù)36氪了解，moody的日拋型美瞳，銷售占比已經(jīng)超過(guò)75%。

彩瞳產(chǎn)品的特殊性，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的安全性、功能性和舒適性有著更高要求。使用習(xí)慣上，絕大部分國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者仍然在消費(fèi)半年拋甚至年拋的產(chǎn)品，而歐美、日韓等美瞳市場(chǎng)更成熟的國(guó)家則以日拋、周拋和雙周拋的產(chǎn)品為主，日本更是禁止半年拋以上的產(chǎn)品生產(chǎn)。

moody Disco金粉系列

moody創(chuàng)始人慈然此前在接受36氪就表示，短拋產(chǎn)品是更安全更健康的選擇，“佩戴隱形眼鏡時(shí)，淚液中的蛋白質(zhì)沉淀并附著在鏡片表層，雖然日常清洗可以緩解，但無(wú)法做到徹底清潔，長(zhǎng)期佩戴不利于角膜的健康”。

moody選擇使用etafilcon A作為鏡片核心材質(zhì)，該材料同時(shí)獲得中國(guó)NMPA、美國(guó)FDA和歐盟CE三重認(rèn)證，也是敏感眼專用材質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，moody團(tuán)隊(duì)在鏡片基礎(chǔ)上添加了玻尿酸、PVP因子，工藝上使用了三明治鎖色技術(shù)，工廠均實(shí)現(xiàn)高精度自動(dòng)化生產(chǎn)，保證品控。

目前，moody已與國(guó)內(nèi)外頂尖眼視光專家、頂尖材料學(xué)專家團(tuán)和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作，創(chuàng)立了moody隱形舒適瞳研院，并聯(lián)合淘寶教育與國(guó)內(nèi)三甲眼科醫(yī)院主任醫(yī)師及明星彩妝師推出科普課程。

在國(guó)內(nèi)，美瞳屬于三級(jí)醫(yī)療器械，是風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別最高的醫(yī)療器械，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)的專業(yè)度要求很高，而目前相對(duì)成熟的美瞳供應(yīng)鏈企業(yè)主要分布在韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣，中國(guó)大陸有資質(zhì)的代工廠很少，這也導(dǎo)致各品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌認(rèn)知度不足。

本輪融資后，moody也將繼續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈的打造。目前moody已與亞洲唯一一家實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)的世界級(jí)工廠達(dá)成深度合作，該工廠為多家日本頭部美瞳品牌的供應(yīng)商，并在中國(guó)臺(tái)灣設(shè)立水聚合材料實(shí)驗(yàn)室，試圖建立自主研發(fā)和迭代現(xiàn)有材質(zhì)的能力。據(jù)36氪了解，moody已經(jīng)投入3億人民幣用于材質(zhì)和生產(chǎn)線研發(fā)，未來(lái)將繼續(xù)投入超5億資金。

moody x SMFK聯(lián)名的RARE限量系列

2020年美瞳終端銷售金額已經(jīng)超過(guò)200億，且過(guò)去五年的復(fù)合年均增長(zhǎng)值高達(dá)41%，而相比日本接近35%的隱形眼鏡滲透率，中國(guó)的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，中國(guó)美瞳行業(yè)相比成熟市場(chǎng)還有非常大的增長(zhǎng)空間。

2020年天貓國(guó)際雙十一期間，彩瞳類產(chǎn)品成交量同比超三位數(shù)增長(zhǎng)。另?yè)?jù)《天貓隱形眼鏡行業(yè)人口洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年彩色隱形眼鏡同比增速達(dá)83%。彩瞳市場(chǎng)還有更大的爆發(fā)空間。

moody之外，彩瞳賽道內(nèi)的眾多玩家都在近期獲得了大筆融資，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年至今，彩瞳品牌共發(fā)生融資近20起，融資金額過(guò)十億元，賽道火熱。

團(tuán)隊(duì)層面，moody的核心團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自強(qiáng)生、庫(kù)博、博士倫等視光學(xué)知名公司以及寶潔、歐萊雅、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等頭部消費(fèi)品和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

為了支持公司的全球化發(fā)展布局，moody正在積極拓展團(tuán)隊(duì)中。今年，moody開(kāi)啟了管培生培養(yǎng)體系，已吸引大量來(lái)自國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀院校的年輕人加入。