36氪獲悉，彩瞳頭部品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”近日已完成超10億人民幣C輪融資，由KKR和五源資本領投，moody老股東跟投。此輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)與升級，并加速公司的國際化發(fā)展布局。

創(chuàng)立2年，moody已先后完成6輪融資，背后投資機構不乏高瓴創(chuàng)投、騰訊、經(jīng)緯創(chuàng)投、GGV紀源資本、CPE源峰、源碼資本和梅花創(chuàng)投等明星機構。憑借短拋期的彩瞳產(chǎn)品，moody現(xiàn)已成為國內彩瞳界的頭部品牌，線上銷量穩(wěn)居第一。僅2020年一年銷售額已破2億，今年預計會實現(xiàn)超8億的交易規(guī)模。

moody融資歷程

moody 的產(chǎn)品價格在89-119元，相比彩妝，美瞳的復購率更高，后者已經(jīng)替代口紅成為“種草口罩妝”時的必備單品。《線上美瞳行業(yè)消費趨勢洞察報告》顯示，彩瞳的復購率高達30%-50%，高于口紅20%的復購率。據(jù)悉，moody的復購率接近50%。

用戶群上，moody以一線城市18-35歲白領女性用戶為主。按佩戴時長，產(chǎn)品主要分為日拋、月拋、季拋、半年拋等四類，但以日拋和月拋為主。據(jù)36氪了解，moody的日拋型美瞳，銷售占比已經(jīng)超過75%。

彩瞳產(chǎn)品的特殊性，使消費者對產(chǎn)品的安全性、功能性和舒適性有著更高要求。使用習慣上，絕大部分國內的消費者仍然在消費半年拋甚至年拋的產(chǎn)品，而歐美、日韓等美瞳市場更成熟的國家則以日拋、周拋和雙周拋的產(chǎn)品為主，日本更是禁止半年拋以上的產(chǎn)品生產(chǎn)。

moody Disco金粉系列

moody創(chuàng)始人慈然此前在接受36氪就表示，短拋產(chǎn)品是更安全更健康的選擇，“佩戴隱形眼鏡時，淚液中的蛋白質沉淀并附著在鏡片表層，雖然日常清洗可以緩解，但無法做到徹底清潔，長期佩戴不利于角膜的健康”。

moody選擇使用etafilcon A作為鏡片核心材質，該材料同時獲得中國NMPA、美國FDA和歐盟CE三重認證，也是敏感眼專用材質。在此基礎上，moody團隊在鏡片基礎上添加了玻尿酸、PVP因子，工藝上使用了三明治鎖色技術，工廠均實現(xiàn)高精度自動化生產(chǎn)，保證品控。

目前，moody已與國內外頂尖眼視光專家、頂尖材料學專家團和設計師團隊達成合作，創(chuàng)立了moody隱形舒適瞳研院，并聯(lián)合淘寶教育與國內三甲眼科醫(yī)院主任醫(yī)師及明星彩妝師推出科普課程。

在國內，美瞳屬于三級醫(yī)療器械，是風險級別最高的醫(yī)療器械，對生產(chǎn)技術的專業(yè)度要求很高，而目前相對成熟的美瞳供應鏈企業(yè)主要分布在韓國和中國臺灣，中國大陸有資質的代工廠很少，這也導致各品牌產(chǎn)品同質化嚴重，品牌認知度不足。

本輪融資后，moody也將繼續(xù)加強供應鏈的打造。目前moody已與亞洲唯一一家實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)的世界級工廠達成深度合作，該工廠為多家日本頭部美瞳品牌的供應商，并在中國臺灣設立水聚合材料實驗室，試圖建立自主研發(fā)和迭代現(xiàn)有材質的能力。據(jù)36氪了解，moody已經(jīng)投入3億人民幣用于材質和生產(chǎn)線研發(fā)，未來將繼續(xù)投入超5億資金。

moody x SMFK聯(lián)名的RARE限量系列

2020年美瞳終端銷售金額已經(jīng)超過200億，且過去五年的復合年均增長值高達41%，而相比日本接近35%的隱形眼鏡滲透率，中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，中國美瞳行業(yè)相比成熟市場還有非常大的增長空間。

2020年天貓國際雙十一期間，彩瞳類產(chǎn)品成交量同比超三位數(shù)增長。另據(jù)《天貓隱形眼鏡行業(yè)人口洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年彩色隱形眼鏡同比增速達83%。彩瞳市場還有更大的爆發(fā)空間。

moody之外，彩瞳賽道內的眾多玩家都在近期獲得了大筆融資，據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年至今，彩瞳品牌共發(fā)生融資近20起，融資金額過十億元，賽道火熱。

團隊層面，moody的核心團隊主要來自強生、庫博、博士倫等視光學知名公司以及寶潔、歐萊雅、阿里巴巴、字節(jié)跳動等頭部消費品和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

為了支持公司的全球化發(fā)展布局，moody正在積極拓展團隊中。今年，moody開啟了管培生培養(yǎng)體系，已吸引大量來自國內外優(yōu)秀院校的年輕人加入。