賣“牛肉飯”的吉野家轉(zhuǎn)型火鍋店了！

吉野家賣火鍋已經(jīng)不是什么新鮮事，但近日，職業(yè)餐飲網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，吉野家的多家店重新裝修以后，一改以前的招牌，換成了吉野家火鍋。

slogan也變?yōu)椋骸芭Ｈ馐蔷瑁伒资庆`魂”，徹徹底底變成了火鍋店。

從最開始上線48元小火鍋單品，到每周五部分門店推出68元小火鍋，再到現(xiàn)在開出火鍋店，不禁讓職餐感嘆，原來吉野家是“醉翁之意不在酒”。

作為一家快餐龍頭企業(yè)，吉野家首次在招牌加上火鍋品類名稱，背后暗藏什么信號？又是如何一步步“突圍轉(zhuǎn)型”？

01

吉野家開火鍋店

推出6款鍋底，套餐優(yōu)惠價38元

6月，職業(yè)餐飲網(wǎng)曾報道過，吉野家在部分門店，每周五上新68元自助火鍋，而它的大部分門店從很早就開始推48元小火鍋單品。

而就在最近幾天，職餐記者發(fā)現(xiàn)，它在北京通胡大街的店鋪重裝修以后，一改以前只有吉野家標識的門頭，添加了“火鍋”字樣，變成了一家火鍋店。

1、主打招牌食材“牛肉”，上新6款鍋底套餐搭配售出

從外面看過去，對比以前，新的門面火鍋字樣很明顯。

無論在店鋪外面的宣傳海報，還是店內(nèi)，像其他火鍋店一樣，吉野家也有了自己的slogan，叫做“牛肉是精髓，鍋底是靈魂”。

雖然之前已經(jīng)上新了幾款火鍋單品，但現(xiàn)在這家新的火鍋店內(nèi)，又增加了2款火鍋鍋底，目前一共6款：番茄鍋底、鮮香菌湯鍋底、花膠雞鍋底、麻辣牛油鍋底、日式壽喜鍋鍋底、酸湯肥牛鍋底。

2、“火鍋+飲料+主食”定價48元，每周三火鍋日買一贈一

而這6款都是以套餐形式售賣，里面包含一盒菜，一盒肉，一份主食，一杯飲料。

其中主食可選米飯和烏冬面兩種，飲料可在可樂、無糖可樂、七喜里任選一杯。

套餐的價格是48元，目前優(yōu)惠價格是38元，吉野家每周三火鍋日，買一套火鍋贈送一套火鍋，兩套的價格優(yōu)惠后僅48元，可以說是相當?shù)膶嵒荨?/p>

3、店內(nèi)增加了火鍋置物架，配有可調(diào)檔的火鍋專用電磁爐

與以往吉野家快餐店鋪不同的是，吉野家新開的火鍋店，特別為每桌都設(shè)計了火鍋專用的“置物架”，桌面放不下的菜品可以放在置物架上。

而且雖然吉野家以前的快餐店有電磁爐，但是當時的電磁爐只有“高、中、低”三個檔位。

現(xiàn)在火鍋店內(nèi)，電磁爐改成了5個檔位的火鍋專用電磁爐，更方便顧客去控制小火鍋的受熱。

4、提供外賣服務(wù)，外賣火鍋套餐價格48元/份

除了可以堂食和外帶，吉野家也推出了“外賣”服務(wù)，滿39元下單專送。

外賣的套餐，目前僅推出了一款，價格在48元，可售時間是14:00,23:00兩個時間段。

5、門店到處可見火鍋優(yōu)惠宣傳

無論是門店里外宣傳海報，還是吉野家的公眾號、小程序，到處都可見吉野家的火鍋優(yōu)惠宣傳文案。

比如火鍋鍋底上新，套餐限時嘗新價29.9元；

部分門店自助火鍋優(yōu)惠日；

以及“買火鍋送彩票”，只要買火鍋就送福彩價值10元的彩票

……

重重優(yōu)惠，可見吉野家在火鍋上的宣傳力度有多大。

02

從火鍋單品到自助火鍋，再到開火鍋店

快餐龍頭一直在轉(zhuǎn)型“保住”人均40元客單

“從百年連鎖到巨虧，吉野家為什么不香了？”

“虧損4.4億，關(guān)店150家，吉野家能用火鍋自救嗎？”

這是近幾年，輿論對吉野家的評價，而作為百年快餐龍頭企業(yè)，尤其是疫情以后，吉野家同其他餐企一樣，一直在尋求突圍和轉(zhuǎn)型。

1、“上單品-上自助火鍋-開火鍋店”，每一步都在為“轉(zhuǎn)型”鋪路

吉野家賣火鍋并不是什么“新聞”，作為有著百年歷史的快餐巨頭，早在2016年，它就推出了一人食小火鍋的單品，按份售賣。

套餐原價當時是48元/份，在“大眾點評”上的折扣價為29.9元/份，周三火鍋活動日買一送一，折后價格為24元/份。

而在繼一人食小火鍋的單品之后，今年6月職業(yè)餐飲網(wǎng)曾報道過，吉野家在8城11店新增“自助小火鍋”，68元每位，主打高性價比！但只有部分門店的每周五上線。

就在大家以為“改變、創(chuàng)新”就到這里的時候，吉野家又在最近接連改造多家店鋪，直接開起了“火鍋店”。

雖然店內(nèi)賣的牛肉飯、關(guān)東煮、火鍋套餐都沒變，但已經(jīng)逐步改為火鍋店就餐的環(huán)境和場景。

原來前面一切的鋪墊，都是為了轉(zhuǎn)型開火鍋店做準備。

2、改變背后，吉野家想“保住”人均40元的快餐價格

就像很多人評價的一樣，如果說曾經(jīng)吉野家剛進駐中國的時候，人均40元牛肉飯對于顧客來說，還是高價值感的。

那現(xiàn)在一份日式牛肉飯，已經(jīng)無法再讓90后、00后覺得，它賣到40元是物有所值的。

無論是牛肉飯這個品類本身，還是日益強大的中國快餐連鎖品牌的崛起，都讓吉野家感受到壓力倍增。

像是南城香的安格斯肥牛飯，配上銀耳羹的價格才22元，米村拌飯的安格斯肥牛才26元。

面對強勁的對手，和顧客認知的轉(zhuǎn)變，吉野家想繼續(xù)保住人均40元的客單，就要給到顧客更高的價值感。

而快餐提高價值感，上新火鍋成為了更好的選擇，火鍋本身就有高價值感，用快餐的價格吃上一頓火鍋，也很吸引大眾。

3、店內(nèi)還上新了多款“京都拉面、拌面”，還在創(chuàng)新尋求增量

而職業(yè)餐飲網(wǎng)記者在探店的時候還發(fā)現(xiàn)，目前吉野家的各大門店，還上新了多款“拉面”、“拌面”。

像是京都慢燉豬肉面、京都麻辣肉醬雞排面、京都麻辣肉醬雞排拌面、京都麻辣肉醬湯面，這些還有套餐搭配售賣。

面的價格在16元-23元不等，加飲料關(guān)東煮的套餐價格在28元左右。

前幾天，我們剛剛報道過快餐企業(yè)們的產(chǎn)品“內(nèi)卷”混戰(zhàn)，如今吉野家也加入了這個內(nèi)卷的隊伍，上新拉面“搶食”。

這個百年快餐龍頭，還在門店探索其他可能，尋求新的增量。

職業(yè)餐飲網(wǎng)總結(jié)：

《周易》中說，窮則變、變則通、通則久。

我們都在說，企業(yè)做得久，尤其還在龍頭的位置，很難創(chuàng)新改變，牽一發(fā)而動全身。

作為快餐大連鎖品牌吉野家，可能算得上是餐飲史上，第一個改變原有品牌認知，從日式牛肉飯認知到火鍋認知的大型跨越和嘗試。

現(xiàn)在回頭看吉野家的每一步轉(zhuǎn)型，其實都有著它背后的深意。

你看好吉野家轉(zhuǎn)型火鍋店嗎？歡迎評論區(qū)留言分享。