12月21日，抖音好物年貨節(jié)“抖Link年貨盛宴選品會(huì)”正式舉辦，本次選品會(huì)創(chuàng)新接入抖Link產(chǎn)品、社群、直播等形式，打造了一場(chǎng)線上選品盛宴。本次選品會(huì)覆蓋美妝、服裝鞋包、食品等15個(gè)行業(yè)，搭建了線上社群供參會(huì)嘉賓自由洽談建聯(lián)，快速打通了達(dá)人與商家的合作鏈路。

年貨節(jié)作為開年第一個(gè)平臺(tái)大促，具有促進(jìn)商家全年生意迅速起量的重要意義。為幫助合作伙伴提前備戰(zhàn)抖音好物年貨節(jié)，搶占生意先機(jī)，本次選品會(huì)一方面設(shè)置多種建聯(lián)玩法，讓貨找人更高效，人找貨更便捷；另一方面，活動(dòng)通過(guò)政策解讀、經(jīng)驗(yàn)分享等干貨內(nèi)容，提高合作伙伴的線上營(yíng)銷實(shí)力，助其開啟熱賣模式。

創(chuàng)新線上玩法促建聯(lián)，人貨匹配更高效

抖Link選品會(huì)自2020年啟動(dòng)至今，已經(jīng)累計(jì)舉辦了30余場(chǎng)活動(dòng)。通過(guò)搭建創(chuàng)新多元的撮合場(chǎng)景，抖Link打破時(shí)間、空間的局限，持續(xù)優(yōu)化選品體驗(yàn)，推動(dòng)人貨高效匹配。此次抖Link年貨盛宴選品會(huì)為參會(huì)嘉賓提供了充分的建聯(lián)機(jī)會(huì)，幫助嘉賓快速進(jìn)入年貨節(jié)備戰(zhàn)狀態(tài)，開拓年貨節(jié)生意版圖。

活動(dòng)中，參會(huì)嘉賓可以通過(guò)抖店或巨量百應(yīng)后臺(tái)進(jìn)入抖Link廣場(chǎng)，直接查看參會(huì)商家、達(dá)人和機(jī)構(gòu)的詳情信息，并獲取聯(lián)系方式，提高參會(huì)嘉賓建聯(lián)合作的效率。與此同時(shí)，未報(bào)名的合作伙伴還可以通過(guò)抖Link即時(shí)通訊工具與參會(huì)方建聯(lián)，這也為參會(huì)嘉賓提供了更多展示機(jī)會(huì)。另外，利用社群智能建聯(lián)、確定合作、開播、評(píng)價(jià)等功能，活動(dòng)創(chuàng)新了線上建聯(lián)的參與方式，打造出高效合作通路。

抖音電商頭部作者運(yùn)營(yíng)經(jīng)理高睿介紹抖Link玩法

此外，為增加參會(huì)嘉賓的合作機(jī)會(huì)，本次活動(dòng)提供了全方位的曝光資源，不僅有官方直播、站內(nèi)資源位等提供海量曝光，活動(dòng)打造的抖Link年貨節(jié)排位賽，還面向合作GMV Top10的達(dá)人、機(jī)構(gòu)、商家，以榜單的形式在站內(nèi)外進(jìn)行曝光。

“北極星計(jì)劃”正式發(fā)布，重磅資源扶持優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人

在人貨匹配的過(guò)程中，達(dá)人是抖音電商生態(tài)中連接商家和用戶的核心橋梁。活動(dòng)上抖音電商正式發(fā)布“北極星計(jì)劃”，面向優(yōu)質(zhì)電商主播、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者和各領(lǐng)域KOL，招募優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人，共建更加完善多元的電商達(dá)人生態(tài)。

抖音電商作者運(yùn)營(yíng)經(jīng)理章文介紹“北極星計(jì)劃”

一直以來(lái)，新人電商主播始終面臨著如何獲取精準(zhǔn)流量、搭建供應(yīng)貨源渠道和電商運(yùn)營(yíng)管理的難題，據(jù)抖音電商作者運(yùn)營(yíng)經(jīng)理章文介紹，北極星計(jì)劃從多路徑出發(fā)助力新晉達(dá)人快速成長(zhǎng)。

該計(jì)劃提供百億流量池，新晉達(dá)人可獲取精準(zhǔn)流量有效曝光漲粉，實(shí)現(xiàn)快速冷啟動(dòng)。北極星計(jì)劃扶持的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者@張沫凡，在抖音電商成功與匯源品牌建聯(lián)，合作推出NFC西梅汁單品，成為匯源西梅汁1號(hào)推薦官。

基于平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)商品池，該計(jì)劃還推出招商資源包，助力達(dá)人與品牌商家快捷建聯(lián)，讓達(dá)人的商品選擇更多元。平臺(tái)提供的成長(zhǎng)指南和官方運(yùn)營(yíng)對(duì)接也有助于提高達(dá)人的專業(yè)能力，幫助達(dá)人減少試錯(cuò)成本度過(guò)新手期。值得一提的是，優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)達(dá)人批量入駐還有機(jī)會(huì)獲得高銷售額返點(diǎn)激勵(lì)。

年貨節(jié)打出組合拳玩法，實(shí)戰(zhàn)干貨助力電商經(jīng)營(yíng)

年貨節(jié)是與傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”密切關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷大促，此次抖音好物年貨節(jié)將推出豐富的定制化特色玩法和平臺(tái)資源，提升年貨氛圍，聚攏用戶的注意力和購(gòu)買需求，幫助合作伙伴達(dá)成銷售目標(biāo)。

據(jù)抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謝湛介紹，抖音好物年貨節(jié)會(huì)從平臺(tái)玩法和活動(dòng)玩法雙重發(fā)力，對(duì)優(yōu)質(zhì)商品及品牌加強(qiáng)扶持，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)品效爆發(fā)。平臺(tái)玩法包含年貨爆款榜單、年貨節(jié)百億補(bǔ)貼、直播裂變紅包等玩法，釋放平臺(tái)資源和福利促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。活動(dòng)玩法將推出重磅玩法、直播間玩法和排位賽玩法等不同玩法，滿足合作伙伴的個(gè)性化營(yíng)銷需求。

其中，重磅玩法包括百大品牌和家鄉(xiāng)年貨專項(xiàng)，為合作伙伴提供定制化的年貨營(yíng)銷方案和資源；家鄉(xiāng)年貨直播間 、行業(yè)好物直播間等直播間玩法，以及巔峰任務(wù)賽、全民任務(wù)賽等排位賽玩法，則讓不同參與方都能獲得曝光展示的機(jī)會(huì)。

當(dāng)下，隨著抖音電商快速發(fā)展，形成了“洞察用戶需求-助力好物成長(zhǎng)-高效人貨匹配”的好物池良性循環(huán)，平臺(tái)已成為商家線上生意經(jīng)營(yíng)的新陣地，不少合作伙伴借勢(shì)平臺(tái)大促集中引爆銷售，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。據(jù)抖音電商作者運(yùn)營(yíng)經(jīng)理方媛媛介紹，抖音電商的盈利主播已突破100萬(wàn)，達(dá)人矩陣深耕多樣化消費(fèi)場(chǎng)景，成為品牌商家生意增長(zhǎng)的放大器。

對(duì)商家而言，如何在海量的達(dá)人中精準(zhǔn)地選取合作對(duì)象，使品牌營(yíng)銷準(zhǔn)確觸達(dá)核心用戶群體，始終是品牌商家的營(yíng)銷痛點(diǎn)。基于對(duì)合作伙伴實(shí)戰(zhàn)案例的洞察，針對(duì)商家如何備戰(zhàn)此次年貨節(jié)，抖音電商作者運(yùn)營(yíng)經(jīng)理申玫君分享了商家達(dá)人經(jīng)營(yíng)的三點(diǎn)策略：

一是“頭部效應(yīng)，引爆銷量”，既要主抓頭部達(dá)人合作，打造亮點(diǎn)showcase，也要借助腰尾部達(dá)人鋪量，激發(fā)生意銷量和利潤(rùn)；二是“飽和式營(yíng)銷”，即利用抖音電商達(dá)人矩陣多渠道高覆蓋、強(qiáng)曝光，加強(qiáng)傳播的效率和轉(zhuǎn)化率；三是“精準(zhǔn)突破”，瞄準(zhǔn)把品牌商品定義為“戰(zhàn)略品”的達(dá)人和渠道發(fā)力，從而在與達(dá)人的合作中實(shí)現(xiàn)雙贏增長(zhǎng)。

抖音電商作者運(yùn)營(yíng)經(jīng)理申玫君分享商家達(dá)人經(jīng)營(yíng)策略

此次選品交流會(huì)活動(dòng)推出多元玩法，打造高效撮合流程完善選品體驗(yàn)，為商家、機(jī)構(gòu)、達(dá)人等合作伙伴提供了年貨營(yíng)銷大促的選品盛宴，助力合作伙伴更好地備戰(zhàn)年貨節(jié)。目前，抖音好物年貨節(jié)正在招商中，眾多重磅玩法和激勵(lì)政策的報(bào)名通道持續(xù)開通，激發(fā)興趣電商生意新機(jī)遇。