導(dǎo)讀：薇婭被罰13.41億究竟對直播電商行業(yè)意味著什么？對頭部主播有哪些影響？對中小MCN機(jī)構(gòu)和中小主播又有何影響？未來還能在直播間拿到全網(wǎng)最低價么？隨著薇婭消失，這些疑問開始出現(xiàn)。

淡定，謙尋的員工，一如往常。

12月20日下午6點(diǎn)左右，距離薇婭因偷稅漏稅被罰款13.41億元的消息爆出2個小時，我們來到了位于杭州濱江區(qū)的謙尋控股。盒飯財經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，18點(diǎn)到18點(diǎn)半之間，不少員工從謙尋控股的電梯間往外走，大部分帶著電腦包和物品，個別員工拖著行李箱。19點(diǎn)之后，進(jìn)出的多為外出就餐的員工。

整個園區(qū)以及謙尋控股所在大樓的一樓大堂內(nèi)，鮮少能聽到對此事的討論。如果沒有閘機(jī)口多了一個時刻檢查每一個進(jìn)出人員工牌信息的工作人員，以及員工左右張望的神情，謙尋控股的一樓大堂與往常無異。

謙尋控股一樓大堂內(nèi)部情況

事發(fā)不久，一張“薇婭事業(yè)部信息通知群”的群聊截圖在網(wǎng)絡(luò)上流傳，名為“古默（王斯）”的員工于16：05分發(fā)出消息：接下來大家先行回家休息，在此期間工資照發(fā)，公司會積極應(yīng)對。據(jù)了解，薇婭經(jīng)紀(jì)人就叫王斯，花名古默。

boss直聘上的信息顯示，謙尋為彈性工作，一般為上午11點(diǎn)到下午8點(diǎn)。

晚上7點(diǎn)半左右，我們離開謙尋控股時，整棟樓的主體部分依舊燈火通明。但是透過玻璃窗往上看，則能發(fā)現(xiàn)大多的工位空著，只有偶爾有一兩個人走動。

謙尋控股大樓外部情況

從被罰的消息爆出到全平臺消失，6個小時，薇婭的結(jié)果塵埃落定。

20日15:57，人民日報發(fā)文稱，薇婭被追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。隨后便是通知“薇婭事業(yè)部”的員工回家休息，以及原定7點(diǎn)的淘寶直播預(yù)告消失、薇婭發(fā)布致歉信、薇婭老公道歉，直到晚21:40左右，微博、抖音、淘寶直播和淘寶店鋪均已搜不到薇婭的賬號。

這一夜，這些頭部主播和相關(guān)的MCN公司都異常忙碌。李佳琦所在公司美腕、羅永浩所在公司都先后對猜測進(jìn)行了回應(yīng)，表示自己的公司沒問題。晚上7點(diǎn)，李佳琦被持續(xù)熱搜第一，直播間內(nèi)也涌入了一批又一批叮囑他不要違法亂紀(jì)的留言，甚至直播間一度出現(xiàn)被擠爆的情況——要知道，這種熱潮往往多出現(xiàn)在雙11當(dāng)天。

薇婭被罰13.41億究竟對直播電商行業(yè)意味著什么？對頭部主播有哪些影響？對中小MCN機(jī)構(gòu)和中小主播又有何影響？未來還能在直播間拿到全網(wǎng)最低價么？隨著薇婭消失，這些疑問開始出現(xiàn)。我們離開位于杭州濱江的謙尋控股后，直接前往位于杭州九堡的直播電商園區(qū)，與主播、MCN機(jī)構(gòu)人員聊了聊，也找到了會計從業(yè)人員，試著從中找到答案。

01

眼看樓起來，眼看樓塌了

薇婭和謙尋應(yīng)該早就做好了準(zhǔn)備。

15:55，人民日報發(fā)文表示，薇婭被追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。

5分鐘后，新華社發(fā)表了評論《查處黃薇偷逃稅案件再次敲響警鐘，直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展仍需多部門協(xié)同發(fā)力》，并稱已有上千主播主動自查補(bǔ)繳稅款，同時稅務(wù)部門也公開了《就薇婭偷逃稅案件答記者問》，其中提到，黃薇首次被稅務(wù)機(jī)關(guān)按偷稅予以行政處罰且此前未因逃避繳納稅款受過刑事處罰，若其能在規(guī)定期限內(nèi)繳清稅款、滯納金和罰款，則依法不予追究刑事責(zé)任。

隨后，通知員工休息的群消息出現(xiàn)，時間是16:05，是事件曝光后的第10分鐘。

第38分鐘，薇婭原定于當(dāng)日7點(diǎn)的淘寶直播預(yù)告消失。

第45分鐘，陸續(xù)有網(wǎng)友沖到薇婭的直播間，查看直播間是否還在，并在前一天的直播回放中留言到：“今天這是最后一眼了嗎”“涼涼了”“取關(guān)取關(guān)”。甚至有人還沒發(fā)現(xiàn)這是一場回放，而不是直播，留言到：“天哪，還有被罰了還這么淡定”。

第83分鐘，薇婭在微博上發(fā)布了道歉信，表示“完全接受處罰決定，并將積極籌措資金在規(guī)定時間內(nèi)完成補(bǔ)繳稅款、滯納金和罰款�！�

第90分鐘，李佳琦所在公司美腕回應(yīng)補(bǔ)稅傳言，表示：公司老老實(shí)實(shí)經(jīng)營。同時，針對網(wǎng)絡(luò)流傳李佳琦補(bǔ)稅傳言，李佳琦方面回應(yīng)：“現(xiàn)在一切經(jīng)營正常。”

第105分鐘，薇婭老公董海峰公開道歉，表示自2020年11月至今，我們終止了所謂的稅務(wù)規(guī)劃統(tǒng)籌，按照45%個人所得稅率全額繳納薇婭相關(guān)稅款，并主動補(bǔ)繳在此之前的不合規(guī)的相關(guān)稅款。

第106分鐘，薇婭直播間賬號被凍結(jié)，但店鋪未封。

第165分鐘，羅永浩公司回應(yīng)因薇婭偷逃稅被送上熱搜：我們沒有問題。

第185分鐘，李佳琦直播開始，大量網(wǎng)友涌入其直播間，并留言到：“要交稅！”“老李頭撐住”“不用轉(zhuǎn)了，今天流量有了”“全村的希望”。

第345分鐘，再搜薇婭相關(guān)賬號，微博、抖音、淘寶直播和淘寶店鋪均已搜不到。

從被罰到消失，薇婭的最后6小時

而6小時的劇情，更像是接受處罰后的按部就班，如同交卷后老師已經(jīng)批改完畢，等的只是成績和拿到成績后將會面對的處罰。

據(jù)了解，目前薇婭名下共關(guān)聯(lián)18家企業(yè)，董海峰名下則關(guān)聯(lián)25家企業(yè)。然而在近兩個月，他們旗下的兩家公司就接連曝出被列入經(jīng)營異常名錄。

今年10月，剛成立3個月的杭州薇婭驚喜社文化傳媒有限公司被列入經(jīng)營異常名錄，原因是“通過登記的住所或者經(jīng)營場所無法聯(lián)系”；11月，成立不到10個月的杭州鋒味派食品有限公司也因?yàn)橥瑯拥脑�，被列入�?jīng)營異常名錄。

根據(jù)天眼查信息，謙尋集團(tuán)下共有36家成員企業(yè)，核心企業(yè)是謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司。在這36家企業(yè)中，僅8家成立于2020年之前。今年4月成立的杭州謙合廣告有限公司便是用于幫助品牌做全域渠道投放。

對失去主IP的謙尋集團(tuán)來說，對直播電商行業(yè)來說，這可能只是大變局的開始。

02

頭部主播的終局

李佳琦直播間的粉絲，比李佳琦更不淡定。

“哈嘍，大家好，我們來嘍，我們來嘍！”20日晚上7點(diǎn)整，李佳琦“母嬰節(jié)”直播準(zhǔn)時開始，像往常一樣，李佳琦側(cè)向一方，與剛剛進(jìn)入直播間的網(wǎng)友互動。

開播5分鐘后，直播間已經(jīng)涌入4萬多人。

面對涌入的人群，李佳琦神情淡定，他一邊預(yù)告今晚即將上架的數(shù)款產(chǎn)品，一邊熟練的說著“謝謝大家的支持”“所有女生們要注意嘍”。

但網(wǎng)友并不關(guān)心產(chǎn)品，心心念念的只有稅款和法律。

“老板，你繳稅了嗎？”，“坦白從寬，抗拒從嚴(yán)”，“哥，號一定要保住”，“相信佳琦”，“都怪羅永浩”，“全村的希望”，“記得交稅，哥”，直播間留言區(qū)充斥著稅款和納稅。

就在此時，屏幕前劃過了“遵紀(jì)守法×74”以及“全村的希望×407”評論。

隨著#李佳琦#話題在微博的持續(xù)第一，晚上8點(diǎn)20分，李佳琦直播間觀看人數(shù)超過1016萬，再次出現(xiàn)了擠爆的情況。

根據(jù)李佳琦直播間的歷史回放數(shù)據(jù)來看，近期日常直播6個小時左右，觀看人數(shù)一般在1900萬～2500萬之間，雙12場零點(diǎn)的那場直播共 7個小時，觀看人數(shù)為4500萬，而20日7點(diǎn)開播，6個小時觀看人數(shù)超3800萬。

關(guān)注李佳琦情有可原。

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心和光大證券研究所的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國電商直播帶貨成交額top10的主播中，淘寶快手半分天下，其中薇婭第一，李佳琦第二，之前已經(jīng)因偷稅漏稅被處罰了的雪梨排在第五。

盡管2021年雙11期間，總體數(shù)據(jù)和排名有所變動，同時辛巴家族也因處罰無法直播，但也能從這份排名中看出，哪怕是top10的直播間，頭部效應(yīng)依舊明顯。薇婭和李佳琦兩人的銷售額占據(jù)了榜單前十總銷售額的三分之二左右，其余8個占了總銷售額的三分之一。而這個差距，在2021年可能拉得更大。

根據(jù)淘寶主播銷售榜顯示，今年天貓雙11，頭部大主播李佳琦和薇婭表現(xiàn)超預(yù)期，預(yù)售首日首場直播共實(shí)現(xiàn)近200億GMV。

高GMV下，一旦這些絕對頭部主播存在僥幸心理，極有可能又是一次薇婭事件。

今年9月，國家稅務(wù)總局專門印發(fā)通知，明確網(wǎng)絡(luò)主播2021年底前能夠主動報告并及時糾正涉稅問題的，可以依法從輕、減輕或免予處罰。據(jù)了解，已有上千人主動自查補(bǔ)繳稅款。

而這也是薇婭本次受到高調(diào)處罰的原因。

從《杭州市稅務(wù)局稽查局有關(guān)負(fù)責(zé)人就黃薇偷逃稅案件答記者問》中了解到，薇婭的違法事實(shí)有主要有三項：

一是2019年至2020年期間，黃薇通過隱匿其從直播平臺取得的傭金收入虛假申報偷逃稅款；

二是通過設(shè)立上海蔚賀企業(yè)管理咨詢中心、上海獨(dú)蘇企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)等多家個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)虛構(gòu)業(yè)務(wù)，將其個人從事直播帶貨取得的傭金、坑位費(fèi)等勞務(wù)報酬所得轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營所得進(jìn)行虛假申報偷逃稅款；

三是從事其他生產(chǎn)經(jīng)營活動取得收入，未依法申報納稅。

從薇婭被處罰13.41億元的構(gòu)成來看，主要分為兩個部分。一是罰款，二是滯納金。

罰款以外，滯納金也是“大頭”。

在杭州從事財務(wù)工作近10年的項霖告訴我們，滯納金會占總罰款額的大部分，滯納金是每天萬分之五，從沒有繳納的當(dāng)期算起，拖得時間越久，滯納金就會越高。

據(jù)媒體報道：在范冰冰偷稅漏稅被查補(bǔ)繳稅款后，演藝圈700人，累計補(bǔ)稅493億。

03

打工人，毋需緊張

薇婭逃漏稅被罰的新聞登上熱搜時，麥麥正像往常一樣，在公司化妝間做播前準(zhǔn)備。

“能有啥影響？我只是個賣貨主播，普普通通打工人而已，一會兒照常上播。”對于頭部主播的稅務(wù)糾紛，在杭州從事主播工作近3年的麥麥表示并不在意，“我也就吃吃瓜�！�

與此同時，位于杭州九堡直播電商園的一家MCN機(jī)構(gòu)hr同樣表示，他們公司并未得到任何通知，旗下主播的直播業(yè)務(wù)仍照常運(yùn)作。

顯然，薇婭被罰后6小時內(nèi)，中小主播暫未受到任何影響。

“人家是老板啊，跟我們模式不一樣。”據(jù)麥麥介紹，目前絕大部分直播電商帶貨主播可分為MCN機(jī)構(gòu)達(dá)人和代播公司主播兩類。像李佳琦、薇婭、雪梨等都屬于MCN機(jī)構(gòu)達(dá)人，而與他們擁有整條產(chǎn)業(yè)鏈及自主品牌不同，絕大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)達(dá)人都是與公司簽訂勞動合同的“打工人”身份。

“達(dá)人的收入根據(jù)粉絲量來定提成比例，都不一樣。不過收費(fèi)模式是公開的，基本都是坑位費(fèi)+傭金�！睂τ贛CN機(jī)構(gòu)達(dá)人收入構(gòu)成，麥麥介紹到。

據(jù)了解，MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)孵化主播，幫助商家與主播進(jìn)行對接，根據(jù)主播達(dá)人的粉絲體量從幾千至十幾萬不等的坑位費(fèi)中收取提成。這類主播的特點(diǎn)在于帶貨賬號為機(jī)構(gòu)旗下的個人賬號，銷量需依靠主播個人影響力，可替代性弱，擁有一定的品牌選擇主動權(quán)，及直播產(chǎn)品議價權(quán)，因此直播收益相對更高。

從高亞平律師團(tuán)隊發(fā)表的《網(wǎng)紅主播個人所得稅怎么繳》一文中了解到，隸屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)的主播根據(jù)不同平臺、收入方式、合作模式不同，其繳納稅收的方式也有所不同。

以薇婭常駐的淘寶直播為例，利用個人影響力進(jìn)行帶貨的淘寶達(dá)人，其所收取的費(fèi)用為商家發(fā)放的商品導(dǎo)購傭金。這一部分主播收入所需繳納的稅收，由商家與淘寶達(dá)人自行約定。一般情況下，MCN機(jī)構(gòu)與商家以合作的模式進(jìn)行費(fèi)用交割，然后由MCN機(jī)構(gòu)與達(dá)人進(jìn)行結(jié)算。在每月結(jié)算時，依照3%-45%超額累進(jìn)稅率預(yù)扣稅款。

簡單來說，這部分達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)只是單純的雇傭關(guān)系，并不像李佳琦、薇婭、雪梨這類頭部主播，除主播身份外，還涉及其他商業(yè)合作。因此大部分腰部、尾部機(jī)構(gòu)主播所需繳納的為個人所得稅，且已由MCN機(jī)構(gòu)預(yù)扣。

另一類主播，是麥麥這類服務(wù)于代播公司的賣貨主播。

代播公司，指為品牌直播時提供運(yùn)營、主播、場地等服務(wù)的直播服務(wù)商。即直播三要素：人、貨、場中，代播公司負(fù)責(zé)人和場。代播公司直播的特點(diǎn)是所使用的賬號是品牌方自己的賬號，主播更像是品牌方雇傭的職業(yè)導(dǎo)購，可替代性強(qiáng)，個人影響力幾乎為零。

“代購公司的主播有兼職和全職兩種，兼職就是拿時薪，全職是底薪+提成。”麥麥介紹到，“我現(xiàn)在是掛靠很多家代播公司的兼職，時薪300元/小時，根據(jù)排班來定，平均每天播4-8個小時。全職的話像我這樣的工作經(jīng)驗(yàn)，底薪3W往上，再加10%-20%的銷售提成。”

像麥麥這類在品牌店鋪中進(jìn)行直播的主播，收益來源于商品銷售所得。而根據(jù)店鋪的歸屬，其所得稅扣繳模式也不盡相同。

若直播店鋪為主播個人店鋪，則主播收益為經(jīng)營所得，需要由主播自行申報納稅。而麥麥這樣受雇于代播公司的主播，其收入為工資薪金，以勞務(wù)報酬所得進(jìn)行申報。

關(guān)于納稅具體金額，麥麥表示一直是公司操作，她并不清楚：“我們兼職談的都是到手多少錢，稅后工資，具體稅交多少我也沒問過�！�

淘寶主播扣稅方式，來源：澎湃新聞

由此不難看出，此次薇婭事件所牽扯的逃漏稅問題，主要集中在其收入是按需自行繳納的5%經(jīng)營所得稅還是公司預(yù)扣的45%個人所得稅進(jìn)行結(jié)算。

而目前絕大部分腰部、尾部主播均以“打工人”的身份，與機(jī)構(gòu)及代播公司進(jìn)行合作，所需繳納的個人所得稅已由公司預(yù)扣，此次頭部主播的稅收問題，對這類主播的影響并不大。

04

頭部跌倒，誰能吃飽

交稅是權(quán)利，也是義務(wù)。當(dāng)偷稅漏稅的問題，罰了、補(bǔ)了之后，還需回歸到商業(yè)本身。

失去絕對主IP，企業(yè)如何繼續(xù)發(fā)展？薇婭事業(yè)部的員工如何安排？龐大的供應(yīng)鏈體系，又該為誰供應(yīng)？

11月23日，事發(fā)前7天，戚薇正式官宣加入謙尋。

搜索發(fā)現(xiàn)戚薇的直播間主場為抖音，目前淘寶直播中未見其官方直播間。數(shù)據(jù)顯示，戚薇抖音粉絲1844.2萬，今年1月8日至今，共直播42場次。

另外，據(jù)《齊魯晚報》報道：董海鋒（薇婭的老公）在2017年創(chuàng)立謙尋文化，薇婭正是旗下主播。當(dāng)前，謙尋旗下有40余位主播，包括淘寶第一主播薇婭、TOP主播小僑Jofay、深夜徐老師、唄唄兔、明星主播歌手林依輪、演員高露、主持人李響、主持人李靜等，行業(yè)前20占據(jù)7位。

而謙尋從2018年開始重點(diǎn)培育簽約主播。

然而，不論是戚薇這個自帶明星光環(huán)的主播，還是40余位重點(diǎn)培育的簽約主播，目前的數(shù)據(jù)來看，還是難以撐起薇婭的空缺。

薇婭偷稅漏稅事件爆出6小時后，謙尋戰(zhàn)略、組織架構(gòu)都可能需要重新思考。同時，這對美腕、羅永浩的交個朋友公司也都提出了一個老問題——在公司坐擁絕對頭部主播后，如何減少同類風(fēng)險的出現(xiàn)？

據(jù)《深響》報道：今年雙11為例，淘寶直播發(fā)布的直播達(dá)人黑馬榜中，主播“元?dú)庵橹椤彪p11的日均帶貨量同比提升10倍、小榴蓮的銷量同比翻倍，榜單上的第一名“有求必應(yīng)羅”，四個月內(nèi)漲了10萬粉絲。深響從平臺方了解到，這些主播在今年雙12期間仍在繼續(xù)增長，到目前為止，平均同比增幅在200%以上。

如何搶占中腰部，或許是下一個方向。

站在杭州5號線的地鐵上，剛下班的乘客們彼此交談著今天的各種大瓜，這邊聊著前妻和離婚財產(chǎn)分割，那邊聊著稅務(wù)局偷稅漏稅的滯納金如何計算，再走幾步，或許還能看到有人拿著手機(jī)看著，屏幕上是李佳琦的直播間，只不過這次沒有點(diǎn)開鏈接，評論才是重點(diǎn)。

人類的悲歡確實(shí)不相通，但沒有人覺得吵鬧。