追覓最近剛拿了36億元的大額融資，要沖刺上市了。

比它成立早一年的小米系師兄石頭科技去年上了科創板，市值有近600億；去年上市的同門還有市值500億的九號公司。

小米要在自己的生態鏈做選擇了：是要俯首帖耳的親兒子，還是要飛揚跋扈的干兒子？

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生態鏈內卷？

小米生態鏈企業追覓科技上周宣布獲得了36億元C輪融資，稱將繼續圍繞高速數字馬達和AI算法加大投入。

創始人俞浩則表示，追覓未來十年的目標是廣義機器人，馬達和算法是它的心臟和大腦。

這意味著，追覓將加碼已經擁擠的機器人賽道。

單單小米生態鏈的“掃拖機器人”的有五個供應商：追覓、石頭、云米、杉川科技和銀星智能，產品價格覆蓋了從799元到2699元的區間。前三個都是接受小米入股的典型生態鏈企業；杉川沒拿小米的錢；銀星智能則沒有自主品牌，純做代工。

在追覓官網的產品展示頁，排在第一位的已經不是它業界領先的無線吸塵器，而是掃地機器人了。

追覓官網截圖

2017年，追覓加入了小米生態鏈，給數字馬達技術找了吸塵器這個落腳點，2018年推出的第一款產品就是貼牌的米家1C吸塵器。

小米在生態鏈中扮演的角色有點像藝人經紀。初創公司在一窮二白，毫無經驗的時期會十分仰仗它的各類資源。不過一旦羽翼豐滿，生態鏈企業就會布局自主品牌，華米和九號機器人都是這樣。

對于生態鏈企業，小米只有股權投資，對于財務、人事和業務上并沒有掌控力，也不存在產品排他協議。被投企業初期會用“小米”或“米家”品牌，以及小米的銷售渠道。

而且，因為小米承諾過硬件生意的利潤率不超過5%，所以生態鏈硬件企業開始就是“利潤換市場”。這意味著，自有品牌不單單是市場能力的體現，更是利潤的來源。華米推出AmazFit的第二年，利潤就同比增加了858%。

追覓自然也不甘落后。2020年，它又做了貼牌的米家掃拖機器人1C和高速吹風機H300。不過與此同時，自主品牌的銷售額占比已經超過了50%。

追覓2020年的收入超過20億元人民幣，今年上半年更是達到去年全年水平，增速超過100%。追覓的海外市場銷售額占比接近70%，目前在80個國家銷售。

追覓2021年第三季度推出的四款重磅新品

今年6月，追覓掃地機器人D9位列法國、意大利、西班牙三國亞馬遜200-300歐元區間掃地機暢銷榜冠軍；上半年，追覓無塵器在德國的出貨量是去年全年的3倍。

之所以用海外市場作為切入點，還是想避免和給小米的貼牌產品直接競爭。但追覓在吸塵器市場已經陷入了左右互搏：最熱門的兩款產品米家K10和追覓V12都出自它的產品線，價格也都在2000元左右。

拿了如此高額C輪融資的追覓應該是要沖上市了，在國內市場打開局面是首要任務。因為今年上半年的國內清潔電器市場總額雖然只有136億元，但同比增速還是可觀的40.2%。

02

同門大師兄

追覓之所以被小米選中，是因為上一代的石頭科技逐漸自立門戶了。

石頭從掃拖一體產品開始，就不再給小米貼牌了，小米于是找了追覓還有云米。

石頭科技創辦于2014年，只比追覓早一年。不過，在2013-2015年這三年的大眾創業浪潮中創立的公司里面，比它市值高的只有有拼多多和蔚來、理想、小鵬這樣的巨頭。

巨頭們瞄準的都是電商和汽車這樣的萬億大市場，而石頭科技專注的掃地機器人則和它的名字一樣樸實無華。

要知道，在石頭科技成立的那一年，中國掃地機器人的銷售額只有22億元。

創始人昌敬是科班出身，在華南理工讀完計算機本碩以后，在微軟和騰訊做過產品經理。29歲那年，他第一次創業，做了圖像處理應用“魔圖”，拿了創新工場的融資。

石頭科技創始人昌敬

“魔圖”做到了70萬日活，團隊有20多個工程師。但昌敬在遇到融資問題后選擇了加盟百度。

在百度，昌敬接著做起了“百度魔圖”，登頂iPhone免費榜3周，創下了當時的百度紀錄。

他和搭檔——百度深度學習研究院常務副院長余凱也差點成了創業伙伴。雖然余凱2014年沒出來，但貢獻了“石頭科技”這個名字。昌敬也投桃報李，給余凱后來的公司起名叫 “地平線”。

昌敬想做硬件，申請調到了垂直搜索部門，在那兒遇到了日后石頭科技的總裁。

雖然昌敬說百度這樣的大公司比較無聊，但3年時間他還是有收獲的。

和追覓一樣，石頭的第一款產品也是給小米貼牌的米家掃地機器人，一半的利潤要上交。

為了發展，石頭漸漸做起了自主品牌。為了避免和“米家”的利益沖突，石頭專注在2000元以上的中高端市場，戰略重心也放在境外。

2017年到2020年，石頭為小米的貼牌收入從90%以上迅速下降到不足10%。今年昌敬在提到小米的訂單的時候，已經用“達成共贏”作為標準了。與此同時，境外收入從2018年開始猛增。去年占總收入的比重達到41.2%，而今年上半年則攀升到53%。

石頭也做了無線吸塵器，最新產品是H7。如果說，追覓是從吸塵器到掃地機，石頭則是從掃地機到吸塵器。

無線吸塵器H7產品圖

石頭科技去年初上市了。但每周二，石頭科技的創始人昌敬都會帶著員工到奧森踢一場足球，雷打不動。

高榕資本合伙人岳斌把他稱作“自己投過的最‘閑’創始人”。在石頭科技，員工每周只工作5天，從來沒有過996或者“大小周”。

這聽上去仿佛才是員工真正的福報，但在各行業日益內卷的今天，好日子能持續多久呢？

石頭去年的凈利潤高達13.7億元，超過了市占率第一的科沃斯，這或許是它悠閑自得的底氣。不過，它在中國的市占率僅僅是科沃斯的幾分之一，也不如小米。而重營銷的科沃斯在強化研發團隊之后，今年上半年的凈利潤已經反超了。

03

失敗的親兒子？

追覓起家靠吸塵器，石頭是掃地機，云米則是凈水器。

不過，今年二季度云米營收首次出現負增長，同比下滑1.5%。不僅如此，云米還預計自己的三季度營收將達到10-11億元，比去年同期的14.87億元要下降接近30%。

云米堪稱小米的親兒子，即使是在2018年上市后，來自小米銷售的凈收入占比依然高達51.2%，45.4%和49.6%。

云米在互聯網凈水器成功后，就開始偏離爆款路徑，做大而全的多元化。2016年就推出了17條產品線，無論是冰箱、燃氣灶、油煙機、熱水器、洗衣機、空調、電視，還是門鎖、窗簾、吸塵器、掃拖機器人都有涉及。

四面出擊的策略讓云米2018年的經營現金流轉為負數，不得不急匆匆上市。

上市后，云米堅持的“全屋智能”戰略，卻夾在了擅長軟件的互聯網巨頭與硬件專精的家電巨頭之間，落了個不上不下的局面。

云米官網截圖

盡管云米不斷給自己貼上“科技創新”的標簽，什么都想要的它卻漸漸淪為了一家營銷公司。前不久沖上熱搜的“云米冰箱強制播廣告”就是糟糕產品力的體現。

的確，云米采用的將生產、運輸、物流、安裝和售后都外包的輕資產模式，很難在產品和服務質量上有所保障。

出問題的不單單是云米，華米的市值也不到10億美元，根本連獨角獸都算不上。

而且，據界面新聞報道，在2020年底的小米生態鏈分享會上，部門總經理屈恒提到，“過去兩年多時間里，小米生態鏈的爆品變少了。”

2018至2020年，反映小米生態鏈的IoT與生態消費產品部門營收快速大幅下降，分別是87.2%，41.8%和8.53%。

原因就在于全行業內卷：同一個項目，就連小米生態鏈內部也會存在巨頭通過價格優勢從初創企業口中奪食的現象。

這種境況是對小米格局的考驗：是為了更高的利潤分成扶持一批離了自己就活不下去的親兒子？還是限制自己做好投資人的角色，讓更有野心的追覓和石頭跑出來？