近半個月內，董明珠的女秘書孟羽童幾乎住在了微博熱搜。

從被董明珠在公開場合介紹到現在，孟羽童事件發展到現在終于有了結論，與網友猜測的一致，這又是一場有組織有計劃的營銷事件，而整個事件的幕后操盤手正是董明珠本人。

近幾年，董明珠帶領著格力一路蹭營銷，與雷軍的10億對賭、給格力8萬員工分房、實名舉報奧克斯空調，每一次公開亮相，董明珠都能成為輿論的焦點，這次推出孟羽童也不例外。

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董明珠的新流量密碼

事情還得從兩周前說起，在11月初舉辦的某峰會上，格力電器董事長董明珠在演講結束后特意介紹了她的秘書孟羽童，并稱要將這個22歲的姑娘培養成第二個董明珠。被董明珠“欽點”的女秘書首次登上了微博熱搜。

接下來在董明珠的推波助瀾下，孟羽童幾乎“住”在了微博熱搜，“明珠羽童”二人捆綁下的話題熱度有增無減。

孟羽童第二次登上微博熱搜是11月25日，一個名為“明珠羽童精選”的抖音賬號悄然注冊，孟羽童還在該賬號發布的視頻中解釋，接下來將用此賬號分享格力的產品。天眼查App顯示，珠海格力電器股份有限公司申請注冊多個“明珠羽童”“羽童”商標，國際分類含廣告營銷、科學儀器、方便食品等，當前商標狀態均為申請中。
11月28日，MCN機構無憂傳媒相關負責人向媒體爆料，稱在上綜藝之前，孟羽童曾是無憂傳媒的簽約紅人。即便隔日孟羽童在個人微博上做了澄清，但這一系列的操作下，孟羽童的身份也被正式揭開了，她并不是董明珠的秘書，而是董明珠有組織有計劃下“簽約”的一名帶貨主播。

此前，李國慶談及董明珠培養22歲女助理時表示，這種炒作是格力為進入直播帶貨業孵化網紅，并提醒董總要和網紅秘書簽好年約。接下來董明珠和孟羽童的一系列操作，也證實了李國慶的觀點。
在董明珠長達半個多月的造勢下，孟羽童個人抖音賬號粉絲已經超過百萬。外界猜測，董明珠是打算將孟羽童打造成為“格力的薇婭”，為格力直播帶貨。

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營銷女王董明珠

從去年直播大火的時候，董明珠就玩直播上癮了。

2020年4月24日，董明珠的直播帶貨首秀選擇了抖音，當晚直播間累計觀看人數達432萬，峰值在線人數達21.6萬，當晚獲得23萬銷售額。

兩周后，董明珠再次嘗試直播帶貨，這一次實現了超3億的銷售額。在6月1日的“格力健康新生活”直播活動上，董明珠再度上陣，官方最后給出了全天65.4億元的成交額。
董明珠對直播帶貨非常篤信，從抖音到快手，從京東到淘寶，最后甚至冰釋前嫌攜手國美一起做直播，當然，直播帶來的銷售額也不斷刷新著格力的銷售記錄。

董明珠在直播上的成功試水也為后面孟羽童的出現埋下了伏筆，孟羽童能否成為“格力薇婭”仍是個問號。但在營銷方面，董明珠這幾年可沒閑著，一直帶領著格力各種蹭營銷。

2012年朱江洪退休后，董明珠接棒任格力集團董事長，并帶著塑造好的“脾氣暴躁、個性強硬、手段專橫的女強人”人設開始出圈。

2013年，轟動整個互聯網圈的董明珠與雷軍的世紀豪賭，就讓董明珠在長達五年內備受關注。

2018年年初，董明珠在某論壇上放出豪言“只要員工干到退休，格力就會為你提供一套2室1廳的房子，房價再高都和你沒關系�！贝搜哉撘怀鲴R上引起網友熱議，同時也伴隨著眾多質疑的聲音。董明珠所說的給8萬員工免費送房，其實是要求員工在格力干到退休，房子才屬于你個人。

2019年6月10日，格力官方發布了《關于奧克斯空調股份有限公司生產銷售不合格空調產品的舉報信》，還在官方微博中特意@中國市場監管和國家發展改革委。次年4月10日，寧波市監管局對奧克斯空調利用能源效率標識進行虛假宣傳作出“責令改正”和“處罰款十萬元”的行政處罰決定。董明珠贏了奧克斯卻輸掉了格局，舉報奧克斯這一行為被認為抨擊同行。

今年7月，董明珠在參加某行業峰會時表示：“格力在研發一種新技術，可把光能、儲能和空調結合起來，讓空調成為一個發電站�！边@項黑科技，不僅讓董明珠上了熱搜，還引來了行業專家熱議。有業內人士指出，董明珠作為一名銷售出身的董事長，對格力這一黑科技的認知并不完全清楚。因此，董明珠所說的“空調作為發電站”被認為是一種營銷話術，并非能夠實際落地。

不得不承認，董明珠做網紅是成功的，每次出場，都是自帶話題。為了讓格力找到新的支撐，董明珠在手機、智能裝備、新能源汽車等多種業務上做嘗試，但到目前還沒有跑出一個能帶領格力這艘大船調頭的新方向。

在接受楊瀾的訪談中，被問到為什么要當網紅時，董明珠半開玩笑地表示“如果不干網紅，格力就要被收購了呀�！�

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格力怎么了？

董明珠活躍在一線的背后，盡是無奈，格力給董明珠的壓力太大了。

最近一年，算是格力的多事之秋，兩個高管陸續離職、利潤大跌、市值被美的遠遠甩在身后，如今的格力跟美的在營收跟利潤上的差距不小。

號稱空調界老大的格力，一個制造企業巨頭為何淪落成靠蹭營銷來獲得存在感的境地？我們從格力的財報中能發現端倪。

今年來格力電器的股價一路下滑，股價從年初的最高點63.00已經跌到了34.10，今年以來股價已經下跌了45.87%，市值距高位已蒸發約2000億元。

根據2020年的半年報，格力和海爾、美的在智能家居上的差距已經顯現。上半年，格力電器在智能裝備業務收入僅2億元，占總營收的0.3%。美的集團的機器人和自動化系統業務收入是95.23億元，占比近7%。海爾智家搭建的物聯網生態收入已接近38億元，同比增長96%。

據格力發布的第三季度財報數據顯示，格力電器前三季度中實現營收達1381.35億元，同比增長了9.73%，實現凈利潤則達156.45億元，同比增長了14.21%。但從單季度的業績表現來看，第三季度中，格力電器的營收僅470.83億元，同比減少了16.5%，凈利潤則為61.88億元，同比減少了15.66%。

近幾年格力空調的市場份額更是被美的反超，從2016年第三季度到2021年第三季度，對比美的、格力、海爾三家企業的利潤和增長率可以看到，今年第三季度，美的集團和海爾智家增長格力電器下降，其中海爾智家的年復合增長率最高，五年中有四年增長率最高。反觀格力電器從2018年開始增速下降，至今依舊未走出下降趨勢，負增長率進一步擴大，格力電器2021年第三季度利潤額已經退回到2017年第三季度的水平。

在格力電器第三季度期間，資本也紛紛棄格力電器而去。包括北向資金、格力集團、匯金、阿布達比投資局在內的十大流通股東只減未增。其中北向資金撤離明顯，期間減持數量高達2.04億股。萬金全球股票主基金已退出流通股東前十。甚至早在中報時，知名投行高盛集團清倉了格力電器，時間證明高盛的決定是對的。

為何格力電器會被資本市場拋棄？

2020年上半年，受到疫情影響，格力單一的空調業務明顯受困，營收同比減少近29%，凈利潤減少近54%。傳統的空調領域技術越來越透明，格力的空調營收甚至首次被美的超越。

再有，格力的產品布局混亂也是一大誘因，與美的、海爾不同，一直以來格力就主攻空調業務，像洗衣機、冰箱等其他品類的發展比較緩慢，規模不算大，同時作為董事長的董明珠并沒有選擇繼續深耕家電領域，而是選擇跨界布局，但無論是造車還是做手機，表現都很一般。今年上半年，格力電器空調收入占比仍接近60%，智能裝備收入占比僅0.3%，生活電器收入占比僅3.19%。

營收下降，格力電器渠道單一，競對追趕下，處在困境的格力，需要董明珠親自出馬，通過一次次的營銷造勢，讓格力保持活力。董明珠選中了直播帶貨，尤其是孟羽童的出現，被其看作是緩兵之計。董明珠似乎也喜歡上了營銷，但營銷是手段而不是根本。近年來董明珠的言論、相關熱搜已經讓消費者疲勞，董明珠還是應該把精力放在產品和銷售上。